【崔律·《5秒法则》学习日志】

这是2019年4月3日“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·2《五秒法则》”的学习日志。

<学习日志>

1.我在本讲中的收获：

课程回顾收获：

（1）关于催了对课程设计的回应，崔律说其实每次课程设计都会呼应主题的，以前竟然没有发现，又学到了一个课程设计的点，这个其实自己有时也在不自觉的用，只是不够具象化，没有把这个知识点明确处理，在崔律的引导下，这个课程设计思路，更加清晰了！

（2）@五月 小伙伴日志中提到的“崔律举起了打倒‘附会旧知的AK47’”，以及AK47蜂窝煤的描述非常形象，当时看这个点的时候是懵的，因为不知道AK47是什么，所以上网查了一下，原来AK47是苏联的第一代突击步枪，而五月中枪后千疮百孔，好像蜂窝煤一般，哈哈~好形象~不知这是不是作者本意，反正我是这么理解的！

（PS：当事人的解释（找五月妈咪求证的结果，我的理解基本正确，哈哈~）：蜂窝煤确实是被打穿透的洞，不过不是我内心被打到千疮百孔。我日志里的千疮百孔是说我附会旧知的思想被ak47打的千疮百孔。我个人认为思想和内心还是不一样的~嘿嘿

自己自信满满地犯了附会旧知的错误（因为自己听过刻意练习的拆书课，所以很自信的认为就是刻意练习）正好被崔律提前预知到了这个错误，所以会感觉特别坚定地进了崔律ak47的瞄准范围内“至死不渝”于是就成了蜂窝煤五月妈）

）

（3）@熊磊  ①“站在别人的角度思考，从别人的需求出发”是社交活动成果的底层逻辑，并且看到了崔律选课思路、讲课思路、课后问卷做理论支撑。特别有趣的是，崔律在今天讲到《5秒法则》书籍目录的时候，也提到理论支撑“勇气”，都提到了理论支撑，也就是论据部分。

②学霸题部分厉害了！a.对课程逻辑的梳理，崔律想讲认知，借用翻翻的日志引出这个点。这让我感触到，从这么日志中挑选上墙内容的最大难点，并不是内容多，而是明确知道自己想讲什么！而我在准备拆书时，经常不知道该用什么样的例子，其实根本原因在于自己不知道讲解的中心思想或者说学习目标是什么。b、认知改变的重要性 Vs 打通“任督二脉”

（PS：在浏览了一遍@熊磊总结的点时，感觉总结的太棒了，都是自己所没有想到的，开始感觉要梳理的内容很多，通过自己的梳理，瞬间感觉通透了！哈哈~写下来的功效就是这么神奇）

（4）@翻翻 三个层级，沟通：初级沟通、情感沟通、目的沟通；时间管理：时间管理、精时力、积极进取的人生管理；实践日志：勉强写，当任务写，当作品打磨；拆书：形似神不似、形似神似、出神入化（我想到了无招胜有招）；妈妈：保姆、教练、榜样！（来源朋友圈：一流母亲做榜样，二流母亲做教练，三流母亲做保姆）

（5）@张晶  销售的本质是改变、影响他人，那如果只想分享，没有想过改变他人，是不是算失败的销售呢？

（6）5秒法则，5,4,3,2,1 Go，作者的这个灵感来源于火箭发射，犹如之前见过的“穿上鞋、打开门、走出去”

（7）5秒法则背后的原理：勇气，通俗一点的说法就是想太多，一方面是恐惧、担心、焦虑，另一方面就是懒。

（8）关于小伙伴的疑问：5秒真的这么神奇吗？过了5秒不去做怎么办？ 崔律的回应：5秒行不行，做了才知道。犹如面前有100条路可以选，但总要选一条，走下去，才能看到路的另外一头是什么，如果只是停在原地，即使有再多的路，都白搭。

（9）走在大街上，想搭讪一个人，过去可能会顾虑很多，万一失败了怎么办呀。。。，如今可以勇敢去行动，但想要保证成功率，还是需要做一些准备的，采取一定策略的。

2.我今后的行动计划：

3.我的疑问(周六答疑)：

（1）我在写日志的时候，能够写很多，可以说是才思泉涌，但真正到写文章的时候，却发现思路枯竭，不知该从哪下手，自己分析了一下原因，因为写日志主要是内观自己，自己想到哪里写哪里就好，不用太多考虑他人的感受，而写文章或者拆书，是对外的行为，更多要关注如何引发学习者共鸣，从学习者的角度出发，而自己对这部分却并不擅长。所以想问一下崔律，如何看待写日志和写文章这两者之间的区别与联系呢？在写日志的时候如何刻意练习提升写文章的能力，达到一箭双雕的效果呢？

（2）在分享《没有干不好的销售》一书时，崔律提到，看更高层次的书，那如果从全局去看待一个主题，如何知道哪个层次高，哪个层次低呢？比如说的沟通，崔律是如何知道谈判是沟通的高级技能呢？以及哪些是底层的能力，哪些是能力的末端，又该如何界定呢？

4.其他想说的话(如有)：

5.【学霸题】：对孙颖和张晶小伙伴所提现象的思考：

关于张晶小伙伴提到的，只喜欢分享，并不想改变他人，算不算失败的销售？

首先，我想知道分享的形式是怎样的呢？会注意表达话术吗？还是说只是随便抛一个链接呢？

其次，分享的动机是什么呢？会期待别人的点赞吗？或者是别人点赞后会觉得有受到鼓舞吗？

最后，影响和改变的衡量标准是什么？如何知道别人是否受影响或是否发生改变呢？

从以上三个角度分析，可以辨别是不是销售行为，以及是否是成功的销售，如果每次分享，无论是文章链接还是图片，无论自己是否有直接利益，都加上走心的话术，很明显这是销售行为，如果只是随意的发图、发链接，我认为这不能算销售行为。

从动机角度，一般销售的动机，不一定是金钱方面的，可以是情感方面的，比如别人的点赞等

从标准考虑，因为很难去衡量，因为一个人是否受到影响，是否改变，更多是内心的东西，所以我认为即使有一个人点赞，那也算是成功的销售，因为影响别人可能并不是一蹴而就的，以需要一定过程的，无法直接下结论是成功还是失败，比如拆书活动发朋友圈， 即使有些人感兴趣，那也不是发完就好来参加活动的，而且也不是朋友圈看到的每个人都来参加活动，那只有参加活动才算是销售成功吗？如果因为你晒自己的学习，让朋友圈的一些小伙伴开始有读书意识了，或者开始读书了，但实际这种改变我们并不知道，那这算不算销售成功呢！

所以我认为销售的本质是，我希望能影响、改变你，我会用我认为有效的方式或者是从人的心理角度出发，去使用一些套路，但每个人都有自己的选择的权利，而所能影响的人，正是销售能力的表现，并不能简单的评判是成功的销售，还是失败的销售。比如推销东西，可能客户耐不住销售人员的软磨硬泡，只是为了省时间，买了推销品，这也并不能算作成功的销售。

（逻辑有些混乱，主要因为此刻的大脑不是很兴奋，嘻嘻~）