企业做付费广告推广的主要目的有两个：

第一，快速提升企业的销售业绩；

第二，让品牌获得更多的曝光（展现）机会。

国内主流的广告投放平台包括：

1.关键词广告：百度竞价、360竞价、淘宝直通车、阿里网销宝等；

2.自媒体广告：微信公众号、微信朋友圈、今日头条、微博等；

3.DSP广告：今日头条、广点通、百度网盟、品友互动等。

这些平台都是目前比较有影响力的广告投放平台，如果操作得当，广告会给企业带来巨大的流量，而且是精准流量。今天，星牛网主要跟大家分享一下百度竞价关键词广告投放的经验和技巧。首先来了解一下，关键词广告的投放流程和广告位置的展现。

关键词广告的投放流程包括四个步骤：

第一步：广告预算

第二步：选择关键词

第三步：创建广告

第四步：效果监控

第五步：广告调优

广告位置的展现

百度关键词广告位置主要在百度搜索的左侧，首页一般化有4个广告位置，大都排在前面；次页上下都会有广告，而且百度在移动端也有广告。

要想做好百度竞价关键词广告，竞价人员首先要清楚的知道百度广告的排名规则和价格计算。

百度广告的排名规则

综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下， 综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高 。

综合排名指数（CRI）=出价*质量度

相同价格，质量度越高，排名越靠前；

相同质量度，出价越高，排名越靠前面。

价格计算公式

每次点击的费用，由排名、出价和质量度三个因素共同决定。具体计算时有两种情况：

1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。关键词出价低也应该会有展现，只不过展现位置不同；

2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价 x 下一名质量度）/关键词质量度 +0.01元

通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。

选择什么产品进行推广？

选择推广产品有两个标准：

第一，选择公司的核心产品做推广。

核心产品即企业的主打产品，核心产品的作用：用最短的时间接触最多的用户。核心产品选择哪些呢？选择企业前端业务、高频产品：购买次数多的、有竞争力的产品：质量上特别有竞争力的或者是有价格优势的产品。

第二，选择利润空间高的产品做推广。

一般来讲，在百度里投放关键词广告，推广产品的客单价要在5000以上，这样才能保重广告的产出比。

总结：企业推广策略定制思路

1.明确推广的核心目的；

2.根据公司预算选择核心产品做推广；

3.深度分析推广产品的市场现状；

4.多维度分析目标客户、购买产品周期、年龄段、男女比例、所在城市、上网时间、兴趣爱好等。

百度竞价如何撰写创意？

创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问 URL和显示URL。我们可以从下面 10个方面考虑如何撰写创意 ：

1、突生产品 / 服务特色、公司优势等。

标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等，描述可以突出产品服务特点、公司许诺等；

2、环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

创意撰写时特殊要注意突出培训业务与推广词的关联，找到一个符合点；

3、包含的信息越多越详细越好

尽量避免一些无本质意义的形容语句，给网民明白的信息，帮助他们判断是否应当点击，提高转化率；

4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

例：欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多，免得占用过多有限的字符位置；

5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。

针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，捉住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研讨结果撰写；

6、恰当添加吻合语法的！、？、-等标点符号。

特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，优先确保网民体验；

7、采取精炼的短句。

避免让过长的公司全称或网站全称占用字符，撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也相符个别网民的搜索习惯；

8、多种创意展现形式。

可以应用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短是非） 、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等；

9、插入通配符，保证飘红

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完整一致或意思相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的

款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率；

10、使用断句符，创意右侧显示意思完整。

当创意展当初右侧的时候，题目只能展现 28个字符（ 14个汉字），为了保障语义完全倡议大家应用断句符 ^，保证了语义通顺。