裂变营销，是最低成本的获客之道。
裂变营销有两个特点：
1，强调分享：老用户拉新用户。
2，后付奖励：区别于传统广告，先投入广告费，之后才能获取新用户。裂变营销的广告成本=老用户拉新用户的奖励+新用户的注册奖励。
玩好裂变营销主要有三个因素：
1，种子用户。①活跃度高，影响力大；②质量高于数量；③提供反馈建议。
2，裂变诱饵。福利+创意。
3，分享趣味。提供互动谈资，便于用户塑造个人形象。
流量裂变=平台+创意+福利+技术
根据上面的公式，平台的因素区别不大，主要是微信、APP、微博之类社交媒体。另外三个因素，可以根据自己的资源能力情况，选择突出做好一项或者全部。
比如跳一跳的小游戏，以创意取胜。
而拼多多，可以说是裂变营销的一个经典案例。创意，红包福利，技术都很 3亿人都在拼的数据，虽然有很多是为了抢红包而注册的，但确实激活了很多网购新群体。就目前来看，京东拼团、苏宁拼购、当当拼团、同程火车票、还有支付宝的拼购，都是对拼多多裂变营销模式的肯定。
如果你服务和产品合适的话，也可以玩一下裂变营销。
