文/创业人张涵
由于之前战略选择失败，所以小涵现在跑到深圳重头开始，这段时间就找了一份新媒体运营的工作,一来是工作熟悉二来也是希望借此增进自己的运营能力，毕竟我的目标从来都是星辰大海而不是小水潺潺（一不小心又扯远了）。
了解过我的朋友都知道，我是一个喜欢尝试且敢于分析的敢死涵（创业人张涵：明知不对，也要把头栽进去的那种），可由于过去一年半里自己的错误选择，当下的我一直在尽可能的缩小、降低我的定位标准，从之前的自由投资人变成了今天的专注自我成长，虽然时不时的还接一些策划类的单子，但主要的目标还是在于文章内容的撰写。
对于一个高中都没有毕业的人来说，我发现我的文字水平真的是太辣鸡了，简直是不忍直视！不过还好、还好，还有这么多朋友愿意看我的文章、聆听我的分享，为了让这群朋友更爱我，我决定不能在自嗨了，我要拿出一些干货来给大家分享。
咳咳，发错了，
应该是这个..
2016以分答为开端，付费阅读开始进入我们的生活，紧随着喜马拉雅、微博等大众平台都开通了付费阅读、付费提问的功能，当然有人的地方就有江湖、有机遇的地方就有投机者，所以啊一大波公知们开始摩拳擦掌，深入研究这几个平台的规则，终于他们发现了一个秘密。
付费读者根据自己的需求向博主进行提问，博主收费后可分享至自己的圈子里引导他人关注，而每一个围观的人只需要付费一元钱就可以看到这个问题的答案，当围观人群付费后，博主和提问者会有相对于的分成。采取此种方式，这样一来可以找到博主粉丝的受众群体分布，再来也可以为自己后续的付费课程寻找素材和变现路径。
他们称之为“躺着”赚钱，曾经就有一个朋友，依靠分答发家，方式很简单就是向一些大V提问，然后引来众多粉丝的围观，从而获取分成收益，虽然刚开始赚的不多，但架不住持久啊，一个月积累了三千多的粉丝，就开了一个社群，直接教人怎么用分答赚钱，1人398元，具体参与的人数咱就不方便多说了，但他现在依靠微博做了一个晨读分享会，粉丝就已经高达一百多万,还自己做了个微博话题，关注人数已经超过十万。
当然我讲的不是这个案例，对于我这种穷鬼来说，十块钱我都嫌多，还哪里有钱去前期投入三万块钱呢？
我分享的这个案例是这样的：
2017年3月26日，V先生在微信公众号里发了一篇文章《新媒体案例匹克考试卷.doc》邀请一些对新媒体运营感兴趣的朋友过来考试，点开以后发现是V先生做这个的目的不是他出题考试我们，而是让我们出题考V先生。
他有一个这样的要求：
1.出题要和新媒体、社群、互联网相关。2.要有问题形式，不要描述文字但没有说明问题。3.要有难度、有创意。
底下有一个作者问了一个这样的问题：500块怎么让迷蒙、新世相帮你发广告？
被V先生点名赞赏，说这个问题问的有水准。
我突然来了一丝灵感，然后就在微博中搜索微博问答，接着我就认识了老油（化名），他说怕会被认出了，所以匿了吧。
我的做法挺简单的,就是去找到和我定位领域相像的一些大号，当然对这些大号我也是有要求的，毕竟手上没有多少钱来去做链接，所以只能一步一步来，不然也不会一个星期只有三千粉丝，但我很享受这样的一个过程。
我就问他是去问大号问题然后引围观吗？就像前段时间王思聪回答了一个问题，瞬间围观人数就高达一万多。
嗯，有点吧，但不是全部，因为我要考虑到我的成本，如果你给的提问报价少很多人大号是不愿意回答的，他们会优先最高的，然后让进行重复提问的人直接去围观看那个答案，并不会再做重复回答。
那你是怎么操作的呢？
挺简单的，有一些大号他们对自己的定位非常清高,而且也完全不在意你手上的这些几十、几百的资金投入，他们需要的是你的忠诚度，借以这份忠诚度来体现他们的个人品牌价值，然后去获取更高的收入（为一些大企业做策划、做顾问、甚至是自己的公司引流等、包括双向合作等）
