创业的思维经常与直觉相悖，也许是因为创业思维尚未渗入到我们的文化中。

滑雪是反直觉的，滑雪的技巧之一就是要学会抑制后仰的冲动。有滑雪教练，没有跑步教练。

牢记以下创业原则：

1.创业思维是反直觉的，创业思维看起来是错的。（你可以足够相信自己对人的直觉：商业中选人和选朋友是共通的，与自己喜欢和尊重的人共事，最好和知根知底的人共事）

YC像是商业中的滑雪教练，教大家走上坡路，而不是下坡路。

2.成功创业需要的并不是创业知识专家，需要的是对客户的熟知。

facebook创始人从小白到创业成功，是因为他对客户很了解。

开始创业时，仔细研究创业机制的细节是没必要的，甚至有可能是不利的。

创造人们喜欢的产品很重要，而不是走创业的过场——过家家。

这是教育体系教出来的，教给你一招考高分的秘诀，背考试，猜题，就那么几个考点，对学生们评判的标准很大程度上是一种虚假。

3.找诀窍、小把戏在创业中是行不通的。——找窍门，不如解决实际问题重要。

X：找创业这个新游戏的窍门

创业成功的标识是融资能力：创业者一直在想    X说服投资者注资的秘诀是什么？——最好的方法，创办的公司要业绩好。要发展的快，把真实情况告诉投资者就行了。

X发展快的秘诀是什么？

    X增长黑客=一派胡言

    V创造顾客喜欢的产品。

创业者把事情搞复杂，就是因为他们这么多年就是这么过来的，他们接受的训练就是找窍门。

在大公司中可以钻空子，要看大公司有多腐朽，讨好有可能提拔你的上司，半夜给他定时发邮件，显示自己很努力。

耍手段，有时能应付投资者。如果你巧舌如簧，你可以在一两轮融资中忽悠到投资者。这对你没什么好处，你其实是在玩你自己。浪费自己的时间，因为创业早已注定是失败。你所做的就是浪费时间，做无用功。

创业中你找不到上司去讨好，没有上司，只有顾客。顾客关心的是你的产品（不断完善产品）能不能满足他们的需求。顾客就像鲨鱼，鲨鱼简单的没法欺骗。

4.创业是很耗人的，创业会以你难以想象的程度占据你的生活。很长一段时间你得耗在该事业上。几年到十年，甚至可能工作一辈子，有机会成本在里面。

谷歌创始人从25岁开始就全力奔跑，来不及停下来喘口气。每天都有一些麻烦事困扰着谷歌帝国。只有国王出马才能解决。度假一周，麻烦事都能堆成山。不得不毫无怨言的处理这些麻烦事，原因之一，作为公司的老大，他决不能显示出恐惧与软弱！原因之二，亿万富翁，如果抱怨自己生活艰难的话。仍然不会有一丁点儿的同情，甚至会觉得他矫情，这是事业成功的一个副作用。成为一名成功的创业者，要经历很多苦难。而且无处倾诉，只能吞在肚子里。每家成功公司的创始人，都说自己从来没有轻松过，不同的公司出现的问题不一样。他们的问题可能更高大上一些。面临的问题的数目只增不减。创业像有孩子的生活一样，只要按一下开始键，你的生活彻底变了。有孩子后的约束，使你成为了更好的父母。

学校会教你创业，但教的却不是你所需要的

关于创业，你需要知道的是顾客的需求。而只有创立公司之后才明白，实践出真知。

为什么不能在大学里创业？因为创业会占据你生活的全部。你以学生的身份开始创业，就得辍学了。可能名义上还是学生。

如果你是我的孩子，我会选“做个学生，不创业。”创业了，就不再是学生。

对于有野心的人来说，创业是你生命中美好的一部分。20岁，不是创业的黄金时代，20岁就开始创业是不明智的，有些事需要在20岁之前或之后做，投入到一个美好的项目中不计回报，或者是不限期的穷游。对于有野心的人来说，这是很有价值的探索。如果你20岁创业成功，就无法体会到我所说的事情的乐趣了。facebook创始人不会无缘由的去国外旅行。他出国了，要么是去正式访问，要么是在巴黎微服私访。他不会当一个背包客去泰国旅行。成功，让他的生活失去了一些新奇。他掌管着facebook，同样facebook也掌管着他。

