摘要：维护健康的效用，短期不可见，长期不可估量。套用流行励志语，有些人因为看见才相信（那就晚了），有些人相信才看见（幸福一生）。健康医学创业者，该如何营造这种刚需呢？
从健康到死亡，谁是商业的宠儿？
天使到死神之间，有一条巨大的鸿沟。从健康到死亡，不是非黑即白，而是灰度存在。
从目前看来，越是接近死亡端的医疗行为，就越有商业价值，换句话说，越容易赚钱。“中国人一生中在健康方面的投入，60%—80%花在临死前一个月的治疗上！” （http://dwz.cn/6KPi5y）
不想举例子了，年龄到一定阶段，家里都会有相应的案例，切身感受真实的不敢回想。
而接近健康这一端投入多少呢？其他不说，从睡眠的角度看，少的可怜。睡眠科室在大中城市的三甲医院基本都有，但开展的好的，还是几个一线城市的几个医院，这个圈子并不大。
人们通常也不认为睡不好觉是多么严重的问题。相比感冒发烧都要到三甲去挂个专家号，睡眠问题则能忍就忍，轻易不会寻求医生的帮助，当然，能真正解决睡眠问题的医生也不是哪里都有。
人体是个复杂系统，简单讲，最终要命的病，是由非常多的因素共同决定，而空气，水，饮食，睡眠，基因众多因素，各有各的权重，究竟谁会导致夺命一剑，不好说。
也正是因为这种不好说，不显著，不立刻致命，导致不重视，为健康的投入不多。从事前期健康产业，不太容易活下来，创造的价值，也不容易被认可。
所以《扁鹊见蔡桓公》就这样，一代一代的以各种形式得以验证，从未失传。
健康是刚需，具体有多刚，在于怎么做！
一款睡眠辅助微信小程序，名叫“小睡眠”。核心效用只有一个，提供辅助入睡的声音，包括白噪音或舒缓音乐。如此简单的功能，你猜有多少次使用？大几千万次。谁能说健康（睡眠）不是刚需呢？
那么这成千上万，不，是上亿的失眠者在哪里？这么痛的痛点，到底是谁在关照？
我常常在想，吸烟酗酒，被医学证明有损健康，这是铁一般的事实。然而，吸烟酗酒是刚需啊，这两个产业在世界上创造了成百上千亿的利润，这也是铁一般的事实啊。为什么我没有看见戒烟戒酒机构产生同样的利润？
笔者自出生之日起，饱受二手香烟之苦，也曾因两瓶啤酒，吐的都不知道自己还有如此不堪的一面。但我之砒霜，人之蜜糖。你说是传统也好，习惯也罢，他就生生被世世代代打造成刚需，刻进骨头里了。如果你问一个吸烟者，你是要烟还是要命，他嘴上说要命，行动上是要烟。所以我觉得，魔鬼的招数，天使也应该虚心学习，魔高一尺，道高一丈。
健康是好东西，睡眠是好东西，如何把他打造成刚需，还要仔细研究如何做，如何像烟酒一样，刻在人们的骨头里。
健康医学创业者的困境
现在的健康产业，按照我的理解，有华佗扁鹊之功，无庖丁解牛之能。
大健康产业要爆发，不仅需要医学技术的进步，还需要一些深刻理解多领域的行业性人才，他们是健康医学的布道者，是现有医疗体系利益的解构者，是纷繁复杂诊疗领域的流程拆解者，是科学技术的带入者，更是洞悉人性把握市场心理行为的实践者，遇到此种人才太难。
健康医学创业者的五个困境：
- 如何让健康的意识在人们身体还健康时就被理解。（布道）
- 现有利益链可谓盘根错节，如何颠覆，如何应对现有利益集团的封杀。（解构）
- 诊疗流程纷繁复杂，如何梳理整合为可操作的模块，便于各个击破。（拆解）
- 如何将最先进的科技带入健康领域，完成产品落地。（带入）
- 如何在市场上活下来，甚至改变现有格局。（市场）
我曾写过一篇文章叫《生命的象限》（http://dwz.cn/6LWGh2），对于生命健康，最大的悲哀莫过于，有治疗手段并可治愈的疾病演变为不可治愈的疾病。防止这种事情的发生，就是健康产业的使命。
现有利益链，从传统药厂器械厂，经销，代理，到医院诊所，均有自己成熟的盈利模式。而新兴健康医学创业者的一大市场变革，就是大幅降低医疗费用，压缩现有各集团的利润空间，并大幅提升效率。利益战争，真刀真枪。
医疗行业，解决的是人体这个复杂系统，因此，长久以来，医疗系统也近乎是个复杂系统。新兴的医疗创业者，需要了解，并拆解这个复杂系统为简单的可操作系统。例如互联网医疗，照搬医院模式，可能没啥希望。但充分的拆解，例如，先分为互联网检查和互联网诊治，然后再逐步层层细分，就会找到网络中那个价值点。
2017年的今天，科技有了两大武器，可穿戴智能设备，人工智能技术。一部分创业者，利用这两大武器，从互联网检查这个侧面，展开了进攻。家庭用的无创的小型检测设备，例如用于血氧，血压，血糖，肺功能，心电，肌电，脑电等，单独或组合产品层出不穷。长期记录，储存到云端，而人工智能，判读储存的数据，智能监测人们的生理状况，辅助判断病情，提高治疗依从性。
市场是商业的永恒主题，健康医学创业者要对付的是各种困境，利用产品，杀出血路。而困难之处也是破局之所，如同二战时闪电战之于坦克，利用全新产品，找到适合产品的闪电战打法，应用于细分领域的独特场景，这才是顺利打开市场的正确姿势。
以上，通篇的得瑟，不知您是否了解到，“健康“的刚需，是怎样的”刚需“了么？
