有个朋友想买一辆二手车，就在朋友圈发了一条动态：

“想入手一辆xxx，有车的老板联系一下”。

不到两分钟，他就收到了N多个车商的私信，纷纷给他介绍车子。

可是，最后在询问价格时，他感觉车商有敷衍自己的倾向，硬是不肯告诉他一个具体的价格，只是说8.xx，或者八大、八小之类的，具体多大或多小也没说，让他过去面谈。

这给他的第一感觉是：这一定是车商的套路，只是为了把自己骗到店里，想到这里，他默默地，内心里将他们的长辈逐一问候了个遍。

他问我：如何才能让车商抛出心里的底价呢？——好有个底，不想整天瞎跑。

我说，他能马上给你的，永远不是最低价格。

你让他报底价，他既不敢报太高，也不敢报太低，报高了你不会去，低了自己又没钱赚。

他问，那为何不报一个中肯的价格？

我说，一旦给你报一个具体价格，你对价格就没有了想象的空间，也许你就不会去看车了，而事实上，底价是可以改变的，你不去，他连改变的机会都没有。

就好比如，你想买一样东西，但它没有固定的参考价格，于是你问商家：卖多少钱？

商家的理想利润是10元，如果不行，5元也是可以的，但是，他又不能直接给你最低价，他要试着先赚你10元，看你能不能接受，如果不行，再往下调整。

总之，若不是万般无奈，谁愿意自降身价？

所以，聪明的车商多会给你营造一个想象的空间，把你吸引过去，然后摸清楚你的底线，再调整他的底价。

理论上，这样成交的概率更大。

如此看来，这也可以说是车商的一个销售技巧，和一贯坚持的原则。

如果你是车商，你会怎么报价呢？