一个女孩，在美国读完工商管理硕士，准备去面试前才知道，在美国面试要靠讲故事才有成功的机会，面试简历里的每一段经历都要能讲出个故事来。

于是她沉下心来，为自己的简历挖掘出几个相关的小故事，才去参加面试，果然面试中就用到了，因为她准备充分，顺利被面试公司录用。这让她第一次意识到讲好故事有这么大的效用。

这个女孩就是高琳，“有意思教练"公司的CEO，她和先生林宏博建立了一套完善、专业、实用、有趣的故事力思维训练方法，打造了非常受欢迎的线上课程，成功帮助数万名学员找到属于自己的故事力。并和先生一起就如何打造故事力，讲好故事，来为人生助力合作写作出版了这本书——《故事力》。

01.故事比事实更有说服力，能提高信任度

英国著名诗人拜伦，有一次在街上散步，看见一位盲人身前挂着个牌子，上面写着：“自幼失明，沿街乞讨。”可是路人都好象没看见般匆匆而过，很长时间，盲人手中乞讨用的破盆子里还是没有一毛钱。拜伦走上前去，在盲人的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她”。

一句话激起了人们的同情心，过路人纷纷伸出援助的手。“自幼失明，沿街乞讨"是事实，但它远不及用“春天来了，我却看不见她”这个故事更有说服力，更能触动人心。

拜伦用一个只有一句话的小故事就巧妙的帮助了那位乞讨的盲人。

有一个朋友脸盲，所以总认不清人，别人说他清高，见到熟人不怎么说话。他如何证明自己是个脸盲呢？他说，有一回，他爸从外地出差回来，刚一进家门。他很严肃地对他爸说：你是谁？你是怎么进来的?你怎么有我家钥匙？就这样，大家都相信他是真的脸盲。

一个简单的小故事，让他证明了自己，同时也获得了他人的信任。

02.好故事需要具备三个标准、六大要素

好故事要清晰明了、能引起听众的好奇心和共鸣.

例如，在中美商会的一个圆桌会议上，在讨论产能过剩的问题。一个演讲嘉宾这样谈论水泥产能过剩的问题:"如果我告诉你们我们过剩的水泥有多少吨，你们也都没有概念。我这么说吧，如果用这些过剩的水泥来修高速公路，那么这条路可以绕地球四圈。"

好故事除了具备以上三个标准，还要具备人物，背景，冲突，高潮，对话，结局六大要素。

故事人物，人物是故事的灵魂，植入的人物要让听众能找到共通处，有代入感，更容易产生对人物角色的认同。在人物塑造方面，要角色分明，让人物有高辨识度，让听众印象深刻。

背景包括时间，地点，人物关系和与之相冲突信息，背景是为后面情节发展做铺垫的，既要为后面的情节发展做好准备，又不能冗长。

冲突是故事中阻碍自己达成目标，或者对自己造成威胁的东西。冲突往往是故事人物进行选择的过程，是故事人物价值观的体现。

高潮，是故事人物克服障碍，解决问题的过程。对话，不是必须，但有的话一般是对故事的点睛之笔。

结局，是故事的收尾，是对故事主题的总结，或者提出行动建议，是对听众的交代。打个比喻，结局对于故事就相当于我们礼物做好包装并扎了个漂亮的丝带，让礼物可以完美的呈现。

了解了好故事需要的三大标准和六大要素，如何用故事，帮助我们解决生活和工作中的问题呢？

03.职场上不讲道理，多讲故事

在社交或求职面试场合，可以通过以下三个故事可以让别人了解"你是谁"。

用"我很牛……"的故事讲述过去你曾经遇到过什么难题，自己又如何解决的，来展示自己的能力，获得外在的认同;用"我为什么……"的故事剖析自己想法和选择，向别人介绍你的价值观和内在动力;用"我的改变……"的故事，让别人了解现在的你，以及你从过去到现在的成长历程。

用以上三个故事介绍自己，可以更好的让人认识你，记住你，认同你，信任你，选择你。

工作汇报场合，用讲故事来做工作汇报，可以帮你有更多机会获得升职加薪工作。

汇报时很多人容易带着"老板只关心结果"的错误认知，在汇报时只讲结论，不讲过程;报告上堆积的是干巴巴的数据图表或结论。

这样的汇报，老板的需求得到了满足，可你却未必能得到老板的认可。

其实工作汇报不仅是帮助领导做决策的，更是下属展示自己实力的机会。

如果只是用报表做汇报，可以让领导看到结果，但你和团队在这个过程中的付出，你们的能力、价值和潜力等不能在报表中得到展示，又如何让老板认可你呢？

如果在汇报中加入故事，故事围绕老板的需求和痛点展开，用故事演绎你们项目过程中遇到哪些困难和挑战，你们是如何应对和克服，最终达成目标的，这样老板不仅能看到你们的能力，还会认可你们的潜力，这样何愁没有升职加薪机会？

销售场合，讲好故事可以帮你成交客户。

首先可以讲"三讲"和客户建立信任。

"三讲"是讲三个故事:关于"我是谁"的个人小故事;关于"我所在公司"的故事;关于"我为什么做这个工作"的故事。

讲好这三个故事，可以让别人了解和信任你和你的公司，并让客户了解到你的工作可以给他们带来什么帮助，为他们提供什么价值。建立了信任，无形中为成交打下了基础。

然后再讲个“别人的”故事让客户发现需求并购买。这个故事的主题是"如何帮助你的客户成功"。

故事由四部分组成:

1，讲一个和客户现状类似的案例，以此拉进客户关系，让客户有兴趣继续听下去，也易引起客户共鸣;

2，设置一个触发事件，故事中人物的现状被改变，可能引起的糟糕结果会导致故事人物担心、悲伤、焦急、害怕等;

3，故事人物得到相应的帮助，被雪中送碳，解决了问题，减少或避免了原本要发生的糟糕结果。

4，最后告诉客户，你的产品或服务可以如何像故事中的一样帮助他们解决问题，改变他们的生活。客户在与故事人物的共情中发现了他们自己对你的产品的需求，接下来购买就成了自然而然的事。

在保险行业流传着一句话:"谁最会讲故事，谁就最会做保险。”

讲好故事，让最难做的销售轻松成交，这就是故事的魅力。

讲故事在生活中的妙用更是不胜枚举，从帮助我们从孩童时代启蒙的故事画本，到陪伴很多教友一生的《圣经》，都是用故事讲述生活的哲理，让道理更容易理解，能被更多人熟知。

故事可以应用到我们的许多领域，有意识地去练习讲故事，培养我们的故事力，关键时刻讲好故事，为我们的人生助力。

当带着故事思维，用全新的视角去看待世界，理解世界的时候，你会发现另个能在平凡中发现不平凡的自己！