2.13
若论为人处世的经验，自己的长辈、哥姐都很丰富，为什么到自己这里，简直就是一片空白呢？

记得有一次，庶盶和邻居小伙伴发生矛盾，恰好大嬢来家做客，庶盶委婉地想请她为自己出出气。大嬢弄清庶盶的意图后，随意找个地方坐下，示意庶盶过去，拉着庶盶的双手：“我先问你两个问题好不好？”“嗯”，庶盶狠劲点着头。“家里杀年猪，如果没人来帮忙行不行啊？”庶盶摇着头说：“不行！”，“那又是谁来帮的忙呢？”“邻居大叔。”“我再问你，借过火种没有？”有一天家里没了火种无法生火做饭，庶盶到邻居家借火种，邻居大叔选一截燃得旺的火柴头，用绳子牢牢捆在一根小木棍上，然后让庶盶拿走。刚走出不远，又把庶盶叫回去，“这是火柴，你先拿回去”。庶盶接过来一看，火柴盒用“油布”包裹了一层又一层，外面还用毛线捆扎了好几圈。想到这里，庶盶赶紧对大嬢说：“我借过火种。”“那么，帮忙杀年猪、给你借火种的，为啥都不是大嬢而是邻居呢？”庶盶不假思索的回答：“因为大嬢住的太远、太远。”“这就对了，这就是为什么说远亲不如近邻。”大嬢抚摸着庶盶的头和手，“我要是去把那些孩子打一顿或骂一顿，到底是在帮你呢还是在害你啊，你很聪明，想想看。”庶盶顿时明白了大嬢所讲的道理。庶盶后来才知道，大嬢在比邻的县里，那是远近闻名的大队妇女主任，在为人处事、调解邻里关系等方面，广为人们所称道。

爷爷去世后不久，大姐为了支持弟弟（庶盶的大哥）读书，主动弃学留家担负家庭生活重担。正是大姐的先人后己、关爱团结，使得兄弟姊妹相依为命、长哥当父长姐当母的氛围分外浓厚。大哥执教以后，每年为家人换季、积极为父母兄弟姐妹解决实际困难，使得团结互助的精神更加稳固持续。

记得大概是初中一年级的时候，大姐哥和大姐因为家族纠纷，要庶盶代表大姐娘家人，前去长长威风。原来是大姐哥的弟弟砍伐大姐哥家自留地里的用材木，认为是父母的东西，他有权使用而拒不认错。大姐哥时任比邻大队的支部书记，大队长、生产队长的统一处理意见是：如果大姐哥的弟弟拒不向父母、大姐哥一家认错并得到充分谅解，则不仅要归还原木，而且生产队集体要扣罚半个月的工分。

自大姐哥的弟弟结婚成家后，就已经分家。因大姐哥尚在部队服役未成家，故而其父母与大姐哥为一家。自分家以后，多年来对自留地边界毫无争议，砍伐原木前不仅没有给父母一家打招呼，事后拒不认错。双方都认为砍伐了不属于自己的原木，但都认为原木归还与否不是啥问题。

庶盶认为，姐哥身为大队书记，如果亲兄弟的团结没搞好，将对他生活、工作等造成众多不利影响。最关键的是，如果因此而罚没他弟弟半个月的劳动果实，势必严重影响兄弟将后的团结。庶盶觉得，维护姐哥他们兄弟间的团结才是第一要务。因此，通过征求他们父母、姐哥兄弟等的各自看法。父母和姐哥的统一看法，认为需用原木不是啥问题，不打招呼不说还拒不认错，这不是活抢人吗？姐哥的弟弟则认为，自己错都错了，越认错还不是只有越倒霉？

庶盶经过多方撮合，父母一方的态度是，只要说的情合理合，团结最重要。集体一方的态度是，调解的目的是为了促进团结，只要能够私下和解，就取消处罚，唯有姐哥的弟弟不认错了。几经努力无果，庶盶向姐哥弟弟提出一个问题：“今天弟娃代表我姐的娘家人参与你们的调解，你看弟娃所持立场是否公道？”“老弟的立场绝对公道，完全和亲兄弟一样，当哥的感激不尽。”“也就是说，弟娃的话还算是有点道理，值得当哥的参考？”“弟娃的话，我一万个愿意听！”“那好，我有几句话要单独和你说。”接下来，庶盶毫不客气指出：敢作敢当方为大丈夫，做错了拒不道歉不是大丈夫所为。至于说越道歉越倒霉，不知是确有其事还是猜测，但纯粹就本次事件的性质来讲，如果你不认错不道歉，毁坏父母兄弟亲情的责任全部在你。

姐哥的弟弟通过认错道歉，完全取得父母及姐哥的原谅，只剩大姐没有表态。姐哥弟弟道：“我早就知道，嫂子肯定不会原谅我的。”姐哥一口咬定：“如果你嫂子不同意和解，那就没法和解。”庶盶立即插言：“我认为，就一句‘嫂子，对不起了’六个字，确实缺乏诚意！”很快，和解达成。互敬互爱的欢乐氛围回到姐哥家族。没过多久，“庶盶深明大义”迅速传开。

