行军篇：侦察兵的32条行动法则

（职场：具体战术技巧）

关键点：由远及近的侦察

1.地形

2.草木动静，鸟兽活动

3.车辙，人踪，马迹

4.敌方的行动迹象

5.敌方的体力、心理、人际关系

金句：对侦察兵有两点要求：1.抓住重要的细节。2.发现迹象背后的形势变化。

自我总结：这一章里面一共讲了32种敌情侦察法， 这32种情况可以根据不同主题分为五类：

一、与地形有关的；

二、与草木动静和鸟兽活动有关的；

三、与车辙、马迹和人踪有关的；

四、与敌方行动迹象有关的；

五、与敌方的体力、心理和人际关系有关的。

这是一个由远及近的画面

一、地形

1.“敌近而静者，恃其险也。”

如果敌人离我们很近，但是他却很安静不动如山，那是因为他占据了险要和有利地形，所以有恃无恐。

2.“远而挑战者，欲人之进也。”

敌人离我们很远，但是却派很少的部队来挑战，是他们要引诱我们前进。

3.“其所居易者，利也。”

如果敌人占据了开阔地带，那肯定是地形对他有利，而他想引诱我们过去决战。这个时候我们就要谨慎了。

二、鸟兽草木

4.“众树动者，来也。”

你看见树木摇动，那是敌人来了。因为大部队开过来，他要一路伐木开道，或者伐木制作兵器和搭建营盘。

5.“众草多障者，疑也。”

如果草丛当中有障碍，那是敌人布下疑阵。他把草截成一堆，做成稻草人如同假装藏了人一样，那是吓唬我们不让我们过去。

6.“鸟起者，伏也。”

鸟飞得本来挺正常，到某个地方之后突然高高飞起，说明下面有敌人的埋伏，鸟看见了。

7.“兽骇者，覆也。”

如果野兽很惊骇地从森林里面冲出来，那表明敌人的大军从后面的森林里面掩杀过来了，而且兵相当多。

三、看尘土、人踪、车辙

8.“尘高而锐者，车来也。”

你远远地看见尘土扬起来，尘土扬得很高而且是尖的，这是敌方的战车来了，因为战车能够扬起很高的灰尘。

9.“卑而广者，徒来也。”

如果尘土很低而且很宽广，那是敌军的步兵来了，因为人走路扬不起那么高的尘土。

10.“散而条达者，樵采也。”

如果尘土很分散并且都是细条的，那就意味着敌人在砍柴。

11.“少而往来者，营军也。”

如果尘土很少，有来有往并且时起时落，那是在扎营。

所以通过观察尘土，我们就能够判断有没有敌人以及敌人在干什么。

12.“辞卑而益备者，近也。”

敌军的使者过来而且言辞非常的谦卑，等我们派斥候去侦察的时候又发现他正在加强战备，他是在麻痹我们。

13.“辞强而近驱者，退也。”

如果敌军来的使者措辞很激烈并摆出要进攻的架式，他是在吓唬我们，其实他是准备逃跑了。

14.“轻车先出居其侧者，陈也。”

敌方派出轻车先跑到两边，表示敌人准备要列阵了。这是布阵，表明敌人准备跟我们开战了。

四、侦察怎么看透敌方行动？

15.“无约而请和者，谋也。”

本来不共戴天，你死我活的仇敌，突然间没有讲任何条件就变成了和平的天使，那他一定有阴谋。

16.“奔走而陈兵者，期也。”

敌军士兵往来奔走并摆开兵车列阵，表明他是真准备和我们大战一场。

17.“半进半退者，诱也。”

如果敌人的部队有一部分进一部分退，有时候进有时候退，整个队形很杂乱。这表明敌方是在引诱我们前进。

18.“杖而立者，饥也。”

我们的侦察兵远远看见敌营里面的士兵都拿刀枪当拐杖一样，撑着刀枪站着，这就证明对方军中无粮了。

19.“汲而先饮者，渴也。”

看见敌军出来打水的人到了水边，把水桶往边上一扔，自己先趴下去喝一通，这说明他的军营里面没水了。

20.“见利而不进者，劳也。”

敌军来了明明可以获得战利品也能够取胜，但他们却不往前冲，这证明他们的士卒已经很疲劳了，没有战斗力了。

21.“鸟集者，虚也。”

我们如果发现有很多鸟在敌方的军营上面停着，这说明敌人早都跑了，留一座空营在那骗我们呢。

22.“夜呼者，恐也。”

我们晚上去侦察敌营，听见对方军营里面很多人惊慌得大喊大叫，这是在干什么？这表明他们很恐惧，这叫惊营。这时候只要有一个人喊“敌人来了”，军营中就会阵脚大乱。

23.“军扰者，将不重也。”

如果军中很扰乱，那证明将领没有威望，不够稳重。

24.“旌旗动者，乱也。”

旌旗是用来指挥军队的，如果旌旗乱动，那就证明对方没有指挥系统，已经方寸大乱。

五、侦察怎么看透敌军心理？

与敌方的体力、心理和人际关系相关的侦察方法。

25.“吏怒者，倦也。”

对方军官无故发怒表明敌人已经很厌倦了，或者是因为统帅无方，或者是因为政令不一，或者是因为赏罚不均，总之每个人心里都有一股怨气，人人怨愤。

26.“粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也。”

这句的意思是把人吃的粮食拿来喂马，把运粮拉车的牛杀来吃了，敌方把锅也砸了，不准备煮饭了，也不回军营了，这是干嘛？这是破釜沉舟不想活了，准备跟我们决一死战。

遇到破釜沉舟的穷寇，你要坚守不战， 熬他一熬，等到他所有家当和粮食都没了，再过三天，他自己就饿死了。

27.“谆谆翕翕，徐与人言者，失众也。”

翕翕就是大家一直在说话。你远远看到敌军将领跟士兵谆谆翕翕，一直在不停地说话，这表明他已经失去军心了。

28.“数赏者，窘也。”

数赏就是将领拼命地赏赐将士，证明对方已经非常窘迫了，所以只有把家底都拿出来期待众赏之下必有勇夫。这也证明这个部队快完了。

29.“数罚者，困也。”

赏的太多是问题，罚的太多也是问题，大家都非常疲劳了，将领还不断地加大处罚来胁迫士兵，这种军队也快不行了。

30.“先暴而后畏其众者，不精之至也。”

将领先是很粗暴严厉，没什么效果之后又害怕部下造反，于是又开始说好话，这是最不精明的将领。

31.“来委谢者，欲休息也。”

如果敌军来的使者态度很委婉和谦逊，那表明他想休兵息战了。

前面有一条叫做“辞卑而益备者，进也”，弃委而言谢，不就是辞卑吗，怎么前面是要战，这个又是要和呢？

因为前面所讲的辞卑，后面还加了一个“益备”，表明实际上他在加紧战备。而“委谢”是委质来谢，委质就是送来了人质，敌方把他最亲爱的人都送来当人质了，那证明他是真不想打。

32.“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察也。”

敌军盛怒出阵，但是搞了半天既不接战又不退去，这里面必有蹊跷，你一定要仔细地侦察以防他有什么埋伏。