房地产经纪行业的痛点——招募

房地产经纪行业,最大的痛点,就是招募。招募解决一切!

房地产行业经纪行业现状:

1、政策影响大!

由于国家出台的调控措施不断加强,房地产行业进入了艰难维持阶段。80%以上的企业处于亏损状态。

房地产经纪行业,现阶段来说,还是一个人员密集型行业,需要招募大量的人员。由于整个行业受政策影响,导致大面积员工不出单,人员流失严重。

行业的特殊性,房地产经纪行业,是一个压力非常大的行业,流失率相对较高!

2、招募难!

很多人对做销售类的工作是抗拒的!由于社会的发展,消费者对专业的要求越来越高!于是提高招募对象门槛,吸引更优秀的人,同时也增加了用工成本高了。在北京链家,经纪人试用期的工资已经是6000元/月,成都房地产经纪人的工作普遍在3000元/月以上。

以前,只要有脚能说就可以来做中介,现在招募的房地产经纪人,在北京链家,招募条件已经提高到了985、211的本科学历,为经纪人的职业化做准备!但由于目前人们对经纪行业的认知,985、211的人还不太愿意来这个行业。在成都,经纪人还是以专科和本科生为主。

3、入职率低!

在房地产经纪行业里,很多人会在3-6个月,选择离开!房地产经纪行业,是一个涉及面很广的行业,一个新人要成长到可以独立操刀,一般需要半年的时间,前三个月是实习期,一般不容易有单成交。3-6个月后,是离职高峰期。很多时候,招20人来,6个月后还有2-3人。流动性大,流失率高!

总结一下:房地产经纪行业需要发展到职业化的时间,估计还要5年左右,也许,那个时候的房地产经纪人会变得更加体面!而今天,是一个行业洗牌的阶段,招募是每个公司不能间断的工作!招募工作已经变成最高境界的销售工作!

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