我是宇宙公民晨阳，决定加入宇宙公民高效率阅读训练营，今天第11天，坚持21天，每天早上5:30起床，学习如何一小时阅读一本书

我之前一年都很难读完5本书，加入21天高校训练营，将完成18本书的阅读，2020年我的目标是读完60本书

人有表达美和风格的需求，还有获取信息和追求效率的需求。做好文章排版，就能满足读者这几个方面的需求，文章读起来令人心情舒适，可以提高读者的阅读效率，获取有效信息

今天是我们南糖导师0基础标题写作课，不禁感叹原来写标题还有那么多的学问，非常实用而且容易上手，学到就要马上行动换个标题果然感觉高大上了许多，相信点击率也会蹭蹭蹭往上升，再加上有价值的文章，完美。“那些秘密”主要分为三个部分。第一部分标题的作用，第二部分人们到底想要什么？第三部分标题的类型和写作方法。下面就带你揭开标题的神秘面纱。

Day11收获：

一、标题的作用

我们为什么要重视标题写作呢？写完文章以后都希望自己的文章被更多人看到。那么无形中就增强了我们的影响力。同时，写的文章也能够给更多人提供价值。只有当你的文章被看了，你的思想，你所想弘扬的文化才能被传递下去，而且你永远不会知道谁会因为你的文字而看到希望的光芒。

案例：美国著名的油垢专家霍尔德曼，尤利乌斯就十分精通标题写作。在24G230年代的时候呢，它的图书销量就已经达到了2亿册。他为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还要改书名

大家可以看到旧书名和新书名修改前后，销量完全不一样。书名再改动之前都是几千册的销量，但是改动以后销量最高是翻了10之多。

标题就是一个小广告，写作的目标就是要让读者做出行动打开来看。所以学习标题写作就非常的重要了。

标题的应用是非常广的，文章、公众号、朋友圈、头条的各大网站、报纸、书籍等等，都需要用到标题。读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录。或者这本书大概在讲什么。然后会针对有用的部分重点阅读，没用的部分就不会去看了，其实道理是相通的。

如果读者点击了这篇文章去看，说明他是你的一个潜在客户，这对于做产品销售的人来说是非常重要的，你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信，进行后续的跟进转化动作，那么大家也许会有疑问了，那我们是不是就变成标题党了呢？标题党是标题跟文章内容是完全脱离的，这样子会让读者反感，所以不提倡去做这样的标题党，我们的标题最好能呈现出文章的主题内容

最后标题还有一个作用就是可以帮助你塑造自己的文章风格，每一个作者沉淀久了都会形成自己独有的风格，标题也是，一些作者是比较擅长写那个长巨型的标题，一些作者是擅长写短句写的标题，只要你多多沉淀的话，也可以形成自己的风格的，而你的风格一旦确定了，就像一个粉丝的隐形工资，你的粉丝一看到这样的内容，文章就会想起你。当一种文章风格能跟你画上等号的时候，你就非常成功了，已经起到了一个标杆的作用，影响已经非常大了，比如洗发水，皮屑想起海飞丝，自信想起飘柔，生发想起霸王。标题风格是一个隐形的超级符号，对于打造个人IP是非常重要的。

二、人们到底想要什么？

想要写好标题，就要研究人们到底想要什么，这一部分就是要告诉大家写标题的底层思维逻辑是怎样的，这一部分内容不仅仅适用于标题、写作，对于销售型的文章写作也同样适用，大家平时在浏览公众号文章，简书文章或者新闻头条的时候，有没有想过为什么你会点击这篇文章呢？这有什么吸引力吗？是因为大促销还是因为跟明星有关呢？还是因为这个标题让你很有同感？

上面提到标题就是一个小广告，那就是让读者点开文章阅读，我们的目标就是要搞懂他们到底想要什么？关心的是什么？

丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家的研究表明。人们最关心的只是他们自己，这个产品对他们有什么用，怎样能让他们的生活变得更美好，更幸福更充实。也许你会说，这难道不是众所周知的常识吗？可是你转头去看看身边的广告其实有很多都是自high的，他们会说自己的产品有什么成分，工艺是多么的复杂，但是消费者真的是因为这些原因选择了你吗？不是的，只有当你说的话能让他联想到自己，能让他关心到自己，他们才会做出行动，那么到底人们关心自己的什么呢？这就需要大家了解消费心理学的8大欲望和9大后天需求。

