有两个美国的动物心理学家,曾经做过这样一个实验:把两头猪放在一个猪圈里,一头大猪一头小猪,在猪圈的一头有一个踏板,踏板连着打开饲料的机关,每踩一下踏板,远离踏板的另一端会掉下一些食物,如果有一头猪去踩踏板,那另一头猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。
这个实验的结果是,当小猪踩到踏板时,大猪会在小猪跑到食糟前就把所有的食物都吃完,当是大猪踩到踏板时,小猪会先吃到食物,但由于大猪跑的快,也有机会在小猪吃完食物之前跑到食糟里吃剩下的食物。那么,这两头猪会分别采取怎样的策略呢?
答案是这样的。
小猪会选择搭便车的策略。他只需要舒服的等在食糟边,看着大猪踩下踏板,在踏板和食糟间来回的奔波。原因是小猪发现,当它踩踏板时,永远吃不到食物,相反,如果它不踩踏板会有两种情况,一种是大猪踩,小猪坐享其成,另一种是大猪不踩,那两猪就一起挨饿。对于小猪来讲,无论大猪是否去踩踏板,小猪的最优策略总是不踩。而当小猪做出这种策略后,大猪的唯一最优策略就是自己去踩踏板,然后与小猪争食吃。
后来,诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什,把这场实验称为智猪博弈。
它告诉我们,在双方公平公正合理合法的竞争环境中,有时候占优势的一方最终得到的结果可能有悖于他的初衷。就像智猪博弈中,哪只猪先踩到踏板,就会造福全体,但多劳者并不一定多得。
这样的现象比比皆是。
引申到商业世界中,一家大企业和一家小企业应该实现怎样的战略?
在20多年前,微软的桌面操作系统进入到中国来,在中国市场并没有很多小猪去做同样的操作系统。中国的小猪用盗版的方式装到了中国的很多电脑上。大猪比尔盖茨任由这种侵权行为发生,一直到10多年后,中国的所有电脑都装上了微软的操作系统后,他就开始起诉中国的小猪,要求他们用正版的操作系统。这就是微软大猪对付中国小猪的竞争策略。
在2007年,乔布斯发明了iphone后,苹果手机席卷了中国的智能手机市场。这时,中国的小猪就紧随乔布斯,苹果的手机所有的功能和零件性发明,中国的小猪就用成本和规模的优势把价格压到极低,2011年乔布斯去世后,苹果手机的技术性革命到了新的瓶颈期,这个时候小猪们的能力就发挥出来了, oppo、vivo、小米、华为都利用自己的成本优势和地面营销渠道能力,极大的扩充自己的产能和影响力,在2016年,苹果手机在中国大陆市场的销售额降低了18%。大猪输给了小猪们。
通过智猪博弈的模型我们可以看到,大公司小公司竞争双方都应该对自己的地位和作用有清醒的认识,只有认清自己真正的利益和能力所在,才能避免残酷的价格战发生,两个实力和技术规模都想去很远的对手,都可能利用智猪博弈,找到自己生存的模式。