郑重声明，文章系原创非首发，首发平台豆瓣，ID：倾心一悦

2021年“双减”政策发布后，教育培训机构都陆续退出了市场。曾经占据了北京约80%、全国50%的出国教培市场的新东方也不例外，它面临的危机是股价暴跌，辞退员工6万人并退学费支出近200亿。

作为教育机构的龙头企业，面对这样的危机，唯有转型才能有出路。于是俞敏洪决定退租1500个教学点，捐出7万套桌椅，转型卖农产品。

经过数月的努力，2022年6月，新东方凭借“双语直播”带货的新模式冲上了热搜。仅仅7天时间粉丝涨了近300W，销售额过了亿。

那么新东方转型成功的秘密又是什么呢？在《商国演义》一书中或许就有你想要的答案。

本书是以美国管理学家伊查克·爱迪思创立的企业生命周期理论为基础，结合作者一本自身多年的企业咨询经验，将企业发展过程中遇到的诸多庞杂问题活化成一张企业成长地图。通过建立一套完整有效的东方企业管理系统，全面解读企业在不同发展阶段的工作重点，总结企业与企业家的成长规律，助力企业及企业家的健康成长。该书理论基础丰富、内容资料翔实；绘制的企业成长地图框架清晰、深入浅出、便于落地、可操作性强。

每一家企业的成功都离不开它成长的底层逻辑，那么让我们来看看新东方成功背后的底层逻辑到底都有哪些呢？

01企业文化的力量——使命和责任

毛姆曾说过，要使一个人显示他的本质，叫他承担一种责任是最有效的办法。

新东方在面临解体危机、所有人都觉得没有前途的时候，只有俞敏洪意志坚定、目标远大、心无旁骛、勇往直前。

那是什么原因让他有信心地坚持到现在并转型成功的呢？答案就是使命和责任。

俞敏洪在回应新东方裁员后时，说自己可以不干了，再穷也有房子和车子，但新东方还有5万兄弟姐妹们怎么办？他们的生计，部分依赖于新东方健康可持续的发展。而让大家有个好工作，也是新东方管理者需要承担的使命和责任。

俞敏洪和《三国演义》里的刘备一样，他们都有着远大的志向、清楚地知道自己的使命是什么，并且还都是有情有义的人。刘备靠着自己的志向和情义影响着众人、团结着众人。“桃园三结义”的故事，就是刘备、关羽、张飞之间情义最好的见证。

刘备靠“使命和情义”带团队，俞敏洪靠“使命和责任”振兴团队，也正如书中所提到的“企业文化的力量”一样。

新东方正是有了这份“企业文化的力量”，才把大家团结在了一起，并且一起勇往直前、共同努力创造了如今的好成绩。

02企业转型的原动力——情怀

很多人会把情怀与商业对立起来看待，而对于俞敏洪来说，企业家情怀却是商业模式创新的着力点。面对现实，大多数人会牺牲情怀，屈从于现实，但俞敏洪并没有。

俞敏洪在回乡参加活动时，他在分享新东方转型心路历程中提到，新东方之所以选择农产品直播，这都归结于他的农村情怀和对家乡的山水农情。

因为这份情怀，他想利用自己的资源为他们做点什么。他认为自己的成功归功于二点，第一，就是做人要诚恳和坦诚；第二，就是你能不能做点帮助他人的事情。他说只要大家做到了这二点，一般都能够逢凶化吉。

他是这么说的，也确实是这么做的，并且都成功了。他还说他们直播并非是为了简单卖货，而是为了帮助农业的产业升级和乡村振兴，并帮助农民提升职业水平。

正如《商国演义》中作者说的一样，我们做任何一件事情，把它作为一个事业来做的时候，一定是跟我们的理想和价值观连在一起的。而俞敏洪的理想和价值观正是他所说的“助农情怀”，这也正是新东方成功转型的关键因素之一。

03企业原则——三喜欢原则

瑞达利欧曾说过，原则是根本性的真理，它构成了行动的基础，通过行动让你实现生命中的愿望。

而一家企业是否永续经营，大多数人看到的是钱、技术、资源的重要性，却看不到“人心的连接”才是企业文化系统最重要的基本原则。

本田公司的创立者在知道了其背后的真相后，确立了组织的最基本原则是“三喜欢原则”——使员工喜欢、经销商喜欢、消费者喜欢。

关于这三个原则，新东方是这样做的：

1)员工

俞敏洪说：“新东方是把他们当作未来来培养的，他不会与员工签按销量提成的合伙人合同，而是要进行长久的培养。他自己做个好榜样，激励员工们不断地学习精进，另外也会安排他们去进修。”

2)经销商和消费者

俞敏洪针对东方甄选发布了一则声明，就制定了两条“规矩”：

一、为了维护经商环境的纯洁，不收坑位费。

二、是杜绝任何商家行贿的行为，也禁止新东方人员主动向商家索贿。

并且强调，如果发现他们有行贿或是索贿，就一律不准再出现在东方甄选的直播间。并向大家提供了举报电话和邮箱。希望让优质的产品走进千家万户，满足消费者的需求；让优质的商家有机会和东方甄选合作，从而得到共同的发展和繁荣。

而这些原则刚好就是新东方支持企业发展的动力源泉。

写在最后

诗曰：

瓶颈难突破，诱惑难抉择。

明日黄花远，资源难把握。

有劲使不上，调整没效果。

画饼难充饥，转型没着落。

这是作者在《商国演义》前言中提到的一首打油诗，它道出了当下企业面临的各种危机，而且还是实体企业所面临的前所未有的挑战。如果你刚好也遇到了这样的困境，不妨翻开《商国演义》，从中找到适合自己发展的那条道路吧！