本文主人公是剽悍财富行动营老铁杰健，他是公众号爆文创作者、个人成长执行力教练与自媒体变现导师，还是第37期剽悍财富行动营卖霸活动烈焰二连的销售冠军。

对于杰健来说，2023年是他的分水岭。

在这之前他时而踌躇满志，时而又万念俱灰，总基调是迷茫而忙乱的，用他自己的话来说，“过往我的生活一团糟。”

2023年4月后，一切变得截然不同，他变得有光，内在平稳自在，对外也丝毫不畏惧展现自己，用他的话来说就是：“我内心深处十分笃定，我是一个有价值的人，是一个值得他人付费的人。”

为什么会有如此大的转变？以下是剽悍江湖对杰健老铁的采访。

1、人心如良苗，得养乃滋长

老板让我参加行动营，获倍速成长

问：杰健老铁说入营前状态——“对“成交”有排斥，脑子有想法，但行动上有卡点，不知道如何开卖。”那么，加入剽悍江湖之后，你对成交的看法是怎样的？

答：之前对成交的看法是比较负面的，认为就是将对方口袋里的钱放进自己的口袋，生活中遇到的很多销售也是如此，一昧地推销佣金高的产品。破局成交的卡点就是思维上的转变，非常感谢猫叔说的一句话：“好好卖，其实是你跟这个世界共赢的超好方式”。

问：37期行动营结营一段时间了，现在回头看，杰健老铁您认为自己在行动营学员期间获得的最大成长是什么？参加行动营之前和参加行动营之后有哪一些改变与不同？目前对您还有深远影响的经历是什么？

答：在参加行动营之前，我有点迷茫，当时我遇到职场瓶颈期已经很长时间了，处于不知道要干什么的一个状态。想开启个人品牌也干不动。然后我就找了我老板深度聊天，他建议我参加剽悍财富行动营。

在行动营最大的收获，我认为是认知上的升级，有句话说的很好：“人与人最大的差异——认知”。如果不是因为猫叔升级了我们对卖的认知，我可能到现在都不知道该如何去卖。如果说还有深远影响的经历就是通过写作，实现了向上社交，因为写作，在互联网上被更多人看到，在生活中的表达比其他人更清晰精准。

问：有了一次认知觉醒的人，就有了一次次更多的觉醒。提到认知改变，你能聊一聊那些“改变思维，改变人生”的转变时刻吗？

答：“改变思维，改变人生”，这句话我是非常认同的。拿这次在行动营共读的书籍——《有钱人和你想的不一样》来说吧。这本书是我的改命神书之一，里边介绍了一个公式“be do have”，be是根源，也就是我们说的思维，我是在生活中用起来的。

从这次37期剽悍财富行动营部分老铁的描述来看，很多人是“不敢卖”的。但在此方面，我丝毫没有卡点，因为我内心深处十分笃定自己就是一个值得他人付费的人。所以，当我听到猫叔和各位老铁分享卖的方法时，我行动非常迅速，内心不带一点犹豫就发圈，私聊开卖了。

关于Be的思维还有很多，再简单举个例子吧，有时在一些重要场合的时候，我发现同伴们想被看见但又不敢行动的时候。我已经走在前面被人看见了，因为我内心深处就十分笃定，我值得被他人看见。

比方说，我当时对演讲感兴趣，稀里糊涂地参加了一场本地头马演讲俱乐部举办的线下活动。原本我只是抱着过来看一看的心态，结果没想到，中途有一个环节，抽中名额的嘉宾需要上台进行2分钟的即兴演讲。

就这么巧，我抽到了，我看其他人上台时，多少会有点紧张，说话磕磕巴巴的。但到我的时候，我游戏规则还没弄明白，就上去坦坦荡荡讲了2分钟。当时有点惊到参加活动的人员了。其背后还是因为一个点——be——我内心深处十分笃定我是一个有价值的人。

