商务谈判，属于谈判双方的对弈。坐在你对面的，极有可能是很强的对手。稍有不慎，谈判很容易出状况，己方掉进了他人的陷阱，或是自己给自己挖坑等等。谈判有许多误区，需要谈判手熟知以提前做好准备。
1.透露情况过多
有些谈判者，特别是新手，由于没有经验，见到谈判对象，就滔滔不绝，三两下就把自己的底透了，对方都没来得及给你下圈套，结果自己给自己挖坑。谈判者要知道，不能向对方透露过多的情况，谈判一定程度上是心理战，把底给泄了，战就输一半了。
比如，要推销库存商品，在价格、交货期、支付方式等重要条款没有谈成之前，绝对不能抖出数量、原价多少等敏感的数据，也不能流露出“资金占用多少”，”将影响后面的业务”，“库存紧张”等有关的真相。否则就等于把绳圈给了对方，往自己脖子上套。对方一旦掌握了你急于脱手成交的心理，势必要杀价。有时看起来是一句不经意的问话，讲者无意，问者有意，听者有心，很可能会成为对方后面反击的把柄。
2.轻易接受
在谈判实战中，有的人不经仔细计算思考就脱口而出，接受对方的所谓妥协方案。继而想想认为不妥当，想反口，就显得被动以及缺乏诚信了。谈判过程中许多人喜爱用“妥协方法”，即跟对方说“我们一人退一步吧，找个折中的办法。”听上去是两方都没有损失且得到了好处，实则可能只是提出方设的陷阱。如果另一方轻易接受了，就很容易掉进陷阱。所以，当听到类似的句子，己方应该冷静思考，这个方法对自己是否有利，不要着急接受。
3.掉进糖衣炮弹中
容易掉进甜言蜜语，糖衣炮弹中的谈判者是很危险的。一旦对方掌握了你这弱点，就会不断地给你戴高帽，若你轻易地被蜜糖轰得迷迷糊糊，你将很快失去应有的戒备心，做出不理智的决策。
4.引起不必要的冲突和对抗
谈判桌上，大家都为了各自的利益做斗争，双方很容易就会发生冲突。但是当出现冲突的苗头了，应该冷静下来。既然能够谈判，说明双方是有合作的机会的，即使这次谈不拢，难保以后没有合作机会，凡是留一线，日后好相见，谈判者不应该把合作机会一下子就浇灭。但要注意的是，应有的利益，谈判者要尽力地争取，不应该轻易放弃。
5.过早地以终止谈判相威胁
谈判桌上大家都是精英，说话要谨慎。终止谈判是万不得已的事，意味着终止合作结束交易。如果没有尽力交谈，就放弃，很可能由此而失去销售的最佳时机。一个好的谈判手要学会耐力，就是要磨出个结果来，一看自己的目标有可能达不到，就沉不住气，并以撤出谈判来威胁对方，这是软弱无能的表现，不但起不到逼迫对方就范的目的，反而容易刺激对方的不妥协心理。
6.走进死胡同
一个生意人的头脑应当是相当灵活的。这条路走不通，就走那条路。谈判过程中，认死理是很糟糕的。下述情形最容易钻进死胡同：
（1）急于求成，表态轻率
（2）对方激将法，火上浇油
（3）自己面子下不来，情面大于利益
（4）思想僵化，不肯退让半步，错失良机
（5）找不到自如撤出的技巧
