大家好，我是墨兰公主核心董事，爱露丝联合创始人小凤。之前跟开课猫罗品牌学习收获了很多，接下来继续坚持和罗品牌的21天打卡学习，学习是成长的阶梯，只有通过学习丰富自己的脑袋，才能丰富自己的口袋。成长是成功的必经之路，小凤加油。
企业管理最难的工作是如何分钱。在小凤看来，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。企业持续发展的动力不是人才，而是利益分配。也就是说，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？
今天我们探讨一下科学分钱的一些基本原则。 主要从三个方面来阐述：
1、设计好利润空间，给顶级分好钱。
2、一分钟听懂、三分钟复制的模式。
3、做好制度核心层的设计。
第一、设计好利润空间，给顶级分好钱。任何销售，首先要保证代理能够赚到钱，代理才会跟着你干。那么要把销售干大了，必须依靠团队，那么团队长的利润空间就尤为重要了。所以在设计利润空间、设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人。我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商。所以在设计这个利润分配的时候，要考虑到团队长的利润空间，我们要测算一下顶级代理商基本上要拿出利润的20%做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死。所以团队长必须有足够的利润空间。但一旦顶级代理商也就是团队长的利润空间达不到，那么就有可能带着团队出逃到利润大的品牌，或者是自立山头直接干成品牌方。这就是我们今天说的第一点，要设计好利润空间，给顶级分好钱。
第二、一分钟听懂三分钟复制的模式。 我们的代理制度和模式需要易懂易复制，具体的标准是：一分钟听懂；三分钟复制。在别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，不然别人一听就会觉得很麻烦不想做。要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示我们的专业，另外一方面也是给他们增加信心。
你现有的代理制度是否满足以下三点呢？
⑴把自己项目的制度拿出来，看看自己一分钟内能否讲解完？
⑵给不熟悉的人讲解，看一分钟之内，是否能够讲明白？
⑶请对方复述一下他理解的讲解的制度。如果是对方理解的和你讲的一样，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，就很容易讲清晰讲明白。
第二点，关于模式。
第三点、做好制度核心层的设计做好数据模型核算每个层级的利润
⑴设立腰部核心层。在做制度设计的时候，要设计一个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间。所有优势资源都直接打腰部。现在的生意难做，很多人上过当受过骗，让对方投入大量资金来做一个项目，难度较大。所以我们最好腰部级别的门槛控制不易过高，对方投入并不算高就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来也容易。
⑵做好层级定位。
1⃝目前市面上微商代理层级一般分为三种：高层、中层、底层。
2⃝针对这三个层级，要做好定位：高层做管理中层做批发底层做动销。那么管理的人需要做什么？做批发的如何批发？做动销的人如何动销？在制度上面各自有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？
⑶建立数据模型。设计好各层级后，要建立一个数据模型，测算一下各层级的利润，具体测算如下：
1⃝各个层级，在一个月能够赚到多少钱？
2⃝赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果？
3⃝这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的？这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。
总结
顶层分钱是微商品牌运营的基石，一套合理的分钱模式，能让品牌的裂变速度迅速提升，如果你还不知道分钱模式如何设计，甚至是没有方向的去设置，设置的模式并不能进行团队裂变和成交卖货，那么你的盘子一定是会存在问题的并且会很快让你的盘子死掉。要想做好微商，合理的分钱制度至关重要。分钱模式设计合理你就成功了一半，产品的作用为零，你的个人IP作用是100%，我相信你，你卖的任何产品我都会买。好啦，今天就更新这么多，如果你有关于顶级分钱方面的其他观点，欢迎各位伙伴留言探讨。