可以说很多时候他们需要的不是你的钱，而是你的点子。我在东方一柱的分享群里看到你了，我也在呢，不过我平时不怎么说话，你在这个群里你自己也发现了，里面根本就不会去做一些诱导付费，而是大家相互沟通所产生的头脑风暴，借以这个头脑风暴里面很多人都赚钱了，所以群里的红包雨是很疯狂的，最关键的是他们会跟随柱哥的建议去操盘，然后大部分人还私底下邀请柱哥去做线下的付费咨询和链接，而就这一点，就足够为他带来巨额的收益，但这个都不是最关键的。
嗯，我说是的，因为我也在他的群里,一天到晚红包雨不停就是没有抢到过，活跃度太高了，最关键的是柱哥也会整理他们的头脑风暴然后去做一些内容的分享。
是的，就是这样，所以我的做法就很简单，找到这群人，进入他们的社群、或微信公众号甚至是＋他们的微信；然后把自己塑造成一个老粉、诚恳的老粉在他们那里提问，一般百分之70以上的大号都会回复，接着我就回去在各个平台去做感激分享，尤其是以社群为主，这样就会有很多他们的粉丝来主动找我。
我每天就做一件事，去感恩那些回复过我的大号，然后到处分享，你也看到了最终我就有了现在的两万多个粉丝，虽然不多，但我现在一天靠这些粉丝的打赏也会有个一千多块钱的收入。
那我就好奇了，你的盈利模式是什么。
他发来了一个呵呵。
我也是醉了，哼，不说我也能猜得到！
现在先让我来分析下这位朋友的运营：
1.找什么样的大号
当我看到V先生的作答交流时，我当时闪过的灵感就是现在大号们他们的需求是什么；很早之前我就分享过成功有两种方式，一是单干二是连接；如果是做连接，我们可以连接谁呢，最简单有效的方法就是比我们优秀的人，只要有他们带我，我们就可以很快走出自己的困局。
可是凭什么呢？就像那个朋友提的问题：如何用五百块钱让咪蒙、新世相为我发广告。
直到后来我发现，一些真正有实力的追求自我成长的大号，他们需求的往往不是金钱，而是真实，也就是源于我们发自内心的认同感和尊重，只有这样他们才会真切的感受到自己有被认同；虽然强者都是孤独的，但谁不渴望有人理解呢？
所以那些大号们他们需要这类问题：
在自己熟知领域的
有一定挑战力度的
有足够创意性质的
他们需要更多的人来打开他们的思维，让他们的内在提升更加精准和落地，这就是他们迫切的刚需，而我的这个老油就是抓住了这一点，才有了后续的可能。
2.使用怎样的时机
以前我从不承认时机有多重要，但越接触运营我越发现运营真的非常需要时机，你如果在人家没有意识、没有想法的时候去向他人咨询他肯定不会理你的，因为他有更加重要的事情要做。
这也就是为什么现在很多运营人说，一定要追热点。热点的出现满足了大部分人的刚需，所以出现了这种现象聚集。
3.把运营当做次要，分享才是目的
我们在操作一件产品的时候，总是会想着要带来怎么样的结果，以至于自己把运营和运营的结果看的非常重要。
可老油呢，反其道行之，把感谢放在最前面，别人回答了他的问题，他公开感恩、别人给他转了一笔小赞赏，他充满感激、别人骂他说他作秀、他也公开发表这份感恩,说：兄弟，感谢认可，我知道你骂我是真心想让我更好！
我都忍不住要吐槽了，哦，对了忘记告诉你们，其实我早就屏蔽了他的朋友圈，但忍不住手贱还是经常会点开他的头像去看他的分享，我也不知道为什么，可能就是觉得不容易吧，毕竟当你看到一个人对你的内容十分认可而且还公开表示坚持表示感谢的时候，真的会泪流满面。
最后让我来总结下他的成就：
1.找到自己的核心定位，很多时候没有能力往往也是一种优势,就看你怎么利用了。
2.掌握大号的刚需心理，一般来说最好的方式就是关注他的微信公众号或社群，了解到文章以外真实的他自己，然后让自己欣赏的是他的人格而非文章。
3.感恩！感恩！感恩！感恩！
4.表达！表达！表达！重复表达！
点评：这么笨的方法可以用的这么好，玩起来肯定不是靠套路！