消费心理学的8大欲望

第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望。

第二种，享受食物和饮料的欲望

第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望

第四种，寻求性伴侣的欲望

第五种，追求舒适生活条件的欲望

第六种，与人攀比的欲望

第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望

第八种，获得社会认同的欲望研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人类都有8种基本的欲望，上面罗列的8种人类欲望是不是跟你想要的一致呢？

大家现在可以看到标题修改以后，这个销量大涨的原因是什么？就是因为它刺激到了人类的8大基本欲望，其中一本《追求金发情人》的销量遥遥领先，再一次说明人们对于寻求性伴侣的欲望是非常强烈的。所以我们在写标题的时候就要激起人们的这些欲望，这样他们才会想要点击你的文章，这些欲望是与生俱来难以阻挡的。

人们在出生以后，受家庭学校社会的影响，产生了更多的欲望需求， 就是我们所说的九大后天需求。

消费心理学的九大后天需求：

1、获得信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、追求便捷的需求

6、对可靠性（质量）的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求经济（利润）的需求

9、对物美价廉商品的需求

第三部分标题的类型和写作方法

标题的类型可以说是有千万种，但是经过实践证明了能够提升点击率和转化率的标题类型大概有4种。

第1种是悬念型，

一旦文章标题留有悬念，就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧，它包含三种的写作手法，第1个是省略法，第二个是问句法，第三个是欲言又止法。第1个就是写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替。第2个小技巧是问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题，但是这个是要有技巧，一个是你提出这个疑问一定是非常吸引人的，能够充分的抓住人们的好奇心具有鲜明的反差，第3个是答案只能说一半不能传说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说。举个例子。

马云溪：

1、那些勾住你心的文章都做对了什么？

2、你不知道标题里藏着的三大秘密

3、好马配好鞍，如何为你的好文章起一个惊艳的标题。

Eunice

1、《花了20年寻找的标题写作法，没想到今天学会了!》

2、《零基础标题写作法，你只需要这三招!》

3、《2小时，让你学会标题写做法!

l第二个小技巧是问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题。但是这个设问呢，要有技巧。第一个是你提出这个疑问，一定是非常吸引人的，能够充分的抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差。第二个是设问的答案，只能说一半，不能传说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说。我觉得这里有点抽象，我要给大家举个例子。《我是如何用一篇文章赚到40万？》

那么这个标题我是如何用一篇文章赚到40万？这个标题就是典型的一个设问方法，吸引人们的好奇心，而且非常的具有反差性。一篇文章赚到40万，你会不会很好奇？想点进去看一下。而且这个标题也没有把答案直接抛出来，而是一种暗示的方法告诉大家。我这篇文章可以帮你赚到40万，你快点点进来看一下吧。但是，具体的方法是没有告诉你的。

悬念型标题的第三个小技巧就是欲言又止法。意思是，这个标题不需要把你的答案露出来，你只需要暗示就可以了，例如，这两个标题就是运用了欲言又止法，从摆地摊到月入10万，她只用了这一招。第二个标题，知乎高赞增加被裁员概率的六件小事。以上的这两个标题呢，用的欲言又止方法，它的特征就是，他会有这一招，这几种，这一点等等这样的代词。答案呢，只说了一半，又没有完全说完，这就勾起了读者的好奇心。想点击文章进去看一下了。

利益型标题

我们现在就过渡到第二种类型的标题利益型标题。利益型标题呢，就是利用人们爱占便宜的心理啦，符合我们刚刚所说的追求，物美价廉的欲望这一点。大部分人都喜欢占便宜，都喜欢别人向他作承诺。所以呢，他会希望得到一些好处，这是人天生的一种功利心。这种标题的点击率往往也会很高，在商品销售的推文里就会运用的比较多。那么利益型标题也会有两个小技巧。

①结果导向型。就是这种标题会他给人一种结果承诺或者暗示。

例：第一标题是学会这三招，轻松搞定人际关系，第二个标题是。十个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉。那么这两个标题的前半句呢，就运用了刚刚提到的欲言又止法。是什么招也没有说出来，是什么小技巧也没有直接说。后半句就直接给出了一个结果的导向。意思是看完我这篇文章呢，你也可以做到，就是这个结果的一个承诺和暗示了。

