前几天看了一本书《认同感》，把品牌和故事类比，引起潜在用户的认同，品牌的影响力才会更加持久。文章指出，把品牌看做故事，便有更好的发掘品牌的意义。
品牌分成外层和内层，外层对应故事的情节，内层对应故事的主题。如我们看到的产品的形状，特点，功能等，这些直接能够看到的，属于产品的外层，而内层是不那么容易察觉的，如产品的价值观，人应该自信等诸如此类的。
大多数故事并不是一开始就告诉你主题，而是通过情节的发展，然后需要读者自己揣测故事的主题和价值观。千人读故事有千种理解，不同的人看到的故事，他的理解是不一样的。如前段时间南方日报中的《辱母杀人》事件，每个人读后，都有自己不同的解读方式。有的人说小伙子做得对，法官不应该判那么重，有的人更多的是唾骂黑社会的高利贷邪恶行径，还有的在指出是因为银行贷款收紧，导致缺少救命钱的人求救无门等等。每个人看完后，所思所想是不一样的。当然新闻后面并没有指出哪种价值观或哪种观点是正确的，这需要读者自己揣测和思考。
作者指出，品牌故事扩散四个阶段分别是：
1.产品功能认知
要让潜在用户知道你的产品可以用来做什么。 如，别人要能够清楚你的产品是用来做什么，如钱包用来装钱，微信用来社交，洗衣机用来洗衣服等。
2.产品特性理解
要让潜在用户知道你的产品的特性，相比其他同类型的产品你能够提供什么。如钱包提供12个卡槽，微信使用人多，可以发红包等，洗衣机有脱水功能，质量好。
3.品牌的情结
当再次购买该类型产品的时候，能够自然的想起上一次使用的牌子。提到该产品的时候，能够想到之前购买过的牌子。
4.品牌联盟
当该产品的广告出现在电视的时候，有种亲切感。如钱包象征着自信，有魅力的男人。下次出息会议你就会带上这个钱包，彰显你的自信与魅力。
把品牌当做一个人，这样，剔除掉利益之外，这个品牌想做什么事情，就是这个品牌想要传达的价值观。
作者使用原型分析法，区分了个性比较明显的十二种主角：
1.天真汉 2.探险家 3.小丑 4.英雄 5.巫师 6.保护者 7.情人 8.梦想家 9.皇帝 10.反抗者 11.知情人 12.直射手
每一种主角都有相应的品牌代表，天真汉代表那些真诚，温暖的品牌。探险家代表那种冒险，进取的品牌。
安踏就是英雄品牌的，它的标语是永不止步。
耐克是英雄品牌的，它的标语是just do it。很多出名的品牌大多使用主题句或情节句，那样它的价值观很明显，容易得到用户的认同。
主题句：
耐克：Just do it
安踏：永不止步
情节句：
舒肤佳：舒肤佳爱心妈妈
雪佛兰卡车：稳如泰山
无论是故事还是广告，读者或消费者都希望是被理解的。比如读完故事，读者希望能够有自己理解，并且再次传达的时候希望别人也认同他。品牌故事传送的价值观，正是消费者自己，或者正在向往的。
