上周末我参加了刘润5分钟商学院的线下课程，全天6个小时，由刘润老师一个人讲下来。其间不做小组讨论，不做互动，不做游戏……不好意思，我可能以前被一些所谓互动类的培训课程虐惯了，这种长时间纯粹干货演讲的培训方式，确实有点受宠若惊。
本文的目的不在于转述此次培训课程，而在于结合这次课程的实例，对高手演讲做一些解析，找到可以学习借鉴的地方。
1. 清晰的逻辑线条
清晰的逻辑线条对于演讲者来说，非常的重要。估计每一个合格的演讲者在准备演讲的时候都有比较清晰的逻辑线条。对于一个6小时的演讲，这个逻辑线条可能就复杂一点。就像是一棵枝繁叶茂的大树一样。
有逻辑线条没啥了不起，关键是能否通过演讲传达给听众。PPT的设计可以起到很好的作用，比如现场就有这么一张PPT，可以很好的表现逻辑线条。
演讲者按照逻辑从第一个节点开始，层层递进，一环扣着一环依次向后推演论述，最后画出逻辑线条的全貌，让听众有一种跟着靠谱的导游欣赏博物馆的感觉。导游靠不靠谱，关键在于能否把这个导游地图清晰的传递到听众心中。
我按照课程的逻辑线条，画了个全景一点的图作为本文题图。苦于手绘水平太差，只好用xmind思维导图的架构勉强说明一下。
2. 丰富的故事案例
把逻辑线条讲清楚了，还远远不够。对于线条上的每一个节点，还需要呈现大量的案例来结合论证。几乎所有人都喜欢听故事，只有理论，没有故事和案例，就会显得干巴巴，不能做到生动有趣。这就像是，逻辑线条是演讲的骨架，案例是附着在骨架上的血肉。
前两天听彭小六分享七个能力，逻辑线条很清晰，可惜案例太少。分享的确实是干货，不过，太干了……
刘润老师的演讲讲述了非常多的案例，就像是一颗颗精美的果实挂在他给我们构建的那颗逻辑大树的枝条上。我在这里做一下罗列：
- 洞察变化
1.1 线下：李嘉诚名言地段地段地段。
1.2 PC互联：淘宝和微信的链接屏蔽之争。
1.3 移动互联：
- 微信+手机QQ占据了用户1.5个小时/天的时间。微信可以问游戏公司要90%的分成，而一般应用商店要30%。
- 电视屏占据了1个小时/天的时间。难怪乐视/小米/百视通/华数等公司都在做电视……
- 分众传媒的电梯广告在移动互联时代遇到巨大挑战。
1.4 穿戴设备：百度的智能导航鞋。
1.5 万物互联：智能洗衣机对接购物和干洗服务。- 抓住不变
2.1 消除距离：餐桌上不聊天聊微信。
2.2 信息对称：
- 以前大米的倒卖利用信息不对称来赚取传递价值。
- 大众点评的存在，削弱了麦当劳等品牌连锁店/加盟店的优势。
2.3 传递价值：
- 饿了么，提升效率，降低外卖定倍率。
- 爱大厨，四菜一汤上门服务69元，帮助厨师盈利。
- 出版业，作者之前只赚10%。当当干掉书店；kindle干掉印刷厂；起点中文干掉出版社。
- 信息流对应淘宝。
- 资金流对应支付宝。
- 物流对应菜鸟网络。
2.4 创造价值：
- 银行APP为什么做的那么差？外包开发，用户体验方面响应太慢。
- C2M的反向定制案例，生产效率虽然降低了10%，但是干掉了库存。- 传递价值
3.1 企业能量模型：Apple的产品好到可以部分解决渠道问题。
3.2 渠道：
- 口碑经济：刘润朋友圈分享少儿英语课程。
- 社群经济：
- 《趋势红利》发布会采用微信群直播的方式大获成功，500+个群，27万人参加。
- NorthFace品牌，刘润爬非洲第一高峰乞力马扎罗。（这个故事最抢眼！）
- 单客经济：水果摊老板要客户微信用于提升单客销售额。
3.3 营销：
- 圈子文化：微笑表情遭投诉。
- 打动人心的文字：盲人乞讨，“这是美好的一天，我却看不到它。”
- 小米的客服mm话术。
- 短视频：papi酱。
- 直播：和销售挂钩，“别废话，给链接”，“已下单”
- 《太阳的后裔》视频后期制作里面的与视频内容结合的广告。
- 创造价值
4.1 人无我有：
- Apple的产品。
- 德国的轮轴（那视频我看了，相对于国产轮轴的转几圈就停，德国轮轴一直不停的转……）
- 当年的超级玛丽游戏，突破框子变成横轴。
4.2 人有我优：小米电饭煲。
4.3 人忧我廉：名创优品。
你看到上面的列表就应该能明显感受到，没有故事和案例的讲演不知道要干瘪几个数量级。
但是，也不能只强调故事和案例。之前也听过不少演讲，案例精彩，但或许是太过精彩了，喧宾夺主，听完之后只记住了几个案例，对于演讲的逻辑线条已经记不清楚了。
逻辑线条不清楚，听众听完之后是迷糊的；没有充分的案例，听众听完之后是干瘪的。
3. 精准的时间控制
刘润的演讲，时间控制的很好，上午三个小时，下午三个小时，基本上和预计时间相差不大。
之前听人说，时间控制的好的演讲都是经过精心准备演讲稿的，通过反复的练习和修改，达到精准控制时间的效果。
我觉得时间控制的最好的还是罗胖罗振宇的跨年演讲，跨年的时候是要数秒的，那到秒级的时间拿捏，不得不让人佩服。
时间控制的很不好，但演讲依然精彩的估计就是他们老罗家的另一个大神罗永浩了，虽然他也是精心准备，但估计临场发挥的成分很多。反正人家开发布会卖产品，也不需要控制啥时间，多讲半小时，就当免费送半小时的相声，大家都开心。
我觉得我们一般人准备演讲时，要考虑演讲的重要程度。越是重要的演讲，越需要精心准备。如果需要精准控制时间，那基本上不但需要写逐字稿，还需要反复对着钟表练习多次才能达到精准控制时间的水准。
如果是一般重要性的讲话，那就随便一点了。你看罗胖每周例会直播的时间，也没有精准到一个小时嘛。
总结一下
结合刘润的大课实例，我从三个方面解析了高手演讲的特点：清晰的逻辑线条；大量的故事案例；精准的时间控制。
要做到这三条，少不了大量的刻意练习。大家加油，早日成为高手！
