现在人们做生意，做得大一点就喜欢研究一堆东西，什么市场学、营销学、心理学，语言学、传播学等等。

做生意有时候讲究的是布局。

其实，有一个会做生意的布局高手两千多年前就出现过，《资治通鉴》里有记载，他布的局，可谓滴水不漏。

《资治通鉴》可能有些晦涩难懂，咱们今天就用大白话来讲一下这本书里的一个故事。

很多人知道秦始皇，但不一定知道“异人”这个名字。

异人，名叫子楚，就是秦始皇嬴政的父亲。

而异人的老搭档吕不韦，就是最牛的生意人。他到底牛在什么地方呢？我们可以先来看看他是怎么布局的。

因为那个时候有很多诸侯国，所以诸侯国之间为了建立信任，国君就把自己的儿子质押到其他国家去，叫做“质子”，意思就是说：你看，我把儿子都送到你们那去了，肯定是想跟你建立同盟关系的。

异人，就是秦国质押在赵国的“质子”。

其实到异人当质子的时候，秦赵两国的关系已经不怎么样了，还时有小的摩擦，所以异人在赵国并不受待见，还经常被人看不起。

这时候，吕不韦出现了。

吕不韦当时仅仅是一个大商人，经常到赵国的都城邯郸做生意，虽然生意做得很大，也很有钱，但是当时的社会是看不起商贾的。

但吕不韦是个有野心的商人，有一天他在邯郸的街头看见了一个小伙子，虽然衣着平平，但一副贵人之相，经打听，此人就是秦国的质子异人。

吕不韦暗叹一声“奇货可居”！奇货可居的意思就是把稀有的货物囤积起来，等到高价再卖出去。

只是，这一次吕不韦囤积的货物是个人，他要把这个人打造成秦国的君王，然后自己的身价也跟着上去。

当时异人有20多个兄弟，为什么吕不韦单单看中了混得最差的异人呢？

没错，就是因为异人混得最差，因为混得好的都在秦宫里，也没人愿意搭理吕不韦。

我们知道，即使到现在，一个好的商人肯定要懂点心理学，而当时的吕不韦，可谓是那个时代的心理学专家了。

他先是分析了异人的需求：多年不受人待见，在异国他乡忍气吞声，肯定想一朝飞上枝头变凤凰。

然后是自己的需求：如果我能把他扶上秦王的位置，自己的身价肯定也会水涨船高，也不会再有人敢看不起我这个商人。

分析完各自的需求之后，吕不韦发现有门，剩下的就是怎样把异人扶上王位了。

其实吕不韦刚找异人谈的时候，异人是看不起他的。当吕不韦说我可以让你光耀门楣的时候，异人鄙视地告诉他，你先把自己的门楣光耀了再说吧。

没想到吕不韦把秦宫的政治形势分析得头头是道：

第一，秦王年迈，太子最喜欢的华阳夫人，但华阳夫人没有儿子；

第二，你兄弟20几个，你长时间不在父亲身边，又不受宠爱，所以相当秦王基本没戏。

看到这里，相信大家已经明白，这里面有一个关键点，就是华阳夫人。

只要能搭上华阳夫人这条线，异人继位才有希望。

怎么搭上华阳夫人这条线呢？利用她的弱点，没有儿子。

吕不韦的计划是两个人分头行动。

一方面，吕不韦拿出五百金交给异人，让他广交宾客，其实就是给自己给自己造势，落个好名声。

另一方面，吕不韦烧钱给异人造势。他耗费巨资买了很多珍奇异宝，通过华阳夫人的姐姐交给华阳夫人，然后借机称赞异人贤能，广交天下宾客，而且经常在夜里哭，就是因为思念太子和华阳夫人，他拿华阳夫人当自己的亲生母亲一样。

吕不韦深知这么吹嘘一通是远远不够的，要想达成目的，还要利用天下女人的一个共同的弱点。

吕不韦说，女人靠容颜可以获得宠幸，可女人芳容易老，当容颜老去之时，就是你失宠之日，而且你没有亲儿子，将来无论立谁当太子，你都不能母以子贵。

吕不韦的话可谓是一环扣一环，引导着华阳夫人的思维。想持久获得宠幸怎么办？把那个孝顺贤达的异人过继过来，立为嫡子不就行了？一旦异人继位，你就是太后了！

异人和吕不韦在两个方面的造势，其实是相辅相成的，这边吕不韦造好势以后，因为当时的太子特别宠幸华阳夫人，于是就和她刻下玉符，将来让异人继承他的位子，并让吕不韦辅佐他。

这个消息传出去以后，在诸侯之间，异人的身价自然水涨船高了，最后成功继位。

当然，吕不韦是一个精明的商人，在自己布下的这个局里，他不会意识不到有一个漏洞，那就是，如果异人继位以后，一脚把他踢开怎么办。

于是，他在这个连环局里又增加了一粒棋子——赵姬。

赵姬本来是吕不韦的侍妾，异人来吕不韦府上喝酒的时候，吕不韦装作不经意地让赵姬出现，然后异人就被迷得神魂颠倒的，向吕不韦索要赵姬。

吕不韦佯装很生气的样子，后来“极不情愿”地把赵姬送给了异人。

有的史书上记载，赵姬在嫁给异人之前就已经怀孕，所以嫁给异人之后生下的嬴政的生父应该是吕不韦，但这些无从考证，只能作为野史一笑置之。

但可以肯定的是，吕不韦布局的本事，就是以现在的眼光来看，也让许多人自叹不如。

〈完〉

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