市场化竞争白热化的今天，想要有所突破，任何营销方法和技巧差距最终还是回归到成本差异化上，谁能拥有更低的成本，谁就能走得更远，更长久，生存下去。
那么投入和产出比就是拉开你和对手差距上，现在很多老板和商家舍得投入十几万甚至几十万投入到实体铺子上，比如说：装修，买设备，桌子椅子等等硬件上，但是却不舍得花上5000到10000元在获取流量和客流上。
一、今天就聊聊生意和项目的投入和产出比的问题。
很多人说生意不好做，内卷严重，这个问题还是回归到投入产出比上，不管你经营什么的生意和项目，每一个客流其实都有一定的成本。
比如说：你是做餐饮生意的，测算出获客成本后，前期还是可以投入5千或者上万元来去获取客流。
等客上门，你毫无动作，等着等着很有可能最后以你倒闭结束，这个过程你可能还没有意识到问题根本的原因在哪里，真是那句话，你好像啥也没有做错，就结束了， 身上还带着温度。
二、接下来我谈谈具体的操作流程。
你开一个实体铺子月租金是8000元，我们按一个月30天计算，那么你每天的租金就是266元，如果说一天当中进店人流是100个，那么你每一个的客流成本是2,6元。
如果一天的进客人数只有50个，那么你的一个获客成本就是5.32元。
我们换一种方式来拉新，采用添加微信赠送礼物的拉新活动的话，添加你微信赠送5元价值的东西，添加微信之后再拉群激活采取抽取手机的方式，这个就是利用了人都喜欢贪便宜占便宜的心理，我相信还是有很多人会被你这种赠品和抽奖奖品吸引来的。
当然还有的方法是通过前期付费投放吸引客流，吸引一波种子用户之后，后期再通过种子用户帮你裂变，这样就达到了获取潜在客户成本降低的目的，也有可能后期免费引流，逐步形成正向循环。
项目的启动阶段，需要把更多的资金投入到一个获取客流上，快速的测试形成一个可以复制的方法出来，快速放大，达到投入产出正比的情况。
三、判断项目是否还要继续的依据
你投入1元本钱，如果能保证之后的3到6个月，能带来至少1元或者2元的以上的盈利，那么这个就是一个好的项目。
这个时期还要考虑一个重要的因素，那就是你的转化率，获客流量不变的情况下，你转化率上不去，结果就是亏损，这个时候你需要不断去优化，看看哪里你没有做到位的地方，有没有改进的空间。
经过优化之后，如果盈利了，那么你就继续加大投入，去吸引更多的客流，从你之前的月投入1万元，适当的增加到5万元的获客费用成本，这样你就不会再缺少客流。
花钱的多少这个不是你前期重点考虑的，你如果是从投入产出比来考虑，只要是正向的结果，那么你就可以考虑继续投入。
获取客流没有问题，运营上也没有问题，转化率上也没有问题之后，你这样的项目就是正反馈项目，这个就是一个相当不错的项目了。
最后，这里再多说几句，上面说到的投入产出比的回报率问题，正常的项目只有控制到2-6个月能有50%的回报，就已经是相当不错了，不能都追求百分百甚至更多的回报率，毕竟这么高的回报率的项目，你如果没有高门槛，没有自己的护城河，你会发现很快市场是竞争和内卷就起来了，有更多的对手进入这个市场，现在投入产出的项目，只要是一年能快速回本的项目和生意，都已经是内卷。
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