要想在亚马逊平台取得好的销量，除了产品本身的质量过硬外，PPC广告的优化技巧也是非常重要的一个环节，一般情况下，只要你的PPC广告优化的不错，那么你的产品销量一定不会太差，这里将全方位介绍亚马逊PPC广告的设置指南以及一些必要的建议。
在开始讨论亚马逊广告设置之前，希望能照顾到一些新手卖家的常见问题。简单来说，亚马逊PPC是一种以相对较低价格的付费赞助形式来额外获取平台站内流量的广告，简称付费点击广告，做的好不好，我们只需要关注一个指标-ACoS。
在亚马逊PPC广告中 Acos代表什么？
举个简单的栗子，如果我们的产品价格是100美元，而我们在广告中支付10美元换来了一次销售，那么我们的ACoS为10%，当然不要忘记亚马逊的其他费用。所以，如果我们在这些产品上获得了50美元的净利润（去除产品价值和亚马逊的广告费、佣金等），那么我们大约有50%左右的费用用于产生销售。超过50%就意味要赔钱了。
还有一个需要注意的点就是：我们可能在实际操作中会承受超出这50%部分的轻微亏损，但是前提是我们在后期可以把这些给赚回来。这里有两个核心关键点。
1.客户的终生价值
如果客户喜欢你的产品，并且会一次又一次地回来，那么我们应该把预算尽可能的花费在广告上，记住，只要你的产品能属于复购率高的类型，往往胜败在于谁花在广告的钱多谁就能拿到大部分订单。
2.亚马逊A9算法
当我们通过任何渠道进行销售时，产品权重会逐步提升，从而提高你设定关键词的排名。这当然会使我们更有可能通过客户搜索特定关键词来产生销售。（此条是重点，细心琢磨）
亚马逊PPC广告那么烧钱，究竟要不要开呢？
三个字，一定要！
如果大家有研究过任何搜索引擎关键字的经验，或者曾经在某些其他平台做过广告（比如FB和GG），那么对于你来说，亚马逊的PPC广告设置就会很简单。主要是我们不需要额外制作广告图片、Landing Page，所有产品都会展示在自然搜索页面，不同的是广告产品会有一个“Sponsored”标签。
如何创建亚马逊广告 – 创建流程
大概了解后，下面来了解一下创建亚马逊PPC广告的流程。
第1阶段 – 关键词研究
关键词研究和分析的最终目的是找到与产品对应的准确买家搜索词。这是我们从事任何优化广告步骤的第一步，因为我们需要确定买家眼中的产品是不是和我们想的一样。大多数时候，关键词是非常明显的。比如，当我们想要买一个iPhone X的时候，最有可能的关键词当然是iPhone X。但是买家还会搜索什么呢？这个时候我们可以借助一些关键词工具来获得关键词。
打个比方，如果你输入的主要搜索词是“laptop stands”，则可以看到它显示了和这个词相关的所有词语（按照搜索量排序）。这对于获取相关关键词费用有效。在这里你可以得到大量的相关关键词结果，这些词我们就可以把它用于亚马逊PPC或者是产品标题、描述里。
那有个问题来了，如何找到变体关键词呢？比如有人在搜索“电脑支架”或者“平板电脑支架”，如果我们的产品和这些关键词有关联，但做广告或者写标题、描述的时候并没有把这些关键词放进去，那么买家是绝对搜索不到的（我们无论在亚马逊或者是其他电商平台，尽可能的要把流量最大最大化）。
有两种方法可以找到这些关键词；
第一种是通过Google关键词优化师，在里面输入主要的关键词就可以衍生出很多相关词。目前市面上其实有很多类似工具，但是大部分都是付费的。Google关键词工具可以帮助我们获得大量的关键词，虽然里面可能会有一些不相关的，但是这正是我们需要做的工作，大部分词语可能会带你的亚马逊广告设置带来好处。