但2023年之前的我，可不这样。是开启学习之后，我有了认知觉悟，才有了改变。

2、获得连队卖霸冠军

荣获“超级卖霸”和“剽悍之星”双荣誉

问：你在行动营卖霸活动中卖了48单，荣获“超级卖霸”和“剽悍之星”的称号，是如何做到的？有什么经验可以分享？

答：行动营卖了48单，最主要还是敢于行动吧，朋友圈和私聊都有在行动。我分享三条经验：

第一，纠正认知失调。比如我，一开始我对销售有偏见，但猫叔让我对成交有了新的理解——成交，一个是要成长自己，然后要成就他人，而且我在成就他人的时候，实际我就已经成长了。猫叔的分享就像警示钟，总能点醒我，让我实现了转念即成长，当即就去掉了这个“成交”卡点，纠正了我的认知失调。

第二，拥有敢卖的勇气，一定要敢卖，要敢行动。猫叔说，勇气是最重要的才华。在这一点上，我已经完全没有卡点。因为我的内心就是十分笃定，我认为自己是一个有价值的人，是值得他人来为我付费的，靠近我，不仅不亏，还非常赚，不仅现在赚，还能长期赚。所以，卖霸活动刚开始时，我就去发了朋友圈，并去私聊了。也就是说，我立马开始行动了，且立马就有人来给我付费了。

第三，真诚，做好交付。我在发朋友圈，在指导学员的过程中，都是很真诚的。我时刻牢记猫叔讲过一句类似的话，“只要你的产品能很好地帮到别人，你就应卖得坦坦荡荡，并且敢于退费，这才是一个商人的本分。”所以，我就很真诚分享，真诚私聊，到后面就交付了。

问：你说你在整个卖的过程中，其实是没有卡点的。那有没有一些你觉得稍微需要去突破的时刻？

答：有一个困难时刻就是被人拒绝。这算是我人生第一次开卖，当我私聊别人时，我遇到了一些拒绝，甚至被人拉黑过。被拉黑，那我当时内心是有一点小波动的，但是我调整还算比较快。因为我记得猫叔的分享里有个理念是，要跟对的人去发生共赢，去产生交易。

猫叔再一次给了我力量和方向，让我明白，被拒绝，那可能目前他不是一个同频的人，那不用内耗，继续寻找对的人就好。大概这样子，我一开始去卖时，是有波动的，但我也算是调整得比较快。

3、因为爱上“卖”

计划跳槽从事销售工作

问：你本职工作是一直在做运营相关的，那过去有做过与知识付费相关的事情吗？

答：没有。以前，我也想卖，但不知道怎么卖。直到我在这一次参加了行动营的卖霸活动后，我知道原来可以这么卖。这算是我人生中第一次开卖。之前我是被别人交付的，是“支付宝”，这是我人生中第一次当“交付宝”。

问：对于连队里还不敢卖的老铁，你有什么话，或者经验可以分享给他们？

答：推荐他们去读《有钱人和你想的不一样》，它里面提到一点，Be to have，一定要从内心深处去打通自己，肯定自己的价值，让自己变得笃定。这也是我前面提到的认知模块，先从认知上给自己“洗脑”，认可自己的价值，那就很自然而然地去卖了。也就是最开始认可自己，建立Be to have非常重要。

这其实类似于猫叔的“我是干大事的人”“让自己变得更好是解决一切问题的关键”所传达的理念。每天读，读多了之后，就会转念，当我们大脑里的神经元链接次数足够多之后，我们自然就成为自己想成为的人，就像修路筑桥一样，这个桥修好后，去搭桥过桥去卖就是自然而然的事情。

问：杰健老铁当下的状态是怎样的？剽悍江湖的一番经历，对你的人生规划或事业有什么影响？

答：在入行动营之前，我是模糊的一个状态，算是一个处在转型中的迷茫状态。参加卖霸活动之后，我知道了，我要去做销售了。

所以，我当下的职场状态是准备离职跳槽去做销售。这确实也与这次剽悍财富行动营的经历有关，我非常享受成交的现场以及交付内容时的感受。用户的反馈让我更快成长。也因此让我在职场“卖”出了关键一步——跳槽做销售。