一、职级：参照业务规模及三年平均毛利的多少来定公司级别，参照国内，1234类，但要可上可下。
1、总部：29/26
2、口岸（枢纽）：正常来说 香港/上海/北京/广州这类口岸公司，就是枢纽公司，业务规模在分公司中应该占比最大。（如果宁波公司负责上海国际业务，参照口岸公司）
3、其他分公司：按照公司级别定各档级别，应该要避免西北、东北公司这样，规模很小，盈利能力很弱，公司级别又很高的现象出现
二、总部国际部、口岸操作公司、项目负责公司之间职能的划分（以下简称为：总部、口岸公司、项目公司）：
1、项目公司职能：可以是总部、口岸操作公司自身、其他分公司（总部许可的）
a、客户开发
b、客户维护
c、应收账款
d、协商的其他工作
2、口岸公司职能：
a、出运方案、通道、成本价格
b、口岸现场工作，如单证制作、交单、进仓、打板
c、协商的其他工作
三、总部、口岸公司、项目公司之间毛利的划分
a、因为 客户单证联系、报关、后续跟踪查询服务 可由项目负责公司完成，也可由口岸公司完成。所以具体负责该项目工作的多寡，和毛利分配比例挂钩；
b、如果总部确定销售价格的全国项目，口岸操作公司按比例分配的毛利若低于0.2元每公斤，按0.2/kg计算，高于0.2/kg，各方按比例分配毛利；
c、如果口岸公司与项目公司共同制定销售价格：无论盈利或亏损，各方按比例分配或承担毛利
d、各方也可以按单票议价的方式结算
