参加《市场营销案例细节详解》课程培训后的总结和感想

课程中主要探讨了2个问题:

  • 如何找到目标用户?
  • 如何将目标用户转化为我的用户?

如何找到目标用户?

要找到一样事物,首先要明白ta是什么。目标用户是什么呢?
目标用户:我的产品能满足其需求的用户
由上可知,要明确目标用户是什么,首先要知道我的产品能满足什么需求
对于这一点,让我想到“先有鸡还是先有蛋”这一经典问题
之所以想到这一点原因是:一个产品通常是出于满足某种需求的需要而诞生的,因此有些时候是先确认了目标用户后,再明确要做的产品的

整理一下思路
要完成目标用户画像,需要明确如下3点内容

  • 市场的现状
  • 产品的现状
  • 市场中所有用户的现状

其中市场和用户是客观存在的因素,而产品是开发者主动制作的
因此,较合理的做法是在分析了市场和用户后,明确要针对的目标用户是什么,再分析目标用户的需求,根据需求制作产品

从我个人制作游戏的角度而言,我制作游戏的初衷有三点

  • 通过游戏表达和传递自己的思想和感情
  • 总结自己过往的游戏经历,感觉在一些很喜欢的游戏中,或多或少仍存在自己不满意的地方,想要使它们更完善
  • 想要从中得到快乐和满足感,并让玩自己的游戏的人得到类似的感受

因此,可能我的游戏做出来更多的是能让一些与我“相同”的人产生共鸣,至于能否大火,倒并没有想刻意向这方面努力
不过我认为,大家同为人类中的一员,很多感情是相通的,如果我能极好地将感情传递出来,一定会有人体会到

如何将目标用户转化为我的用户?

前文已提到,我的产品是能满足目标用户需求的产品,但问题是如何让目标用户了解并尝试我的产品?
答案是将用户吸引到产品上,让用户注意到产品
现今社会几乎所有商业行为都在争夺用户的注意力,我要如何夺取其注意力呢?如下是一种方式

  • 挖掘自己产品的亮点(独一无二性,与其他产品的差异性,只有我的产品能满足的用户的需求)
    通常可能是产品的某个功能
  • 上述功能带给人的直观感受是什么?该功能能满足什么需求(该功能能导致的结果是?)
  • 上述结果能引起什么样的情感共鸣?
  • 将上述情感共鸣凝聚成易于理解和传播的口号,通过适宜的(能连通到自己的目标用户的)渠道传达给用户
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