②标题里含有惊喜优惠。

这种标题呢，在销售型的文案里面就会经常用到。尤其是每逢节日搞促销的时候，这种标题就是典型的利用人们贪小便宜的心理是非常具有煽动性的。例如：这三个标题呢，就是运用了这个。惊喜优惠的小技巧，例如第一个浪漫情人节大促，最后16小时格调好礼低至一折。第二个标题，口碑每户低至一折不见面的心意都藏在礼物里，第三个标题。幸福年货节，口碑超棒的西班牙护肤老牌限时七折购。这些标题是不是都很有一些折扣的促销信息？简单直接对优惠感兴趣的人就会点击来看。

共鸣型标题

这种标题在文章的写作中用的比较多，他会有一个非常鲜明的态度。而且包含一些情感的词语和句式，长长的会引起人们的一种情绪波动和共鸣。

例如：标题是我35岁猛男老师被网课欺负哭了。他阅读的原因是时下比较热门的一个话题，并与自己的生活有连接。还有子琪同学提供的标题是一群复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕。他是被标题所吸引，现实生活的残酷是我们无法想象的。还有我们的北北同学，他提供的标题是。果然，韩红真的被举报了，那么他阅读的原因是想看看热点事件的背后的小众发声。她相信正义永远不缺席。大家也看到了这几篇文章的标题，是不是带有一些情绪在上面呢。

大家能留意到这些标题里面有一些词，例如欺负、哭了、心酸，果然。这几个词都携带的情感在里面。一般有这些情感，情绪性的词在标题里。都会比较容易触动目标读者。而且呢，这些共鸣的标题，其实就是把读者的或心里话说出来。就好像一个老朋友在跟你说话一样。这就是共鸣型标题的触发点了，引起你情绪的波动你就容易点开看，如果文章的煽动性足够强呢，读者足够认同就会转发朋友圈。

故事型标题

你有没有发现人们都喜欢听故事，无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容。而且呢，故事性的内容会让人家有更加的深刻的印象。一般在你演讲的时候呢，人们很难记住你讲的知识点，但是你讲的故事却能够被记住。因为故事能引发人的联想记忆。一般故事性的标题她都会比较长，而且呢，他会有强烈的细菌反差。充满了一个转折性，这个标题，它的点击率也会非常的高。像维库啊，这个学习平台就会经常用到这种标题啊，或者千聊阿。或者喜马拉雅等等这些学习平台都会有，大家去看一下就会留意到了。

大家看这两条标题案例。第一条是12岁被骂张猴子，49岁成娱乐圈不老传奇，老天给了一手烂牌他却打出了王炸。第二个标题三个月狂减50斤，160斤的中年大妈逆袭冻龄女神，他说好身材是吃出来的。这个标题真的很长，但是一个句子会有节奏地断开，一个情节就加一个逗号。那么这个标题就是一个充满准则的故事。只有我们在写文章的时候呢，其实是可以充分去挖掘这个人这件事他前后的转折到底是什么？然后可以根据你挖到的东西写成一个故事型的标题。

那么我们关于四种标题的类型和写作方法呢，到这里就讲完了。最后还要给大家再补充几个写标题的小技巧。

①你的标题里可以巧妙地借用数字。数字呢，往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息。或者强烈反转的时候都用数字可以让标题的效果大大提升。我这里说的数字是阿拉伯数字。

②要把你的要点前置，因为读者他的注意力时间是有限的。然后人们的阅读习惯的往往是从前面开始读，所以你可以把你的重点前置。

③第三个是蹭热点，很多文章呢，他会用这个小技巧，就是现在有什么热点他就去蹭一下。然后根据这个热点写出自己的观点。或者推出相关的产品优惠。往往在热点期的时候，这种标题打开率都是比较高的，因为人们是关心这个话题。

最后标题的写作技巧，它不是单一的同一个标题，可以融入多种标题，写作手法和体现多种需求欲望。例如一个故事性的标题，它既可以有数字有反差有情绪等多种这个技巧融合在一起。

1.《轻松提高点击率，只需做到这几点》

2.《写作忽略这一点，文章写得再好也没用》

3.《掌握标题背后那些秘密，0基础小白也能写好》