有一天你自己走在马路上，捡到了100元你非常的高兴，但是由于你自己口袋有个洞，结果捡来的100元又给丢了，正常来说这100元根本不是我的，即使丢了也不会影响我的心情，但是我们得到的快乐没办法缓解我们失去的痛苦，这种现象被称为“规避损失”，心理学家做过一个实验，发现人们损失带来的负效应是快乐带来正效应的2.5倍，说白了就是我占有了我很快乐，但是如果我失去了我会更痛苦，这个痛苦程度是大于我占有时的快乐。
再给大家举个案例
有一个大爷最近在他们院子来了一群小孩，每天都是吵吵闹闹，让这个大爷没办法正常的休息，于是这个大爷就想了一个办法，他给小孩说，我很喜欢跟你们玩，以后你们只要每天过来玩，我给你们每人10元钱，于是孩子们听了非常的高兴，就每天过来继续的吵吵闹闹在院子里玩，但是几天之后大爷就跟孩子们说，我最近经济紧张，以后我只能给你们每人5元钱了，孩子们有点不愿意了，但是还是继续来玩，又过了几天大爷说，我最近确实没钱了，以后我就给你们每人一元吧，这下孩子们不愿意了，才给我们一元钱，你也太小气了吧，然后就离开院子，再也没来这里玩，其实这就是运用了损失规避的策略。
其实规避损失也会被用在我们的营销当中，比如我们现在应该会看到，很多的家具还有家电等等商家在他们的营销中都会提到，不满意7天包换，打消消费者的质量顾虑，其实这个本质也是在利用消费者的规避损失心理，因为人们如果得到一个产品，他们就非常的害怕失去，因为失去给他们带来的痛苦是大于得到时的快乐的，所以一般很少有人去退货的。
我们现在会看到有些商家说的以旧换新，其实也是利用了所谓的规避损失的心理，因为当我们把自己的旧家具在处理的时候，自己的内心都是有一种怕失去的心理，并且我们往往会高估自己的旧家具的价格，因为自己有理性的情感因素在里面包含。但是如果我们用以旧换新，那么我们失去旧的家具换来新的家具，就是在规避损失，这就是商家的营销技巧。
【副业创业团队-刘哥】
