百日更-Day96-文案第一步:说什么

说什么:一个工具找准要说的点。

文案GPS帮你找准路线不迷路,文案目标准又狠。

什么是文案GPS?它的目标大纲主要分为四个部分:明确说话对象,文案的变化结果,从理性信息传达,从感性上情绪推动。这四个部分就成就了你的文案创作的方向。


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明确说话对象:我们要知道这个广告是写给谁看的,谁才是我们的客户目标人群,谁会为你的广告买单。那么你就要注意客户群体的性别,年龄,习惯,爱好,偏向等信息。

文案的变化结果:我们要让客户看到这个文案后对品牌或者产品印象有所改变。当然不同的目标就意味着不同的文案,那获得的结果不同,也许是品牌知名度提高,或者是用户认知度增加,又或者是购买客户增加。

从理性信息上表达:让你的目标人群知道哪些信息会购买,仔细罗列产品卖点,才会更容易打动客户。

其中一项重点卖点的罗列,一定要做好筛选,三步走策略:

1.将所有卖点列出

2.按照用户关注度进行排序

3.考虑竞争对手的差别

哪些是可以你区别于别人独特性,又是你的卖点可以打动客户的痒点,解决用户的痛点,一定要有清晰的认知。

从感性上情绪推动:想让你的客户做出变化改变,仅仅是理性的说服是不够的,你一定要从感性上触动他。我们要让客户通过文案感知到你想传达的情绪,最终促成我们文案目标的达成。

记住所有不达目标的文案都是耍流氓!
广告中所有元素都应该为目标服务!

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