正如《乐队的夏天》红了五条人，《脱口秀大会》红了李雪琴。李雪琴，一个从未涉足过脱口秀表演的“网红”，却在参加完《脱口秀大会》后频频霸占热搜，更被大张伟视为“脱口秀冠军”。

从“网络红人”成功跨界到“脱口秀红人”，李雪琴这种“火出圈”的状态恰好也是当下品牌营销效果的衡量标准。每个品牌都渴望“火出圈”但真正能做到的寥寥无几，那么，平平无奇的李雪琴为何突然之间就火了？品牌如何营销才能像李雪琴一样成功“出圈”？

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她是“超级网红”也是“北大才女”

在最新一季的《脱口秀大会》上，李雪琴无疑是焦点。连李诞都说她是脱口秀天才，杨天真更是现场喊话“想签她”。李雪琴也是不负众望，一路杀到决赛，成为本季《脱口秀大会》名副其实的“黑马”，并且红出了圈。

那她是怎么从一个平淡无奇的女大学生做到“火遍全国”的？当然这一切都源于李雪琴太会“搞事情”了！从2018年9月就开始在自己的短视频作品里“隔空喊话”吴亦凡，最后成功追星，从此正式走入大众视线，成了一名网红。不过她之后一直处于不温不火的状态，直到这次凭借《脱口秀大会》“再次走红”。

值得一提的是李雪琴还是北大学霸出身，再加上东北人自带幽默属性，所以她的脱口秀无论是在内容逻辑上还是节奏上都很高级而且有趣、接地气！网友们也表示“我们就喜欢酱婶的”！

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如何“营销自己”？李雪琴特别会立人设，打造个人IP

从2018年到2020年，“丧文化的流行”经久不衰，李雪琴也是巧妙利用了这点，有她出现的镜头你总能看到她一副丧丧的表情。所以，一开始李雪琴就给自己树立了鲜明人设，也正是这种“鲜明人设”让观众记住了她，并受到更多人的喜爱。

而且无论是在她自己的短视频里还是《脱口秀大会》里，你都能听到她那句富有标志性的开场白：“大家好，我是李雪琴”，由此不断加深大众记忆，强化个人IP。

接地气的方式，更容易引发用户共鸣

社交网络时代，很少有人还会喜欢严肃古板的内容，反而是趣味性、娱乐性的话题更讨喜，李雪琴的脱口秀正好迎合了广大观众的“口味”，每次抛出的梗好笑又接地气。比如北京的梗，扎心又真实，也正是她这种接地气的表演方式，让处于不同阶层的人的距离被压缩， 更容易引起情感共鸣。

重复营销，将个人品牌传播最大化

李雪琴的走红看似没啥道理，其实有点类似叶茂中的“洗脑式营销”，简单粗暴，就是重复！重复！再重复！李雪琴用重复的表情、重复的风格、重复的语调，将“自己”变成了在网络上传播的符号。接着又通过“吴亦凡回应”事件彻底引爆，被网友争相传播，从而将个人品牌传播最大化。

联动营销，“蹭热度”

李雪琴非常会“蹭热度”，她最初成为网红的契机就是靠着“蹭吴亦凡的热度”，之后又开始和李彦宏、郭艾伦等名人互动。这次参加《脱口秀大会》更是连王建国都“没放过”，直接“炒CP”，收获了一波“CP粉”，网友甚至还给他们起了CP名：“一建钟琴”、“雪国列车”等。

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品牌营销想和李雪琴一样“火出圈”，该怎么做

复盘李雪琴的爆红，你就会发现她的走红之路和品牌打造“爆款”营销的思路是相通的。那么，品牌如何营销，才能像李雪琴一样成功“出圈”呢？

增强品牌网感，让品牌营销更social

品牌想要更好地和年轻消费者沟通，可以借鉴社交化、趣味性、新颖性的营销玩法。学会放低姿态，和受众玩到一起，才能引起用户共鸣。比如：玩梗，让品牌和用户更亲近。

为什么腾讯的“鹅厂”、网易的“网抑云”、卫龙的“IPHONE设计风”，总能激发网友讨论的热度？就是他们更能深入“受众”，会玩梗，从而打造出了自己的独特性，增强了品牌形象辨识度。

给品牌造“人设”，抢占用户心智

有了人设，个性才会更加鲜明，才更容易被受众记住，同时也能凭借人设圈粉。李雪琴就是凭借特色鲜明的人设，赢得了大家的关注和喜爱，而“人设”也越来越多的被用在品牌营销上。

最典型的例子就是江小白的“热爱生活、闷骚的文艺青年”人设、还有故宫淘宝的“朕亦甚想你”等人设......

跨界营销，让品牌传播轻松实现1+1>2

一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给消费者带来全新的体验。比如：从优衣库与KAWS的艺术跨界，从Mac到王者荣耀的二次元跨界等等。

归根究底，不论是消费者心理还是营销环境等都在发生变化，品牌想要“出圈”，就要学会如何“和消费者近距离对话”，站在消费者的角度去感知他们对品牌、产品的看法。当然，也只有不忘产品之本、品牌之道，真正基于品牌自身“跨”出去，“出圈”这条路才能真正成功！

来源公众号：联祺品牌，专注于创新与实效的综合性品牌战略顾问与品牌视觉设计，只分享实用的品牌干货。