背景：

家里是在重庆做家用餐具，酒店饭店用品批发生意的，这几年经济不景气，生意一直在走下坡路，流动资金也很紧张。我们很多是和商超合作，合作方式是实销实结，结款方式都是几个月结一次，还要压货铺底。为了增加产品销售范围，今年增加了七八名业务员，父母之前是农民工，小学文化，并没有什么丰富的管理经验和知识，不适合带队，很多思想也很落后和顽固。

问：

1、如何管理这些业务员，形成良好的管理结构？

2、对他们每个月的计划任务应该如何规划、对他们的绩效薪酬又该如何合理制定？

3、对没有经验的业务员又该如何培训，告知他们哪些经验知识，如何与客户谈判，抓住客户？

答：

1、你提了三个管理问题，但最主要的问题没有提及哦，你猜猜，最主要的问题是什么？

2、对，一定是咱们不是销售高手，能做好管理？

3、所有当销售管理的，一定要在第一时间解决下属遇见的各种问题，否则挂名开会，天天给手下人喝鸡汤？给你的建议是，快点找销售高手来带带你，然后你成长起来，再来带带这些手下人，这个才靠谱呢。

其实，带一支快乐的团队也不是什么难事哦。

有朋友说，你说你提倡快乐工作，在团队中你是个逗逼，我觉得这里面，跟你的团队都是思维模式一致有很大关系。如果团队中有消极不思进取份子，该如何管理？还有搞好团队气氛和领导威信该如何协调？

我的回复是

1、我只看每个同事的优点，缺点忽略；

2、我更多时间看一件事的积极方面，自身负能量很少，遇见困难就主动想解决办法；

3、我喜欢以身作则，自己就是一个求知识、求财和求快乐的人，所以我周围人也会受到我的影响；

4、出了问题，我只找自身问题，不讲客观原因，这点大家都喜欢；

5、我尽力做好一碗水端平，所有的规矩先讲明白，不搞事后奖惩；

6、我绝不在团队里搞任何派系，也不制造紧张气氛，有那功夫，还不如带着大家到外面赚钱；

7、我有耐心，有恒心，用登门槛的方式带团队，不求第一天就建功立业，但要求每天进步一点点；

8、对于屡教不改之人，马上手起刀落，因为我信奉霹雳手段，菩萨心肠这个信条，也相信慈不掌兵的道理。

我是阿龙，混迹销售职场12年，很喜欢研究和销售有关的东西，也非常乐意与大家一起分享！我的微信订阅号【lxytd-716】干货多多，一起学习成长。