我们做务虚电话销售的，很多人都在约见客户这一块给绊住了，死活约不出来，客户就是不见，我们如何才能在电话中成功的把客户给约出来呢？
第一：我们的介绍要引起客户的兴趣，这是第一步，只有引起了客户的兴趣，客户才不会挂我们的电话，才会有后面约见的机会。
在自我介绍这块，我们需要做到简明扼要，说明身份和目的，在介绍我们公司的时候，要用一种差异化的方式介绍，引起客户的注意。
第二，说出跟客户见面的三个好处，我们知道，要想让我们行动，要么是逃离痛苦，要么是追求快乐，总之，是利益驱动着我们的行动，所以，我们必须给客户三个见面的利益点。比如：从产品角度，沟通角度，当然，还有其他方面。
在这里，我们一定不能给客户一种见面就是要成交的感觉，这样会给客户压力，我们见面的目的就是为了增加彼此的了解，给对方多一个考虑合作的对象，多一次了解产品的机会，从而让客户做出正确的选择。在电话里不要说产品，尽量一笔带过。
第三，如果，客户还是不同意，或者以某种方式拒绝我们，那，我们需要做的就是坚持跟踪。
有两种原因：一，客户已有合作对象，二，客户不信任我们，或者想继续观察我们这个人。
我们需要做的就是让客户信任我们，让客户了解我们及我们的产品。我们需要定期的跟客户打电话或发短信，内容不要涉及到合作的，要模糊销售主张，要不然，客户肯定会不耐烦的。
我是做务虚销售的，说实话，真的不好弄，因为我们这个是看不到、摸不着的，产品如何、服务怎样，只能是合作之后才知道，而且，产品同质化很严重，客户为什么要跟我们合作，大部分客户都是感觉着我们这个人不错，才会给我们合作的。
所以，当我们的产品无法打动客户见面的时候，只能是我们通过自己的行为让客户认可我们这个人，客户认可我们这个人之后，就有了见面的机会，至于，合作，客户认可了我们这个人，除非客户真的不需要，否则，合作是迟早的事。
