身为保险界传奇的梅第，有他独特的销售手段，今天我们就一起来学习一下梅第放之四海皆准的销售原则。
第一，你一定要展现出相当的自信，无论对自己还是对保险产品。
这一点我深有体会。之前在阅读行业，我们的销售员对于课程并不是十分的认可，总认为课程存在各种瑕疵，所以好几个月都没能开单。
正能量是可以传递的。只有对自己和所销售的产品有十分的信心，你所散发的气息才能取信于与他人，使他人放心你的产品。
第二，进行销售演练，直到熟练为止。
即使你从未做过销售，也肯定有向他人做产品介绍、做公开演讲的时候，想要表现得镇定自如，模拟练习就是必不可少的。
梅第提出了一种演练方法，即找六个朋友或同事，请他们当你的听众。每一回你都必须尽己所能地演练，再请他们给予最真诚的批评、指教。如此一来，正式上场之前，你已经做过六次模拟演练了，足够让你克服恐惧。
每一次销售，都是自我提升的机会，做好充足的准备，才会无往不胜。
第三，向客户推销自己。
梅第在销售的过程中，通常先花85%到90%的时间来推销自己，而后只用10%到15%的时间来推销产品。因为只有相信你的人，才会接受你的建议。
不论是什么事情，归根结底都是人与人打交道。但对方认为你是一个靠谱的人，会更容易接受你的产品；反之，一味的推销，只会让对方感受到你急功近利。
销售，似乎是世界上最难的职业，也是世界上最容易的职业，掌握梅第的销售原则，并加以学习、练习，你也可以完成自己的业绩突破。
