节日借势活动分析--以高考为例

此篇文章以三节课的分析为例,链接
文章结构如下:
简述“借势”好处——引入最近的“势”和借势方——把“借势方”分为3类——分别举例描述3类借势方——广告调研
前三个内容均只用很短的语言进行阐述,重点阐述的是第四点,进行案例分析。老黄将借势方分为“打酱油刷存在感型”,“中规中矩型”,“重兵投入型”3类。

打酱油刷存在感型代表---阿凡题

整个高考期间,首页及产品内部未有任何显著的高考相关信息露出。
** 可能的原因:阿凡题用户以小学和初中生为主。**

中规中矩型代表--作业帮,学而思网校&家长帮

  1. 作业帮是一款工具+社区型产品:既有拍照搜题功能,又有“同学圈”这种社交型板块。
    高考期间在其“黑板报”板块可以看到的相应专题策划至少4个。
    "全民作文开考”上了banner。这是一个有奖征文的活动,它既与行业热点相关,又能拉动作业帮社区的活跃,如果真的能出现一批“神作”式的内容,反过来还能拿出去对外传播,带动一波关注和刷屏,在这个层面上说,这个活动的基础逻辑还是比较扎实的。
    老黄评价:
    -活动偏向于老用户维系,并无太多出彩之处,看起来也很难形成很好的传播。
    -搞几个六七十分的活动不如专注搞一个九十分的活动。
    -真正从用户端和运营端去思考去发散的痕迹不是很强,相应的很多策划和活动,看起来思路也是比较保守的,感觉主动性和进取心要差一点。
  2. 学而思网校&家长帮
    学而思网校上线了“高考试卷解析”的专题活动。但是只上了banner,并没有进行大力度宣传,因此可看成该活动的定位也是维系老用户。
    家长帮:家长社区类产品
    高考期间出了不少帖子,但本应该成为爆款的“真题与解析”只有22人回复,而其他一些比较吸睛的热帖却并未能够获得明显的展示和推荐。
    老黄评价:
    -好未来作为K12领域的龙头级企业,盘子大,品牌好,用户覆盖面已经很广,所以其高考期间的活动和运营思路普遍也是以面向老用户的维系为主,进取心略欠。
    -因为面向的用户太广,难免容易顾此失彼,所以在以高考为中心的运营动作中,精细度会显得差一些。
  3. 新东方在线
    上线了一个“高考真题解析”的专题页。
    这个专题也没有太多亮眼的特点,比较中规中矩,基本可以界定为跟“学而思网校”的那个专题类似,更多是一个面向已有用户的东西,很难面向新用户产生杀伤力。

重兵投入型代表--芥末堆,学霸君,猿题库,百度

  1. 芥末堆
    “直击高考现场”--通过记者直达高考现场及时播报第一手消息,及时更新各种行业动态等等手段,用一种“直播”的方式玩儿起了一个专题。在展现样式上,跟微博的“话题”倒是有几分相似。
    but 信息接受者没有清晰确定,既有面向大众的,也有面向行业的,而且消息分布散乱。
    老黄评价:
    -从运营层面看,在一个全民热点事件期间,围绕一个已有的明确需求点,用一种全新的方式来对其进行解读、呈现和播报,往往是最有效的流量获取方式。
    -这个专题最大的问题就是:没有界定清楚到底是想要面向大众,还是面向行业。
    -对于这类“直播”型的专题,要想将其效果最大化,一定需要在运营上能够不断制造话题与互动,在这两方面,芥末堆本次做得也不够。
  2. 学霸君
    学霸君瞄准的发力点是“真题解析”——在高考第一天下午,其站内就已上线了“高考真题解析”的专题活动,论速度,足够快,可见定是有备而来。
    但相对学而思和新东方的“在线讲座”、“线下大课”等老套的形式,学霸君则充分突出了其移动端的产品特点——即时查询更便捷,针对每道题给出详细解答,且如果某道题有问题,还能直接联系学霸君中的辅导老师,实时进行在线讲解。
    并且,在此前就已接入了小米生态的学霸君,也第一时间打通了与MIUI下的直接调用,联合小米一起,支持用户通过扫一扫直接获得相应真题的答案解析,着实造出了一小波声势。
  3. 猿题库
    猿题库在本次高考期间瞄准的发力点是“估分”。它支持用户上传自己的答案,然后给出一个估算后的高考得分即可。
    但是猿题库的估分系统上线实在太慢了——其“高考闪电估分”在6月9日高考结束后才缓缓登场,听起来一点也不“闪电”。
    老黄评价:
    总体来看,猿题库的“高考闪电估分”肯定是一个有备而来的行为,也一定投入了不少资源,但可能其对于竞争对手们投入力度的估量不足,导致该产品上线稍晚,营造出来的关注和声势也不是最佳状态。
  4. 百度文库
    早在4月百度文库就已在站内上线了高考系列专题,通过 “题库”、“高考咨询” 和 “高考状元” 等内容打造完整的高考备考体系。
    而在高考前几天,百度文库开始上线了针对其估分系统的预热。
    而到了6月7号高考开始后,该活动页面则开启了实时更新——以精确到分钟的速度,为用户在高考结束后第一时间提供完整的题库和估分服务,站在用户立场感受起来,这个页面还是很有声势和渲染力的——
    盘点高考期间,这些在线教育产品都是怎么做运营的?

    而此后几天的高考过程中,无论对于真题、答案、解析还是估分系统等的更新速度,百度文库始终是领先的。
    从下图中可以看到,百度文库的真题更新速度,确实精准到了分钟,且确实基本可以确保第一时间内完成更新。
    盘点高考期间,这些在线教育产品都是怎么做运营的?

    甚至,百度文库还整合了其站内所有跟高考相关的资源、咨询和服务,上线了一个独立APP——百度高考。
    盘点高考期间,这些在线教育产品都是怎么做运营的?

    在种种一系列铺垫和扎实的运营驱动下,截止到6月10日早8点左右,百度文库的估分系统已被累计访问了超过1亿8千万次!
    盘点高考期间,这些在线教育产品都是怎么做运营的?

    两相比较起来,猿题库“闪电估分”7万多的数据,真是弱爆了……
    老黄评价:
    假如大公司真的是想清楚了要打一个点,并且集中团队全部力量聚焦死攻,可以爆发出多么巨大的战斗力。
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