产品机会评估的实践

最近在关注家庭网络附属存储(NAS)的市场,在调研市面上产品的过程中,除了传统的老牌NAS之外,小米路由器进入我的视野。它首先是一个路由器,然后又集成了1T的硬盘,可以作为家庭多媒体中心,实现数据备份、远程下载和多设备查看等功能,网友评价其可以“完美替代家用NAS”。简而言之,小米路由器等于路由器+家用小型NAS。

进而联想到,既然市场上存在对家用NAS的需求,那么可不可以让智能音箱与NAS结合,可以实现用语音来操控家庭数据,甚至可以把智能投影仪也加到智能音箱上,那样还可以直接用语音点播存储在NAS中的多媒体数据。于是我们可以得到一款全新的智能家居产品,结合了智能音箱、家庭私有云和智能投影仪的功能,可以说是非常强大了,俨然一个全能的数据管家。

但,这样的产品能卖得出去吗?

这个问题引发了我的思考,一个产品经理在日常工作中突然想到一个自以为不错的创意,接下来需要怎么做?

在《启示录》的书中,产品经理的主要职责分为两项:评估产品机会和定义要开发的产品。评估产品机会,就是要把握复杂的市场/用户需求,确定产品的价值、可用性和易用性。

因此,思考产品能否卖出去就是在评估产品机会,先不说结论,这个过程首先是必不可少的。产品创意可能来自公司上层、业务部门、用户反馈、行业分析等,产品经理的任务就是严格审核创意,判断是否采纳。如果缺少了这个步骤,很有可能会浪费大量的资源,做出没人买单的失败产品。因此评估产品机会是必要的步骤


为了评估产品机会,CAGAN向产品经理提出了十个问题,下面我就评估一下“全能管家”的机会怎么样:

1. 产品要解决什么问题?价值

NAS解决家庭数据难以集中备份、存储、随时查看的问题,数据安全和隐私问题;智能音箱可以解决NAS操作繁琐的问题(“给我下载《水形物语》”直接操控NAS);投影仪可以解决NAS无法自身播放的问题,同时可以拓宽智能音箱的应用范围(“播放《水形物语》”);三者合一可以解决小家电过多导致的成本较高、难以管理的问题。

2. 为谁解决这个问题?目标市场

有大量多媒体数据的个人或家庭(尤其有孩子的家庭),电子发烧友,电影爱好者,摄影摄像爱好者等

3. 成功机会有多大?规模

2016年,我国智能家居市场规模达到605.7亿元,同比增长50.15%;2017年国内智能音箱销量为150万台左右,预测2018年出货500万台;家庭NAS几乎占据整体的50%,呈上升趋势,总量未知。市场还处于早期用户培养认知阶段,规模不大。

4. 怎样判断成功与否?收益指标

占据智能音箱市场的10%份额。

5. 有哪些同类产品?竞争格局

目前没有功能完全一样的同类产品

6. 为什么我们最适合做这个产品?竞争优势

我们有市场领先的智能音箱产品和较好的用户口碑;已有智能家居的生态链;人工智能团队可以完成智能相册等功能;高流量的电商平台。

7. 时机合适吗?

市场初期阶段,家庭数据爆发式增长,用户对数据隐私和安全日益重视,所以时机合适。

8. 如何推向市场?

强调“数据是无价的”,强调“亲情”“家庭”“高科技”ALL IN ONE

拍摄感人小电影

节日营销

新媒体大V广告

9. 必要条件是什么?

技术能实现,公司给予各方面支持,一个给力的团队。

10. 结论?

大致可行,但存在几个问题:

市场规模不够大,对智能音箱、投影仪和NAS的需求都比较小众,三者重合的用户就更少了,需要培养大众的使用习惯;成本很难控制,音箱要300,NAS+硬盘要800,投影仪也要1000+

最终结论:由于NAS提供最核心的价值,因此只做家庭NAS,纳入智能家居生态链,同样可以实现智能语音控制。


通过回答这十个问题,我对这个创意的认知越来越清晰,也看清楚了哪些是洗澡水要倒掉,哪些是婴儿要抱走,这些对我得出最终结论起到了至关重要的作用。


最后,假如你是领导,你会批准我的提案吗?

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