01
部门例会，领导调度各团队的业务数跟增员人力。
一番慷慨激昂后，领导问周勇：你那边人力什么情况了？
周勇本来听着都快睡着了，被领导点名问话，一激灵回到：暂时还没有新人入职。
领导眼神一瞥：都几号了，等什么呢。完不成任务就给你发百分之六十的工资！
周勇心里很不爽，还牛逼哄哄的的顶嘴：受过伤，不想招聘。曾经招了那么多人，干不几个月就走了，有什么意思！我现在看着那些不合适的一点也不想要。
领导不耐烦的道：合适不合适的你知道啊？让先来干着再说！做主管，不招聘不发展团队，想什么呢？
02
小王是刚入职不满五个月的新人。入司前两三个月业绩一直很不错，这个月马上就结束了还未破零。作为小王的主管，周勇也挺着急的。
办公室里，周勇问小王：最近怎么感觉状态不太好呢，这个月都结束了也没有业务？
小王一个月了也没怎么有业务，心里也不大高兴，说：最近不知道怎么回事，给客户讲了就是没愿意签单的。
周勇直接问：你一天给几个客户介绍呢？
小王低头一笑：两三个吧~
周勇问小王：你知道成交概率的规律吧？电话营销也好，面对面营销也好，大量的签单来源于大量的营销动作，你一天就给两三个客户讲怎么行呢？
小王激动到：这不前段时间出的业务，有很多撤单的，还有一个客户过了犹豫期退保，还有那么多的损失，一讲那么多的客户还不成交。
周勇一听明白了，这不是跟自己前段时间心态一样的呢。说到：是啊，撤单的多，不也正说明你曾经业务开展的多，一单没有，想撤还撤不了呢。你看现在情况，你连个撤单都没有了不是？
结语：
入职员工很多离职，周勇觉得做了无用功，既然招来还是要走，何必再招呢？
客户成交后反悔撤单，小王觉得营销了也还是撤单，所兴不再开口。
一棵大树，每年都会开枝散叶，树叶一茬茬的长，一茬茬的落，但是树枝却固定在树干上茁壮成长。
公司是树干，员工就是树枝跟树叶，招聘就是为了找到那促进树干壮大的树枝。
营销就是在不断的流量客户中，找出可以成交的。所以工作量是必须的。保险行业有句经典的话：一天六访，黄金万两。或许很多人的不成功就是付出的还不够吧。
