——《阿里铁军销售课》读书清单
要说人生最不能缺的一项技能就是销售，我们生活中处处都在销售自己，销售自己的想法，销售个人品牌，销售自己的感情。但是并不是每个人都很擅长将自己销售出去，高手通过销售获得人脉、名利和权力，庸者迷迷糊糊没有方向没有目标活着。
作者李立恒说“销售是一场修行”，看完整本书后，感慨销售真的是一场漫长的精进生活能力、思想意志、个人修养等修行。
如果你跟我一样，不仅想获得挣钱技能，还想精进自我的话，一起学习以下10大销售技能清单：
001对现状“苦大仇深”
阿里巴巴选销售最看重的一个性格特质就是“苦大仇深”——对现状不满，强烈希望靠自己努力拼搏来改变人生。
我认识一位非常励志的老师，他从2015年开始每天读书，一天只睡4个小时左右，就因为一句“他穷怕了”。现在早已突破个人100万收入，虽然不多，但通过自己的努力一步步改变人生，让我非常欣赏。
002勤奋是销售的基本功
不管是新人还是Top sales，他们能签单的基本条件就是勤奋。销售虽然小概率上有“运气”的成分，但是“运气”也是建立在勤奋的基础上，也是建立在“播种理论”上的。
003建立“虚拟系统”
每个人都应该建立丰富多彩的“虚拟系统”，虽然它对个人认知升级没有帮助，却能让你热爱生活，与人交谈过程中“投其所好，说起所言”。
我老公说客户每次想跟他闲聊八卦的时候，他就完全不会接话了。这就不能很好跟客户建立朋友这层关系，因为人与人之间只有交换了个人信息才会建立信任。而且也会给客人带来一种你不会生活，功利心太强的感觉。
004用“望闻问切”挖掘需求
看天：对方公司整体结构布局；看地：看人，看客户穿着打扮、服饰风格；看脸：神情、脸色、延伸；看气：语气措辞等。
不知道对方需求，先听。听不出来，就提问。
过去我自己接待顾客有个臭毛病，不喜欢与顾客交流太多，对方问一句答一句，这样活过来真心感恩。
005三流销售卖产品，二流销售卖价值，一流销售卖故事
巧妙利用成功故事吸引顾客，将顾客带入未来成功场景，期望产品带来的效益，而不是自卖自夸产品有多么的好。
过去我并不擅长销售，但是依然一堆忠实学生跟着我，根本原因就是舞蹈这个东西，只要老师用心教，学生就能在形体和气质上有明显变化，这就是“活故事”。
006“便宜点就买了”是个伪命题
只要顾客说“便宜点就买了”，一般传递两个信息：他认为你的产品不值这个钱；找个理由拒绝今天成交。
所以当顾客提出“便宜点”，不要慌，要更自信，因为这说明顾客还有没解决的问题，利用提问找出顾客的真实“痛点”。只要能解决这个痛点，就能成交。
007了解客户类型
指挥官老虎型顾客：喜欢直接切入重点，真诚，听他决策，姿态放低。
社交者孔雀型顾客：喜欢欢乐充满乐趣，简单轻松，帮忙推着做决策，喜欢新鲜、与众不同的事物，善表现。
协调者无尾熊型顾客：严谨、怕担责、低调，说话委婉。“我要开会”等言语基本是用来婉拒的。
思考者猫头思考者鹰型顾客：结果导向的，反感单刀直入或者热心过头的销售员；喜欢专业强，能清楚解决所有问题过程的销售；喜欢货比三家。
008转介绍意识
不管是否签单，一定要记得让顾客帮忙转介绍，最好的转介绍是让顾客帮忙“卖产品”。
009签单收款是关键
钱到账，是销售的根本目的。一开始就要坦荡，告诉顾客你的目的就是签单收款。敢于从对方荷包掏钱出来，这是一种自信，也是一种能力。
010Top sales气质
No.1的态度:我天生就是No.1，我为No.1而生。
融入血液的良好习惯：所有精进的好习惯，都已练入骨髓。
好心态：积极的心态，学习的心态，成功的心态和感恩的心态。
谦卑的人格：有本事没脾气。
宽广的胸怀：不与任何人计较。
真正顶尖的销售，往往熟读人性，也正是因为熟读人性，所以总会发现我们常人看不到的东西。所有人包括顾客在内，都愿意跟一个心胸宽广的人做生意。
看完整本书，印象最深的就是“顶尖销售，就是一个神”。因为所有好的品格，好的习惯他们都拥有。在慢慢销售长修行中，将自己打磨得如此闪闪发亮，从未懈怠过，这不是神吗？
