《第三课 》
D4成功率和短板
3组-SUNNY
项目名称：小鲸在线
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
三线以下城市，校外机构（3~15岁用户）
（2）用户规模
目前各教育局及带上给到的用户32万校外机构
（3）市场规模：
【创始团队】
（1）能力模型
A.拥有智能机器人开发及渠道能力
B.具备儿童物联网平台开发及运维基因
C.具备IP孵化及运维，衍生品开发，粉丝运维能力
D.拥有北师大、剑桥大学等专家资源支持教材研发能力
E.具备新零售及社群底层逻辑架构能力
F.拥有重点省市教育局资源等政府资源对接能力
（2）愿景
青少年儿童外教资源共享平台
【产品准备】
（1）设备工具
会员制分销商城，课堂SAAS平台、AI智学系统
（2）课程体系
1V1、1V6，小班课6个级别，一对一12个等级，除了常见的典范英语，剑桥少儿，牛津等教材外，针对新课标独家研发的智慧化课程
【渠道策略】
（1）渠道1：校外机构
（2）渠道2：智能硬件分发渠道
（3）渠道3：代理商
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
解决教育资源均衡化问题，解决线下机构重资产、重人力、重运营、重服务等痛点
（2）有没有优势
【渠道优势】
（1）特殊资源：十几个省市的教育局资源，二十几万校外机构资源
（2）可复制性：会员制新零售，裂变速度极高
【教研产品】
（1）教研团队
北师大、剑桥大学
（2）产品定位
针对三线以下城市，针对B端，小班课为主
【启动资金】
（1）融资规模：3000万
（2）计划融资8000万
