《杰销法》做过保险的人都应该知道曹纪平这个名字，山东保险行业佼佼者，个人蝉联12年的销冠。成为全国销售保险行业的领头者之一。
曹纪平是个非常有智慧的，有恒心的人。刚开始做保险时为了积累客户，每天早上4点给客户送牛奶，经过半年的努力，客户还是被他拿下了。今天我们谈谈曹纪平是怎么成为山东省保险业销冠的。
1）250定律
250定律是美国销售牛人，乔吉拉斯所创立的销售规则，意思就是每个人大概都有250个亲朋好友，对于做保险行业销售就意味着多了250个客户，销售不可能百分百成交。
根据2 8原则，淘汰80不可能成交的客户，那么我们还有50个潜在客户，这可以说是非常庞大的消费群。每一个客户都可能为你带来意想不到的效益。服务好一个客户=服务好50个潜在客户
2）建立客户档案
曹纪平老婆在一次采访中说到，无论他多么晚会，他都会每天写日记，建立客户档案库。保险行业的产品多如毛牛，只有了解你的客户你才知道他适合那一份，如果你把高价值得保险卖给一位普通工人，那准没戏，客户反而觉得你在忽悠他
曹纪平说：“在树立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、文明背景及其它任何与他们有关的事件，这些都是有用的推销情报。
所有这些材料都可以赞助你濒临顾客，使你可以有效地跟顾客探讨问题。
3）售后服务才是销售的开始
曹纪平说”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的停止，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要持续推销”，这种观点使得乔把成交看作是倾销的开端。
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