姓名：岳赛鸽
日期：2019.08.16
来源：白杨师姐读书会认证作者
一、读书摘要
这周是自己的瓶颈期，我努力把自己放在平静的状态下理智思考。人性的话题，太过深奥。二十多岁的自己似乎连自我都看不明白，更别说高情商的人性，好像永远都参不透这个人生课题。但我愿意通过探索和实践去感知能量和智慧的传递。
二、金句
用你的时间和精力去置换无差别资源，那么平时用来发呆和纠结的时间就能为你创造出难以想象的价值。
把目光从目标本身发散卡来覆盖到目标所覆盖的一切。
把事情办得很漂亮的人，他们平时留心观察而且关心对方所关心的一切，再运用恰当的表达方式，既能给对方实惠，又能给对方与面子。
你的社交圈就是你的身价，再穷也要站在富人堆里。
人脉的本质是资源是可以帮自己解决问题的资源，而资源则是人、是机会、是财富、是信息。
绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力。三根支柱缺一不可，而他的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在故事当中所看到的利他。
利他原则落实的越彻底，主角光环就越耀眼。
真正的奋斗者焦虑是暂时性的。
人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或者是遭到拒绝。
一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在他们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。
把认识一个人变成得到一个世界，让他在一个更多元化、更加开放的平台上发挥更大的价值。
真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解核对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。
三、思考题
Q1.梳理你周围的人脉群按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
我的人脉圈基于校园内外的多种身份和以往的工作体验。所以人脉生存法则进行分类的时候，不仅运用了标签法去对这个人物身份做了备注，同时还通过字母的标注对我自己的一个人脉关系强弱发展进行二次分类。
整理发现校内通过社团和学生会认识的大多数是学妹和学弟，自己在链接学长学姐上过于被动。字母标注a为强亲密关系层，b为社交价值交换层，c则为一般同学层。
升级人脉圈层：
一主动和长者去进行交流，和前辈多请教。虽然自己今年大四，作为校园里边的老司机已经错失了结识更多学长学姐的好时机，但以人为师计划需要我去主动链接校外人，为未来的职业发展做好准备。
二在刚开始认识的时候就进行自我介绍和沟通了解，防止有大多数的人未进行备注而后成为了弱关系。
三多进行朋友圈的一个维护，主动发起双向活动，让大家参与进来，适当增加自己与他人的沟通频率。
Q2如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐你将如何推荐？
我觉得张萌萌姐众多身份当中，对自己的学弟学妹分享的话最受益的则是时间管理方面。所以我会找那些有自我管理需求的人进行主动沟通（模拟对话）
―最近忙什么呢？感觉你挺忙的
―陷入困境巴拉巴拉（你呢）
―我最近挺好的（没事，其实我之前也这样）但遇见一个导师指导就知道了如何避免陷入死循环而且最近还开始（分享近段时间取得的小成就）
―个人品牌、互联网
Q3请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
自己最早听“沉没成本”这个词是在喜马拉雅听经济栏目的时候听到的。当时对这个词印象就很深刻，因为我觉得它戳中了我的一个点就是要及时止损。
回顾自己在过往人际交往当中，有时候会根据喜欢不喜欢去选择交往的对象。但是后来发现短时间呆久了，我们的关系为迅速升温。但是在分别之后我们没有办法及时地保持沟通互动或者线下进行交流，那么我们的关系就会由强关系变成弱关系，而这个弱关系如果不继续维持就相当于之前彼此付出的时间、精力、金钱都是沉没成本。
