拔刀刘导读：文章来自拔刀社线下分享会wifi密探@子木的演讲内容。如何0成本做到苹果总榜60名，有哪些推广经验呢？请往下看。
从一个产品运营人的角度来看，渠道运营推广的价值，在于帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户，进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环发展。
渠道运营推广是什么呢？你可以从应用商店（各大安卓市场、苹果store）通过免费、付费的方式获得用户，那么应用商店就是渠道；你也可以通过资源互换的方式获得用户，那么合作方就是渠道；你也可以通过手机厂商预装的方式来获得用户，那么手机厂商就是渠道。一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户流路线都属于渠道。
那么我们如果做好应用商店的渠道运营呢？磨刀不误砍柴工，无论是通过免费推广（首发、活动、专题），还是付费推广（应用市场开通广告服务、通过代理得到广告位），APP推广前都需要做好基础搭建。
ps，对于一款初创产品，不建议一开始就进行付费推广，早期产品需要权重的积累，后期做竞价排名时，才能少花一些钱。
pps，免费推广的首发、活动、专题，在各个应用商店可以看到相应的入口和申请规则。
无论你接手的产品是在上线之前，还是已经在线上了，都需要来自我检查一下是否做好这些基础建设。
事实上，可能只是一个市场素材的宣传图的变化，都会给你的产品带来流量。
WiFi密探 在6月27日时更新了版本，替换了宣传图后，下载量直接增加了500+；而app在小米商店的分类排名从200~300范围上升至30左右。关键词排名也进入了前十名（黄色的线是小米的分类排名，蓝色的线是小米的关键词排名）。
应用商店推广的整体流程
整体流程的各个项目的细节，小伙伴们可以点击文章末尾的“阅读原文”，查看ppt~
这里要重点说明几个ppt里木有的要点哟~
1、制定推广策略需要确定产品的人群定位，考虑产品目标用户与渠道用户属性的匹配度。
面对安卓应用商店的三大阵营，推广时首先进行全部上线。然而众多的应用商店不可能全盘通吃，因此需要匹配产品目标用户属性及渠道用户属性，匹配度越高，优化的优先级越高。
比如一款用户定位主要为女性的app，应该优先考虑OPPO应用商店，而非男性用户居多的魅族及华为应用商店，或者偏极客的小米商店。
另外，可以通过艾媒等主流媒体、百度指数等渠道来查看应用商店的用户画像，为早期推广做判断。
2、产品在应用商店的展示素材决定了用户的下载转换率，相当于产品的“门面”。你可以选择百度的“应用秀”这样的服务，来优化产品展示页面。
另外，与UI设计沟通素材制作时，除了提供明确的主题和文案描述，还可以提供你想要的效果图，避免结果与想象的出入太大。比如上“花瓣”这样的图片素材网站。
小米商店ASO优化揭秘
ASO这个舶来品概念最早指的只是苹果市场的优化，后来延伸到了安卓的市场，而小米应用市场的ASO和苹果市场的ASO有很多相似的地方。
已经熟悉苹果市场ASO的小伙伴们，这里就不贴ppt累赘说明啦；不太熟悉ASO的亲们，点击文章末尾的“阅读原文”，找到这个主题，就可以仔细研究学习一下ASO的基本逻辑了。
下面几个ppt里木有的，或者不明显的地方要提示大家~
1、小米商店的应用素材提交不需要更新版本，因此可以小步小跑地更新迭代关键词。
2、小米商店和其他安卓应用商店一样，有“一句话描述”，但是它的应用名称是可以像苹果市场一样加个后缀。
3、优化&筛选
①假量是一个比较灰色的地带；产品初期做一些假量，可以增加用户下载的几率
②真量可以通过活动等形式来增加，目的是为了增加产品在应用市场的权重
③小米应用商店的用户偏好主动评论。魅族应用商店对评论的权重较高。
写在最后的话
作为一个渠道推广人员，你具备了以下的必备素质了吗？; )
获取嘉宾完整PPT请关注微信号daodao300，回复“子木”