细思量，自己并非缺乏为人处世的基础，而是缺乏灵活判断和应用的经验。

2.14
所邮购菌种破损，导致整个秋季和冬季的半年时间无所作为，同样体现出自己粗心大意的弊端。一来邮购行动迟缓，二来缺乏任何防范措施。虽说邮购菌种破损概率很低，但也曾经遇到过。只要稍加防范，比如略提前或分批次邮购等，都不会导致严重后果。

回顾自开始搞银耳以来，有些举动令人欣慰，有些举动深感遗憾，有些举动实属荒唐。例如，私摘电表（连自己都不知道有多少电费没缴）、惹婆婆动怒等等，纯粹属于荒唐；诸如将与甄祯的事弄成一团乱麻、接种剂量、区委窦书记一行、康安之行等，完全可以应对更为妥当些。细究原因，缺乏阅历和经验是客观存在的，但如果凡事多动动脑筋三思而后行，许多严重后果是能够避免的。如接种剂量问题，如果不是存有一些不切实际的幻想，就不会拖延一年多时间。如果发现问题时，就先把所有可能存在的问题全部用笔罗列出来，然后多措并举、齐头并进，完全可以在第一时间得到解决。如果最后一次与婆婆相聚，对于婆婆的反常现象多问几个为什么并找到答案，绝不至于让婆婆在最后时光中动怒。

庶盶想起不知出于何处的一副对联：“行作远行志在难中不辍志，事成大事思于易里求深思。”于是，门框上、案头下，随处能够看到这副对联。思于易里求深思、谋定而后动、鉴古识今、忆往开来等标签举目可见。

整个秋冬季节没有生产出平菇，必须为来年生产未雨绸缪。所在地理位置，不利于规模生产鲜菇的问题，一直困扰着庶盶。菌种销售，主要依靠技术推广得以实现，最初采用的是上门现场指导技术为主，进展相对缓慢，菌种销量不大。这时，对于当初没有记录潜在客户信息的弊端逐渐显现：自己无法主动与他们联系，导致一些完全能够集中统一指导的客户，只能分散进行——费工费时、更不便于菌种的计划生产。

段木栽培菌种也不断有人联系，但庶盶认为在提纯、选优、贮藏等方面存在局限性，因而只是建议别人先行试用。等到产量、质量稳定，则附近的销量可观，但这远水解不了近渴。制作菌种相对于生产而言，要求要严格得多。一些能够就地产销的客户，根本不会考虑自己制种，形成有经济能力或有条件制种的往往不屑制种，没有条件者即便想制种也跨不出大步，这就决定了菌种市场相对的长期性和稳定性。专业生产菌种的路子日益清晰，并且已经进入起步的初级阶段。前面的道路，尽管还是充满举步维艰，但一派蒸蒸日上的大趋势及其条件已经基本形成。

到人流集中的城市郊区，既有利于鲜菇销售，也利于菌种销售，可谓一举多得。经过多方了解，在近郊连同场地租金、固定设施、流动资金等，至少需要两千元才能起步，这是庶盶可望不可即的事。根据自己的销售实践，如果就近销售，一个人每天大概能够销售一百公斤鲜平菇，若按这种规模进行生产，首次生产的投资至少需要三千元以上的投资。

2.15
自身投资能力严重不足，大哥介绍来投资合伙人，但对方主张大规模生产，庶盶认为单位成本偏高，很大一部分用于固定设施的投入。特别是日均产出上千公斤的鲜菇，一旦卖不完必然导致大量报废，反而得不偿失。当时，虽然经销商的雏形已经开始在蔬菜、水果销售中若隐若现，却没有引起注意——指导思想仍然局限于自产自销，因此对于超出自身销售能力范围以外的大规模生产，始终不敢设想。就如何既规避风险又能获得最大利益方面，对方主张先生产，其它事情到了那一步再说。庶盶则主张谋定而后动或小量多批次进行，双方始终未能达成共识，合作生产没有实际展开。

到城市近郊发展，严重缺乏投资能力。老家的地理位置，将严重制约发展空间与发展速度。庶盶感觉自己就像一粒种籽，肥厚的土壤既赋予种籽坚强生命力，又使种籽背负千钧，时刻被危机重重围困，始终挣扎在窒息、胎死腹中的边缘。如何破土而出，庶盶束手无策，莫衷一是。

大哥再次介绍邻近县域的一个合伙人，庶盶前去观察感到不错。新合伙人老陈属“老三届”、“省劳模”、“新长征突击手”、果树一级技术员，为人诚实正直、经验丰富、堪为师表。尽管距江沿县城有30来公里的距离——同样难以实现就地产销鲜菇的目的，但距自己现有的潜在用种客户群相对近便。场地虽然分散，但有一处的房屋适合一定规模菌种生产需要。对方给出的合作条件特别优惠，在没有盈利能力之前，等于是免费使用场地。在具备盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

