在你成长的过程中，可能也会有想要别人帮忙，但又不见得别人会接受你的请求，而伸出援手。这是你不能有效说服别人的后果。

想要有效影响别人，让对方接受你的观点，或者听从你的建议帮助你，也或者在你的说服之下有所改变，你需要学会讲故事。

以下是一篇关于如何讲故事的读书摘要，阐述了为什么要讲故事、怎样讲故事、商业与小说两种环境讲故事的差异、工作中讲哪些故事可以利于工作开展。

文章开头理所当然地通过讲故事，让你产生共情，欣然接受作者观点——说事实不如讲故事。接下来让我们来看怎样讲故事，才能有效影响他人。

[if !supportLists]一、[endif]逻辑和数据在影响别人方面，常常不如故事（为什么要讲故事）

亚里斯多德说：“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。

我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性。

然而，当我们要去影响别人、让他人去认同我们的时候，只有逻辑是不够的，因为它没有情感。

我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在我们这一边。

可见，任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事。

[if !supportLists]二、[endif]好的故事其实是有规律的（怎样讲故事）

好故事就一个特征：虐！也就是“冲突”。

好故事围绕冲突这个特征展开，有冲突就有行动，有行动就能产生结局。在全部虐的过程中，免不了要投入情感，而且要缓缓展开。

所以，讲好故事有这么一个公式：

  好的故事=冲突+行动  + 结局 情感   +   展示 

这里还有一个重要的补充公式：

冲突=渴望   +   障碍

只有障碍，没有渴望，构不成冲突；只有渴望，没有障碍，同样构不成冲突。

[if !supportLists]三、[endif]讲故事的方法，如何应用到商业环境中（如何将讲故事用到商业环境中）

商业环境中讲故事，更是一种非常关键的能力。举例，略。

[if !supportLists]四、[endif]商业环境中，讲故事要注意什么（商业环境讲故事的注意点）

商业故事跟小说故事的方法类似，但还是有差异的，主要区别在以下四点：

[if !supportLists]1、[endif]小说中的渴望是人为制造的，与作者的铺垫有关，比如罗密欧与朱丽叶一见钟情，万般美好，观众都希望他俩终成眷属。

但是商业故事中，渴望需要挖掘，把被说服的一方的渴望描述出来。比如我拿着一个项目来找你合作，就是要针对你方存在的某个问题，提出解决方案。特别是你还没有完全意识到这个问题的严重性，我就已经针对问题拿出有效治理的方案。商业渴望就这样被发掘出来了，下一步就等着合作了。

[if !supportLists]2、[endif]小说的故事可以最后思考结局，不用在一开始就想好结局，只要不断制造冲突，所以肥皂剧有得拍的。

但商业故事是有目的的，你需要根据目的来确定好结局。通过倒推准备一个个渴望，使这些渴望与客户需要解决的问题形成冲突。通过行动使结局完美。

[if !supportLists]3、[endif]商业环境中的情感不能太夸张，夸张了反而让客户产生不真实的感觉，甚至让他感觉你在行骗。

[if !supportLists]4、[endif]不同于小说中展示的是剧情，商业故事中，展示用得较多的是数据和事实。

[if !supportLists]五、[endif]工作中有哪些故事可以讲（工作中可以讲的故事）

工作中常见的故事有：

[if !supportLists]1、[endif]“我是谁”

这个故事用来增进双方感情，常用在面试、加入新团队、跟陌生人交往等场合。

[if !supportLists]2、[endif]“我为什么在这儿”

这个故事用来解释你的目的。常用在洽谈合作、进行谈判的时候，有助于建立信任。

[if !supportLists]3、[endif]教育展望

这个故事用来让他人有所改变。比如通过树立内部员工典型，通过榜样鼓励大家学习等。

[if !supportLists]4、[endif]你的心思我明白

这类故事让对方明白顺着你的思路，去理解并接受你的观点。常用于提出可能遭到质疑的观点，或者警告他人的时候。

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