第二种方法最简单也最复杂，那就是直接问你的客户或者当地朋友。比如你可以问某人你会怎么描述这个产品，或者你认为这是什么？最好让他们列出5个变体词，这种效果最好，甚至超过任何关键词分析工具。
第2阶段 – 分配关键词
这个步骤本质是优化你的产品页面。如果你没有一个很好的产品详情页面，那么你一定会花比别人更多的资金在亚马逊PPC广告上，这个时候我们可以把自己收集整理出来的关键词制作成一个列表，然后有目的性的分配的自己每个产品里，但在这之前你需要制定一个优化流程出来。尽量让你所有产品覆盖到一些有用的词，这不光是从亚马逊的角度，也是从客户角度考虑。
第3阶段 – 做PPC广告前的必要准备
Reviews以及转化率优化是我们开始广告前的必要准备。从流量和销售量可以得到转化率，比如我的转化率是10%，那么则可以真实的计算出我应该为关键词设置多少预算。这里新手卖家需要注意的就是：新人设置亚马逊PPC广告往往进入了一个误区，一个产品拿来没有任何Reviews，直接上广告，你觉得转化率有多高？
当然，除了Review以外，我们还需要优化好图片、标题、5个卖点、详细描述（A+页面如果有资源尽量放上去） 。
第4阶段 – 开始创建广告
当我们把关键词、产品详情页等所有前提工作做好以后，我们就可以开始创建广告了。
点击进入广告设置页面，自定义广告名称、每日预算、和起始时间。针对自动广告我会写另外一篇文章来详细介绍操作步骤以及注意事项，因为上面以及提到如何选择关键词，所以这里我会简单介绍亚马逊定向关键词广告。
点击下一步以后进入第二个页面，这里注意，如果你的前期产品比较少，强烈建议为每一个广告单独设定一个广告组。当你添加关键词时，会看到相关关键词的出价。这里我们可以看到首页出价数据，个人比较喜欢选择价格靠前的出价，因为只要广告在首页你的收益才会最高。
除了在亚马逊后台创建广告之外，我们还可以通过PPC广告助手来创建广告，相比亚马逊后台最大优势就是在多账号创建广告活动更加方便，只需要在一台电脑上就可以进行多账号的广告创建，无需登录亚马逊账号。
第5阶段 – 优化广告
这里我们主要需要做的是时长关注自己关键词广告的展示位置。正如文章开头提到的那样，即使我们降低出价，关键词排名在第二位或第三位，但是我们产品的review以及相关数据比第一位的要好，我们同样可以超过竞争对手，同时也会节省一部分竞价广告费用，当然转化率也必定会高。
广告跑了一段时间以后，亚马逊后台会显示建议的出价。亚马逊是一家大数据公司，这里建议大家依据亚马逊的建议，只需要比建议价格高出0.01即可。
可能大家经常会看到别人说，广告的ACOS在10%以下才是合理的，其实实话说，目前这类产品的占比很少。我们前期做广告主要是为了测试产品的转化率，俗称“跑词”。当我们找到高转化率的产品以后，就需要对这些产品增加每日预算和出价。
亚马逊PPC广告助手除了能设定时间进行广告调价外，还能根据花费，Acos，转化率等规则进行智能化的调价，并且帮助你自动挑选出最佳的关键词进行投放，剔除一些不必要的关键词，尽量减少广告费用。
预算尽可能的高（一般是不会达到你设置的哪个金额），主要是为了不能让广告在你睡觉时候停掉。接下来建议把广告出价提高20%到50%，这点在PPC广告助手定时调价会更加方便，只需要设定一个调价规则，就能在指定的时间段进行广告调价，不需要频繁的进行调整，根据时间段调整价格以后，这样只会出现一种情况：你的广告点击次数会增加，但同时你的销售量也一定会增加。假设我们的ACOS从10%提高到了20%，每月花费从40变成200，但是我们的当月销售额提升到了1000。这里记住，我们只需要把钱花在我们已经印证过的工作上，那么反馈一定是积极的。
