【内楗第三】（3.3）
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审时地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
重要注释：（要理解）
1、夫内有不合者，不可施行也：
2、“乃揣切时宜”三句：
3、以变求内者，若管取揵：
4、“言往者”四句：
5、“善变者”七句：
6、见其谋事，知其志意：
7、事有不合者，有所未知也：
8、阳亲而阴疏：
9、事有不合者，圣人不为谋也：
译文：
如果已方的言辞或计谋与君主不合的，就不能施行。于是就揣摩时机是否适宜，从有利于实施的方便出发，来改变策略。以灵活变通的方式来结交君主。做到这样，那么达到目的就像用钥匙开锁一样，变被动为主动。游说时，涉及已发生事件，要用“顺辞”，即顺从君主之意的言辞；在游说中涉及还未发生的事件时，要用“变言”，即有变通余地的话。善于应变的须做到知悉各国地理形势、精通天文四时的变化；这样就能做到役使鬼神，与阴阳之理相合，驱使民众。见到君主处理事情的计谋和措施，就能知道他的真实想法和意图。已方所行之事有时不能与君主之意相合，是因为我们对对方之意了解不够多。如果对君主之意了解不多，即使已方主动迎合他，也不能得到君主发自内心的真诚信任，表面上与已方亲近而暗地里却很疏远。不合于君主之意的事，圣人是不会谋划的。
学习心得
让客户报备件时，在有利于客户的角度上根据现场实际情况报适当的备件，这样就很切合客户的真实想法，就容易取得成功，千万不要强求客户，即是你关注做的很好，这样就让客户很为难，以后再和客户打交道时，就很难再得到他的真实想法和意图，得不偿失。
尹珲2016年5月27