Q4请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的？描述你的解决方案
我在人脉关系的僵局如何处理取决于这个人对我是哪种身份。
如果是我人生当中的贵人，那么她可能时间精力有限，我发一条信息不及时回我的僵局很容易处理，多次进行双向互动和消息发送就可以让关系持续升温。
如果是我校园内的同学，但是作为朋友问我的问题，我又不好意思回答的时候，就会适当绕开话题或者巧妙地做一个慢半拍的沟通对象也是一个很好的办法。
但心中最印象最深的僵局，其实是初中那年我的生日。生日那天妈妈从家里给我带来了好吃的，我把东西分给自己的好朋友。但是她把这些东西再次转送给他人。我知道后觉得很不理解，总认为浪费了自己的一片心意。之后想想，自己可能太无理取闹，所以主动沟通让关系有所改善，但却再也回不到从前，希望我们一直都保持现在的这份距离，守住边界感。
Q5如果用自己的语言向他人解释许SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的？
SWOT分析：作为社会的一份子，我们每个人都有自己的优势和短板。我们当下要做的就是找到自己的优势，然后不断去保持优势同时去补上短板。当然立足社会，我们还要去分析内在自我与外界环境之间的关系，在外在这样大背景下我具有什么样的优势和劣势，我又将如何面对各种机会和威胁？
人际关系当中的运用核心就是换位思考。把自己的分析和对方的提议做对比，综合自我评价和他人评价去判断：究竟哪些是合理的？究竟哪些是不可行的？当然在这个关系当中，我们也越来越了解对方想要的是什么？他关注的是什么？这都是我们能够后期协调、达成彼此共同协议的一个基础。
比如自己这个月进行的一个面试，虽然作为一个准毕业生没有面试的经历，但是在前期就要去准备、了解相应的行业和岗位。第一次面试的时候，虽然有因为紧张没有发挥好，但是我充分利用这个机会，回来之后迅速复盘思考面试官为什么要问我这样的问题？我到底有什么样的优势？重新进行自我优劣势剖析和反思复盘之后对简历再次调整，在第二次面试的时候面试官现场就相当满意。这都是因为我学会了优劣势的客观评判和换位思考，知道了面试官想要的是什么？他关注的是什么？我的优势也自然呈现出来。
四、感悟心得
自我是一把双刃剑。这周是自我摸索期，写作陪伴营里边的多项角色和任务、职场工作方面的准备和重新思考……处理这些事情上我会用自己的原认知去影响当下的行动。甚至有些片刻我不知道自己是在为焦虑而不安，还是在因为自己无能或者害怕而停滞。
人无我有，人有我优。上一周自己作为读书会里面的优秀学员进行了首次分享，在白杨师姐写作陪伴营带着大家进行写作的时候，每天都会有小伙伴们问我操作或者其他问题。我一边享受这种快乐，一边又开始害怕。我分享了这么多，在这个情况下我应该如何去优化自己的学习效果？我能否在现有的条件下做得更好呢？或许这也正是利他思维的一个好处吧，帮助他人提高我们之间的竞争力，同时实现整个圈层能力的升级。
我们的使命就藏在过去的经历和当下中。这周有幸在白杨会客厅听知名博主无私分享自己的十年职业发展历程。站在交叉口，我感谢有机会能够听到这样真诚的分享。解决了自己的很多疑问同时自己也迅速抓住机会与大咖去交流。
彼此成全就是接纳和允许。这周除了花时间去了解自己将要应聘的岗位产品外，也翻看萌姐和师姐的微博，更加了解他们的人格。我越来越理解萌姐和师姐，他们过去的每一份经历都是自己未来路上的指明灯。
五、我的TO DO
1整合自己的人脉圈层，进行社会资本维护。人脉的质量很重要，从八百多人整理到七百人，我对自己的社交也有了重新的理解和规划。
2拆解个人品牌之路，从微信公众号、微博输出书评开始。坚持一百天，不求回报，只求修炼自我。这个时期要不断提醒自己：洒脱一点，想做就做啦。
3重新组装自我，构建自我的体系框架。师姐的分享和盖哥工具的使用让我意识到自己现阶段停滞的原因――工具的使用。写作一百天，我对自己的进步并不满意，但又找不到原因。
这周的学习之旅让自己开始行动补短板，不再害怕。只为有一天，我可以自豪地对那个优秀的自己说：我会，而不是我本可以。
