大家好，我是保贝老板的作者-波妞，一个保险从业5年多的90后。
我决定给我的5年来一个仪式，给我的保险忠实客户和好朋友，正式建立一个保险“俱乐部”。
保贝老板，正式与大家见面，请多关照哦。
1、我是谁？
从业经历：2014年本科毕业至今，3年平安+2年保险经纪，微信好友从几十个到一千多，客户从0到一百多。
我这个好友数和客户数，跟许多保险同行相比，真是不好意思说出来，好丢脸，哈哈。他们的微信好友从来都是满额不够用的，5000+的好友，不够了再开一个号。
但是有一点我比较自豪：我这一千多好友里面，有很多素未谋面却一直相伴信任的朋友，更多的是多年来不离不弃，以心相交的老友。可能跟我的性格有关吧，比较简单纯粹，朋友不泛滥，客户也不泛滥。
常存敬畏与感恩，建立强大的能量圈，是我不变的原则。总不能因为保险业务，而放弃一些我认为更珍贵的东西。
说一下我在平安和保险经纪的工作经历。
2014年加入平安，除了培训和见客户，每天安排了大量时间看保险合同，一字一句地看。把不同产品的投保规则、保险责任、责任免除、体检规则、核保规则、注意事项，都整理在了《平安日记》这个本子上。这个本子成为了我上课培训新人的教材，也成为了同事相互传递学习的掌中宝。
我期望从产品的对比中，找到最符合客户需求的、对客户最有利的产品。
但是后来我陷入了矛盾：我啃条款、抠细节，而大多数前辈和优秀的同事们却在谈营销、谈团队。
直到2017年偶然的机会接触到保险经纪，感觉打开了新世界！过往展业的纠结与矛盾，终于有了解决办法。然后毅然转型，发挥职业所长，到经纪公司成为了一名保险产品经理，专注于产品研究分析。现在，更进了一步，做一名独立的保险顾问，专注于提供客观中立的保险咨询服务。
2、追随我心
一年前就有写保险文章的想法，总因为各种各样的原因给搁置了。近半年来，以下几个问题，催促我必须加快进度了：
（1）越来越多平台开始卖保险。
支付宝、微信、京东、淘宝……保险自媒体也越来越多—抖音、小红书、公众号……各路信息鱼龙混杂，普通消费者研究大半个月，还是一脸懵。我常常有客户转介绍朋友过来，说看到一些文章/视频说保险要怎么买，问我讲得对不对，有没有套路。
（2）很多人买保险不讲究逻辑。
说实话，买保险是一件挺复杂的事情。为什么很多人看了半个月，还是搞不懂，或者懂了一阵子，过一阵子又不懂了，就是因为没有逻辑，总是根据零碎的信息，拼拼凑凑成一个四不像的买保险方法论。
（3）保险规划包含挺多事的，不只是买一个产品这么简单。
保险需求的确定，保险基础知识的理解，保险产品的选择，非健康体的核保，保险理赔，保单管理等等，任何一个环节出错，可能都会白费功夫。
我可能算不上一个很优秀的保险营销员，但是自认为是一个值得托付的保险顾问。
为了实现能够好好地做保险这个心愿，我放弃了许多东西，但是我乐意，我心安。我很愿意在这个行业精耕细作，愿意踏踏实实地帮客户解决问题。
3、结语
波妞认为，保险规划，是一种生活方式，不应该把买保险这件事，独立于生活。
大多数家庭从抗拒保险到接受保险，再到买保险，经历了很多故事和曲折。当你把全家的保险规划都完善之后，心态会很不一样，感觉步入了一种新的生活方式。
你开始整理自己的生活，不知不觉好像变得更踏实一些，少了一些焦虑，少了一些心慌，让自己在追梦路上，极致又稳妥。
我向往的生活——家人平安健康，相互陪伴，努力完成一个个小目标，过着平凡而快乐的日子。
保险是守护我向往的生活的一个小工具，我希望，更多的朋友能正确认识这个工具。
