随着社会的发展，社会分工逐步细化，每一个完整的运营操作背后都有不同的完善、专业而且庞大的细分分支组成。一个企业也是由不同的专业部门或者分支组成，分别负责不同的领域和板块。每一个板块做到尽善尽美都是需要巨大的资源支持以及专业性才有可能达成。因此企业也逐步分化为专注于产品开发的企业，专注于财务的企业，专注与销售的企业，专注于人力资源的企业，专注于市场策划的企业等等。
在此，我们主要探讨的是企业产销两个方面，产-即专注于企业品牌，致力于产品开发以满足市场需求；销-即专注与产品尽可能大的占领市场份额，提高品牌营销力，不断稳定和加大产品销量。那么对于这两个方面，不是一般的企业可以承受并且同时兼顾，因此就需要进行资源的整合合作，以达到产销结合，共同盈利的目的。
作为产品企业，很多企业是设有一定规模的营销团队， 但是要尽可能多的提高公司产品销量，并且保持稳定，同时尽可能快的加大市场占有率和品牌影响力，则本身设有的直销营销团队是无法满足的。
本身营销直销团队的受限性在于：
1. 直销营销团队无法保证销量稳定以及稳定增长
2. 直销营销团队需要全球影响力下，需要巨大的资金支持以及建构
3. 直销营销团队资源，能力受限
4. 自身营销团队专注于订单的接入而忽略经销商或者客户所在市场的探索，稳定，以及扩大，从而给与客户的支持和持续开发市场的力度较小，造成经销商客户的不稳定，也就是经常所说的客户专注于比价，谁家价格低，就用谁家的。
因此以自身营销团队积极拓展经销商销售渠道公司才是最可取和最大化的必由之路。积极拓展经销商渠道，从而整合经销商资源，以达到增大企业产品在全球范围内的占有率、品牌影响力。
稳定的经销商渠道是产品企业的宝贵的延伸资产。经销商渠道越多，越稳定，则企业的拓展、增长、稳定才能长生不衰。
稳定的经销商渠道为产品企业可以带来：
1. 稳定的销售量增长，产品生产的可规划性
2. 即时的市场需求信息反馈，促进产品迭代更新紧触市场前沿，以满足市场需求
3. 产品品牌在经销商所在区域的快速扩张，宣导，提高品牌影响力
4.可行性的销售计划完成
5.产品企业稳定的售后服务保证，沉淀企业产品信用度和保障力
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