等到合适的年龄，创业才更可能成功。

再重申一遍，创业真的很难。

5.你不能说出来。

高调的军人不一定比低调的军人更强大。

如果你对创业心存恐惧，最好不要创业。除非你是那种一定要战胜自己的恐惧的人。

若以后要创业，在大学里有两件事：寻找创意，寻找合伙人。

6.获得创业创意的方法，就是不要刻意去想创业创意。

提出好创意的方法是退一步海阔天空。不要绞尽脑汁的想创意。让创意无意间映入眼帘。如此不经意，以至于当创意出现时，你甚至不能马上意识到，他们的创意都是这么来的，这些公司最初都没有想到成为公司，只是小项目而已，最好的创意都是由小项目发展而来的，因为他们难入主流，大家很自然的想，这绝不会是个创业的好点子！如何让创意无意识的，映入眼帘呢？第一，学习重要知识，第二解决感兴趣的问题，第三，与喜欢和尊重的人共事，这三点同时，寻找合伙人和创意。

要有一技之长，好项目都是有意思的。

找到感兴趣的问题，不断地提出问题，解决问题。满足自己的兴趣，活的也幸福。

活在未来，活在某项科技的前沿。对别人来说是天方夜谭的创意，对你而言是显而易见的。

在大学里做好本职工作，好好学习。用强大的知识武装大脑。

如果你有强烈的求知欲，你就孜孜不倦的学习就行。遵循本心即可。

兴趣能成为创业项目会做得最好。

答疑：

1.没有技术背景的创始人做的就是招募司机，和其他公司事务。技术型创始人会写程序。纯技术领域的非技术创始人，可以做销售。给程序员们跑跑腿打打杂。

2.商学院的作用是教给大家管理的方法。只有创业成功了，才能谈到管理。创业初期要做的是研发产品。创业方法是在创业中逐步积累的。学习创业最好的方法是开始创业。你不一定成功，但你会从中学到很多进步，很快。商学院的主要目的是为大公司培养高管。

3.理想情况下一段时间内你孤身奋战，连两三个员工都没有，再雇两三个员工之前，你就已经成功了。开始招的几个人可以算得上是创始人。志同道合。招的这些人根本不需要管理，你们之间没有，严格的上下级关系，你们是战友，不需要管理他们。创业早期，你需要会自我激励的队友。他们如同创始人一般。

当你招募的高精尖技术人员是书呆子时，你就要为他们做好后勤保障工作。

4、价格高和泡沫是有区别的。泡沫是价高的一种特例，此时人们明知价格过高，却还希望以更高的价格转手，这就是90年代晚期出现的情况，例如当时风险投资人明知道所投资的创业公司很垃圾，他们想着只要这些垃圾公司上市，他们只要能在事情败露之前把股份脱手给散户就行了，我当时目睹了这一切，当时的情况和现在不同，价格高，估值高，估值高并不意味着泡沫，每样商品的价格都会。我要警告大家，如果你这次筹到资金，不要以为下次还能筹集到资金，中国经济先爆发式增长，然后进入大萧条呢，谁说的准呢？要考虑到最差的情况，但是目前绝不是泡沫期。

5.以实验室的形式来开公司有可能行得通。

6.女性创业者融资会更困难。想让公司发展的好，再融资时尤其重要。业绩增长图，把公司发展好。

7.让生活和工作更有效率：

一旦有了孩子，留给自己的时间就少了。就会在工作时间内提高效率。

设定截止日期。

做感兴趣的是事会提高效率。

8：小项目变成创业公司的好时机：你一整天的注意力都在这个小项目上的时候。

9.不会被孵化的公司：注定失败的公司和创始人令人难以忍受的公司。

无论开的是哪种类型的公司，遇到的问题基本是相似的。

有意思的、自己感兴趣的事

无聊的事：文学理论，在大公司里做中层管理。需要惊人的自律。

10.雇自己认识和喜欢的人的好处远大于由此产生的单一文化的问题。所有成功的创业公司，在初期招募的都是大学朋友。