经商大脑袋

文/刘洁成

    有些人请我指导他做生意，因为凡采纳了我的意见，结果都成了。完了以后就口口相传，我的名气就有点那个了。

    这天又有人领来一位帅哥，也是来请教我如何赚钱的。这孩子经历过3次无效恋爱，都是让女方给踹的，因为他没有梦想。眼下不少女生找对象，除了看眼缘，她们还喜欢创业青年。换句话说，她们瞧不起那些年薪百万的高阶主管，却佩服一个开便利店的小子——前者再怎么西装革履也还是个打工仔，后者穿着破夹克缩着脖子却是个真正老板，谁不想一下就做老板娘？是不是这么回事？是这么回事！

    这小伙已辞了职，他吸取教训，现在想先做老板再做老公。他决定开一家鞋店，因为他朋友的所在城市是国内的所谓鞋都。他请我先给取个店名，然后再教他如何经营。我使用了几分钟的大脑细胞，提供了以下意见：

    首先，店名非常重要，也许将来你的事业会弄成像沃尔玛一样，这店名和品牌就会打响地球，跟定你一辈子。要吸取“娃哈哈”的教训，这名子真太好笑了，我估计他们当初就想玩几年，没曾想生意搞大了，这名子也不好改了。我看你这鞋店和品牌就一步到位，叫“贝壳汉姆鞋业集团旗舰店”，万一大家以为就是那个踢球的万人迷，那就太好了……你说啥？怕注不了册？没事！那家莫名其妙的乔丹品牌都能注册，而且还跟真人乔丹先生本尊打官司，居然还打赢了几年，虽最终败诉，但也鱼目混珠了20年。

    店铺开业时就打出横幅，上面写着：庆祝本集团第88家连锁店开业——先把自己吹成百年老店再说。什么？你担心会被查？不会的，曾经大同路半条街的餐饮店挂的都是“老厦门”招牌，某些掌勺的外地人第一次刚到厦门。

    商品对外概念可以是：意大利进口，真皮，手工打造，时尚高端。

    一双鞋进价50元，你起价1000元，然后为了回馈多年新老客户，打5折卖500元。先这么弄，卖不动再说，价格太低人家还瞧不起你，说你是“瘦店”。——什么，你又担心虚报原价会出事？放心啦，你去看主流媒体电视广告，那些破东西虚假原价，都吹到数千元上万，大白天不停的唬弄观众，有人在管吗？没有啦！

    除节假日做活动，没事就想些名堂，搞点动静，给所谓的“打折优惠”找理由，譬如扯个“店庆”或者“装修大甩卖”，让店面不停的搞“活动”。平日记得在店门口铺上一块破门板，把假装打折的鞋子胡乱堆放在门板上，很多过路人会停下来捡“便宜”。

    完了以后假如你不但有肉的理想，你还有比白菜更高级的命，接下来可以考虑创办一家皮鞋厂，也可以考虑开发生产鞋子的周边产品，如袜子、鞋垫、鞋油、鞋套、补鞋胶水、修鞋机、鞋盒子、鞋拔子、擦皮鞋机、脚气除臭剂、磨脚皮矬子、鸡眼膏等制造业。这样一来二去，消费者凡跟两只脚有关的刚需，凡是拥有脚丫子的人，都会习惯性想起你的店。当然，如果鸡眼膏卖火了，办一家制药厂也是可以的。再低档的商品都需要高档包装，还得考虑创办纸箱厂和印刷厂，最终该是到了搞房地产的时候了……总之这么闹下去，估计你的家业很快就变成大型国际机构，去米国香港上市……

    听完我的宏图大业，这位有志青年担心有关部门会来整治，我请他放心。当年那家 “老人头” 牌意大利专卖店在中山路吆喝了20几年，最后有人发现意大利有史以来就没这品牌，是商家在被窝里自己琢磨编造的。还有那家所谓的日系拉面馆也是一样，跟小日本没半毛关系。他们开心赚钱一直都没人去查去管，你至少也像他们风光个20年，到时候你钱已赚到了，这烦心事儿就让你儿子操心去吧。

    ……

    必须强调一点，学做生意，首先要先学会做人，为商者重要的是诚信，要做到商而不奸。但要同时意识到：正义，有时需要诡道来守护，一旦规则正在打瞌睡，你可以考虑做点什么。只要有助于市场繁荣，有助于拉动内需，有助于为国家创税，就是良心企业。如果一头驴从来都讲实事求是，它也不可能变成人，是不是这么回事？是这么回事！

    不久以后，这位小伙挎着一位美女老婆来我家拜谢。他的皮鞋店生意兴隆。他使用了我的脑子。他说将来事业做大了，一定要回馈社会……

    所谓“梦想”这两字，就我们方言的习惯说法，额外还包含有贬义：妄想！不信你可以问问其他本地人。

    我的意思是，老说梦想没用的，还是多说现实吧！