最近发现自己思考问题越来越深入。以前听到一些东西，可能不去思考，只要自己感觉新奇或者是个特例，就去传播了。或者，当别人讲某件事的时候，还没有等别人讲完，就开始插嘴评论。现在好了很多，不管是传播某些信息还是对别人的言辞做评论前，都会事先推理一下，然后才去传播或评论。现在看来，自己的之前一些自以为是的行为，真的很可笑。无奈的是，成长路上就是这么荒唐，不往前走，根本看不清自己当下的样子。

价值在今年变成了我最大的价值观‘标签’，可能是近半年一直在思考和事业相关的主题。四年前互联网在商业中的应用还没有普及的像现在这么广，那时虽然已经有了框架，但还没有渗透到现在这种无所不及的程度。今天互联网的渠道优势特别凸显，那时我一直在找技巧，小窍门，所有精力都放在挖掘技巧上，现在这些方法在执行过程中依然发挥着作用，但已经不是重中之重。

从14年春季我开始挖掘价值，现在已经成为我衡量一个项目可行性的最重要指标。不管是无形价值还是有形价值，都有其潜在市场。当然做事业，前期最好是根据市场的需求，去匹配市场价值，这样能够在较短时间内较快的兑现你所创造的价值。

现在整个市场的运行还是围绕人的生活展开的，所以考虑所有的事情都不能离开个人需求，有同种需求的人组合在一起，便组合成了大家现在通常讲的群体。群体的叠加衍生出市场需求，市场需求本质便是价值需求，所以自己要多去观察潜在的市场寻求，细分至群体需求，再细分至个人需求，去创造他们需要的价值。

针对市场需求那个能量级别的供应，盘子要大，要广撒网，比如电这种产品，全国人民都需要，唯独有些商业用电要高压，这种个别需求通过设备就能解决。撬动这种需求，你要用足够的能量撬动才行，所以现在我们电大多数是国家电网供应的，国家直接控制。群体需求，就是因为某一共性，带有共同需求的一类人，比如婴儿都要使用纸尿裤，所有婴儿的妈妈就都要去购买纸尿裤，这部分妈妈相对于整个市场的所有消费者就是一个群体。当然还有其他共同需求，奶粉、婴儿鞋、婴儿装，这就衍生出一个很大的母婴市场。不过我这样讲的比较简单，现在群体定义越来越细化了，根据经济状况或个人喜好，已经衍生出更细化的消费层级群体以及某一品牌的粉丝群体。

伴随着个人价值取向越来越独立，个人需求也越来越精细，从最早服装的个人定制延伸到很多物品都开始做个人定制。海尔的家电现在都可以个性定制了。个人定制所产生价值难以复制，所以这种价值的市场价格相对于市场上同品类的通用价值要高。在市场价值中，你选择任何一个群体，去匹配同类的价值需求，都可以撬动一个好的市场。你不需要有匹配所有需求的能力，你只需要创造一种价值后，去复制，满足这一类共同价值需求群体中的每一个个体，就能得到丰硕的回报。

在面对个性化的价值匹配过程中，如果想展开业务，撬动市场，需要你能有全面、扎实、精深的专业能力，才能满足服务对象的不同需求。同样因为这一门槛的存在，致使市场上能够匹配同类价值的服务者数量较少，物以稀为贵，相对应的价值的价格更高也就在所难免了。同样的劳动力，针对个性需求的产出，回报也就更好一些。所以，赚取等量的回报，提供个性输出的人们，所要付出的劳动力相对会更轻松。

以此为参考，根据自己目前的能力和优势所能创造的价值，去匹配相应的需求，进而撬动一个对应的市场，事业进展起来也就轻松了许多。

这是郭小猛《知行合一》365系列第63篇文章，欢迎吐槽！

作者：郭小猛

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