胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘，专注于微营销，大卫博士健康内裤分享者，这是我的第101篇创业日记。胡杨，生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年，三千年的胡杨，一亿年的历史。每一个微商都多多少少遇到过几次瓶颈期，我们给它划分为瓶颈三点。

第一个瓶颈：朋友圈被拉黑，屏蔽，甚至有好友直接质疑你，质疑你的产品。

第二个瓶颈：意向客户和代理已经开发完毕，不知道再去卖给谁了，名单上已经没有可以去谈的人了。

第三个瓶颈：卖货已经到了某一个阶段，每个月固定出货量，甚至是有慢慢减少的趋势，朋友圈死气沉沉，进入迷茫期。

先从第一个瓶颈开始讲，被屏蔽、拉黑、质疑了。

第一，营销方式错误，走入了一个误区。比如你的产品宣传很浮夸，得不到大家的信任。你的朋友圈不接地气，认识你的人都知道你是几斤几两，发一些有的没的，自然会引起反感。

第二，长期群发，群发内容引起不适。

我今天还刚删掉了一个天天群发的，本来我无意删他，想着有需要了还可以再深度链接。结果就是 天天喊我加他那个52.8的社群，从来没有像个人一样跟我聊过，哪里来的信任呢？自以为是的发了8天的资料，乱七八糟的，跟我的需求也不沾边，最后竟然跟我讲说要我给自己一次学习的机会……

很多老师都在讲要戳顾客痛点，其实这也是有技巧的，瞎戳，容易被反杀。有时候你的话让对方很不舒服，结果也会适得其反。比如有人想祛斑，你跟她讲 脸上有斑确实很丑啊，大家看着都烦啊，老公容易出轨啊什么什么的，这一套痛点戳下来，顾客没有拆你店真的是脾气好。

第三，质疑。产品的反馈不够真实，转发图片模糊的它妈都不认识了，就不要再发了。还有一些反馈就是字面上的漏洞，就好像我们网购看评价，总有人百字好评吹捧加五张图片，基本上就被默认为刷手干的了。

第四，没有生活，或者生活过于高端，有一些团队就是所有人统一头像统一朋友圈，生活内容都是别墅豪车钞票子。在现如今的打击诈骗形势之下，比较难令人相信了，生活过于精致。

总结：这四点大家肯定也是经常会遇到的，微商最难得的是真诚，太高大上，反而不接地气了，别人质疑你还给了你一次解释的机会。

针对以上瓶颈期怎么做呢？

一、其实最关键的无非是两方面，朋友圈自动成交和私聊成交。

那朋友圈应该怎么发呢？

第1点：正能量的内容，展示一个积极向上的人生。朋友圈比较多见的有：早起打卡1314天，坚持长跑520天，给父母问安第999天……但凡数字越大，说明这个人坚持的时间越久，也就越令人信任。

第2点：真实，真诚。生活照，不要太寒碜，也不要太高端。比如你买化妆品。挺好的一款化妆品，你把它摆你家灶台上，还有些灰，是真实了，可是你说啥人还敢买？

可以晒一些收款，发货，效果反馈图，前提真的是你自己的图呀。也可以发团队代理小伙伴的，但是请注意真实度。反馈就认认真真反馈，不要又是照片又是视频，360度无死角的说这个产品好，怎么可能呢，不就是托儿嘛！

你去某宝或者某东看看，那种五张图片带视频不少于100字好评的内容，谁信呀……

私聊又如何去撩？我分成了三点。

第1点：提供价值。寻找你们之间的共同语言，不要尬聊，不清楚对方需求之前不乱发资料，不要给猴子买松子，那是小松鼠的需求，猴子需要香蕉。

第2点：有活动可以群发，但是两次群发之间要有至少一次聊天，否则不要一个劲去发。活动方式要新颖，千篇一律不容易引起共鸣。

二、意向客户开发完了，名单上没有可以谈的人了。这个是最关键的一个瓶颈期，过去了，你也就爆发了，没过去，大概也就放弃啦。

因为你身边的很多人看不到你的一个实质性的变化，比如 换车子了或者是买房子了，又或者给家里添置一些新鲜东西啦，再或者更舍得花钱了，什么变化都没有发生，所以他们就会质疑你这是做的什么。

这个时候是需要我们调整好心态，坚持下去。不断地去学习，努力的学习别人的经验并且付诸行动去实践。

另一点呢就是需要你去做好售后服务，定期的回访。如果你的顾客体验着很好，就请他帮你转介绍，你可以给他介绍费或者是其他的好处，促进转介绍。我们做的不是一锤子买卖，你不能卖一个算一个，就不管了。维护好一个老顾客，比开拓一个新顾客容易多了。

在这里给大家分享一句话就是，突破微商卖货瓶颈期，你必须要深入陌生市场。熟人的生意不好做，而且熟人也毕竟是有限的，所以这就促使我们必须要去开拓陌生市场，无论是线下地推还是线上链接人脉，这都是你迈进陌生市场的重要一步。

熟人的这个市场，不需要你特意的开发，有机会就去介绍。以陌生市场为主，只要你做的好，你不用去找他们，他们就会过来找你。