对庶盶最具吸引力的，莫过于棉籽壳资源优势。该地相距棉花产地仅二十来公里，棉籽榨油厂、小作坊不计其数，接近常年有棉籽壳供应。在不具备大规模运输、储藏原材料能力的前提下，用自行车运输，每百公斤棉籽壳的总成本不到十元钱。几近就地取材的棉籽壳资源优势，意味着数十元钱就能够起步，能够彻底避免窒息而毙的可能。这对资金缺乏的庶盶而言，这就是压倒一切的首选。

到该地发展，同样有利也有弊，怎样才能兴利除弊呢？庶盶拿出纸笔，将各种可能存在的问题逐一排列出来，继而找出所有解决问题的方法。综合各种方法、方案，结合所面对的客观实际，以代价最小利益最大为宗旨，反复推敲论证。以经营菌种为主，以生产鲜菇为辅的发展路径，成为一条切实可行的发展途径。

在菌种尚不具备量产销售条件之前，自然不太可能取得较大经济效益。依靠就近上门进行技术指导，能够有效积累客户和扩大影响，通过在江沿县的科普宣传，在其县城附近已经打下牢固基础。当前，联系、需要菌种的客户正在不断增加，形成稳定菌种市场的趋势日益明显。只不过，这些客户第一次种植的数量普遍是带着试探性的，短期内不会有太大规模，这就意味着，菌种市场还需要一个培养、发展的过程。虽然发展相对缓慢，但效果却是看得见摸得着的。有艰辛付出，同样会有不错回报，事实表明这是一条切实可行的康庄大道。

2.16
综合各方面实际，经过反复分析，前往该地合作生产，相对比老家更具综合发展空间和优势。尤其是低廉的材料资源和没有场地和房屋租金压力，以及菌种、鲜菇市场相对近便一些，成为庶盶破土而出的、得天独厚的基础。此外，经营菌种利倍于生产鲜菇，虽然菌种暂时缺乏乐观收益，但能够适当弥补鲜菇销售之短。总之，该地的相应条件，完全能够确保稳扎稳打，逐步积累经济能力，全面打开菌种市场的目的。

原本在半年前就曾决心要理顺与甄祯之间的关系，至少弄明白我们之间到底是否存在恋爱婚姻关系。但迎面而来的菌种问题，迫使自己必须不遗余力考虑、排除威胁生存与发展的严重隐患。现在，形势逼迫自己离开本土到外县发展，无论形势多么逼人、时间多么紧张，都必须与甄祯明确关系。只要我们恋爱关系存在并得以明确，如果能够并肩进退当然馨香祷祝。如果不愿担惊受怕，就再给本人两年时间，将挟事业新天地来相见。就算我们之间不存在恋爱婚姻关系，也理应结束这种稀里糊涂的尴尬，恢复从前的友好关系。

写信毕竟有众多局限性，很难有效说明问题。或许是因为想要对她说的太多，书信却只能说很少的缘故，恰恰就是书信将事情弄到如此混混沌沌。这一次，直接去她家找她。

大年初二，买了点礼品，待天黑后斗胆敲开她家的门。只见甄祯一头从火盆边站起来，怒气冲冲地进入厨房再也没有出来的迹象。瞬间，庶盶认为自己到了不该到的地方，惟愿早早走人。但是，他们全家人热情满满，自然也没办法转身就走。恰好她姐在家，问话令庶盶难以回答。“在外面耍了女朋友啦？”庶盶只能老老实实回答：“没有！”“肯定耍女朋友了！”庶盶无言以对。“说说看，你到这里还带上礼物，有啥子事？”庶盶心想，甄祯一见自己到来，就气冲冲走了，已经到了这般田地，说与不说没啥两样。大家心知肚明，到此为止岂不更好？于是，始终不再出声。包括晚餐，甄祯始终没进入客厅。告辞时，除甄祯以外，全家人还是和以往一样，只是这次劝留宿似乎更为坚决。一不留神，水杯、瓶子掉到地上哗哗啦啦直响（按当地风俗传言叫“破败”），庶盶毅然决然夺门而出。

刚跨出甄祯家大门，突然传出甄祯大声哭泣的声音：“他要走，等他滚远些！快滚！”听到这声音，庶盶瞬间泛起糊涂，这到底是哪出戏嘛。既然那么愤怒，干嘛还哭？其中肯定有蹊跷。一个难眠之夜，想到自己真是懵懂透顶，既然决心要弄个明白，却依旧是得出个模棱两可的糊涂结论。

第二天一早，抽空草草写出一信，希望弄清与甄祯的关系。由于还与他人提前有预约，急需赶时间，来不及推敲和检查信函内容，便装进信封径直递进她家。下午回来，甄祯的姐提着庶盶头天带去的礼物和一封信，拦在路上递给庶盶，“谢谢你的好意！”回去一看，通篇都是在痛斥自己。就怪自己多事，分明别人早就嫌你一事无成，还自作多情，徒留笑柄而已。再看字迹，这应该是甄祯她哥的笔迹。