学习鬼谷子心得

【内楗第三】

原文:

(3.1)君臣上下之事,有远有亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内楗,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以财色。用其意,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲,欲疏则疏,欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若蚨母之从子也,出无间,入无联,独来独往,莫之能止。

译文:

君臣上下之间的事,是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近,有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主,反而不被使用;有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用,有的人只是远远听到他的名声,君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致,本源与君臣之间平时的结交。有的以道德结交,有的以志趣相投的朋友之道相结交,有的以财务相结交,有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意,那么,你就能想入就入,想出就出,想亲就亲,想疏就疏;想靠近就能靠近,想离开就能离开;想自己得到征召,就能得到征召,想让君主思念自己就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样,出与入都没有缝隙行迹,独自自由自在地往来,就没有人能够阻止。

重要词语:

1、远而亲...

2、就之不用...

3、日进...

4、事皆有内楗...

5、或结以道德.....

6、用其意...

7、若蚨母之从子也....

学习心得

与客户交往时,通过投其所好打开客户的内心世界,尽量所有事情能站在客户的角度考虑问题,让他们既能得到好处有没有后顾之忧,用真诚和真情打动客户,把客户变成自己的朋友,这样当客户有计划时,无论你是近是远,他都会想到联系你,想不成功都难。

尹珲2016年5月25日

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