美国作家西蒙.斯涅克因在TED演讲中提出黄金圈法则而一举扬名。黄金圈法则的核心思想是，在沟通表达的时候，按照一个特定的结构why--how--what进行表达，如上图所示，从内圈到外圈依次为：why是初心，how是过程，what是结果。
why「初心」
首先讲why，why就是初心，主要围绕初衷和信念展开。任何项目或产品在启动时都有自己的出发点，也就是初衷和目的。
其实目的无谓大小，大可移民火星开创未来，小到迈开腿练个好身材。只要你想做的事情有值得你坚持下去的意义即可，你会发现身边很多朋友的创业的起点，就是发现了一个问题，并且觉得自己找到了解决办法。解决这个问题能为这个世界带来一些美好，哪怕只是那么一丢丢的美好，就付诸于行动了。介绍初心的时候，如果能结合自己的一个生动的故事带动就更形象了。
why的起头尤为重要。其实在创业圈有一句话上至圈内大佬，下到只有3个人公司的CEO，都经常提及，这句话就是「不忘初心，方得始终」。
有些公司创业久了，遇到困境或者价值观冲突的时候也会回来寻找初心，想想当初为什么而出发，是否执行过程中是否和当年的初心渐行渐远，如果有违则重新修正再出发上路。比如阿里巴巴的出发点就是，「让天下没有难做的生意」，马云当年在遭遇困境时，也一直靠这个初心来给团队正面的影响，最终才能围绕这个初心一直坚持未曾偏航。
情怀已泛滥，初心却未变。
初心是对内对外的源动力所在，往往也最容易感染人，这就是why的魅力。
how「过程」
how是过程，就是规划怎么做，主要是介绍为了达成目的而采取的切入点和执行思路。
这个阶段需要尽情展示你的才华和创意了，差异化的定位、独特的切入点、合适的产品节奏，就是一个制定怎么做的重要思路。在how这个环节，比较重要的是思路，思路对了，产品才能对。
执行过程直接决定了结果，初心已定，但是如何做才能达到，是没有唯一的正确答案的。所以how也是容易频繁变动的，互联网行业俗称「迭代」，产品可以迭代，执行思路一样可以迭代。比如为了更方便大家线上购物，三个公司就有三个不同做法，淘宝搭建平台连接卖家和买家，京东自建物流快速送达，网易严选对接工厂物美价廉，无谓对错，思路不同，切入点就不一样。
what「结果」
what是大家最熟悉的部分，就是最终的展现形态，是基于过程执行后的产物，可以是产品，也可以是服务。
在这个阶段可以展开详细描述了，对产品来说就是各种特性或者参数，对服务来说就是体验流程和服务步骤。此时对产品的介绍也会和之前讲到的why和how形成很好的呼应，产品会体现初心，也是执行思路的结果展示，通过前面的铺垫也容易和听者产生共鸣，如果一上来就讲what开始介绍产品是很难产生这个效果的。
有两个例子可以助你更好地理解并实践黄金圈法则，一个是一年一度的Apple产品发布会，另一个是Facebook扎克伯格于2015年在清华的一次公开演讲。
苹果的发布会，都有一个一以贯之的why，就是「Think Different And Change The World」。不论是iPhone想纠正扭曲的手机市场，还是iPad如何像铅笔一样改变课堂，都是这个why的体现，这个是最内在的驱动力；然后是how，苹果经常用视频展示真实加工过程，因为精美的视频胜于一切雄辩，比如展示Jet Black这个特殊的颜色的过程，Macbook Pro Unibody的切削过程等等；最后是what，频繁在发布会上用单一大图展示出产品特点和细节，强大的工业设计能力也表现得淋漓尽致。
而扎克伯格在清华的演讲更简单的直接用三个故事展开，第一个故事是「相信你的使命」，这个就是讲why，当他确定使命就是把人连接在一起后，一直专注于这个使命；第二个故事是「用心」，讲的就是how，从一开始只做一款给学生用的小产品来切入；第三个故事是「向前看」，讲到了使用人群从一开始的学生到后来覆盖到更多人，同时升华了一下使命变成「连接整个世界」。至此，这个宏大的主题，小扎通过黄金圈法则诠释得如此举重若轻，棒。
总结
黄金圈法则看似简单，然而普通人表达的方式往往凭直觉进行，大多是刚好和黄金圈相反，开头就一味的讲what，就是产品是什么样，如何如何好，偶尔能往下再讲讲讲how怎么做的，接着就希望能感染到听众从而说服对方，基本不会讲到why。
如果你发现自己的演讲或者与人沟通毫无章法、 混乱不堪、语无伦次、缺乏感染力，那么掌握黄金圈法则后，可以让你的沟通、表达、演讲能力都上一个台阶，所有对外的表达将更有说服力。当然，黄金圈法则只是构造演讲结构的众多方法的一种，但我觉得是特别有效的一种。
ok，赫赫有名的黄金圈法则已经介绍了个大概，接下来最重要的就是实践了。陆游说过：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。可别光看不练，否则就成了「一看就会，一学就废」。
黄金圈法则用好了，上升一个段位可变铂金圈或王者圈，用得不好也是青铜圈或白银圈，羞于练习就很有可能停在原地的小白圈，所以试着在和人沟通或者演讲的时候实践起来，升级走起。
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李苏，2018年12月28日亲笔书于成都龙泉驿
