我是卖什么的,我想卖什么,我最终是卖什么的,就决定了产品的定位。
一、卖货定位,产品定位里的第一个维度。
把你的产品,当成你给终端客户的解决方案里面的,其中一个工具去打造包装,这就叫定位,这就叫卖货的定位,产品的定位。
举例,你是卖面膜的,你不要去跟你的客户说,我是卖面膜的,我的面膜在做促销,在打折,你要不要买点儿?这种是最常见的,这种都是直线思维,那应该怎么卖呢?
你根据客户的皮肤特性,设计一套方案:
1、作息要规律、饮食要规律、要做好日常防晒措施。。。
2、要用什么类型的化妆品,什么酸性的、碱性的,针对性的,不能乱用。。。。。
3、日常滋补、保湿一定要做,面膜要用什么纯天然的、中药型的、不刺激的,很多个类型。。。
4、在其中一个类型里面,我代理了这个面膜,正好适合你的皮肤,我给你贴上试试。。。
懂了吗?你的产品多么多么好不需要强调,而是对应客户的痛点和问题,强调你的方案,这就叫卖货定位。这样拔高一个维度好卖,还是直接推销、促销好卖?
二、卖商机定位,产品定位的第二个维度。
把你的产品好卖,通过信息包装成一个赚钱的商机、机会。这句话你懂了,你就知道怎么招代理了。
你的产品怎么好卖,通过某种方式卖的,一个月卖了多少多少,包装成一个商机。不好卖是不是没人做你的代理?好卖就代表赚钱嘛,想赚钱的人是不是就要来找你,还愁找不到代理吗,这就叫卖商机定位,懂了吗?
三、卖生活方式定位,产品定位的最高维度。
你是社群主,你是某个圈子的领袖,代表一种生活方式、生活理念。你跟所有人去卖生活方式的,你是卖生活理念的。生活理念是有品质的生活,有健康的生活,有尊严的生活,骄傲的生活,有自尊的生活。懂了吗?这就是卖生活方式定位。
那怎么才能有健康的、有品质的生活呢?得用我们这种品质的,才符合你的品味,什么极简风、轻奢风。通过产品是不是,就搞定了?是不是无意间就把产品卖出去了?
所以,怎么才能有自尊、有尊严的生活呢?有钱嘛,没钱哪来的尊严、自尊,怎么过得上有品质的生活。所以,怎么才能赚钱呢,是不是就告诉他一个商机,顺带是不是就给他一个代理权? 是不是收到了代理费?立马又上升了一个维度,是不是懂了。
总结,产品定位,三个维度必须相互掺杂,但最终定位到,你是一个社群主,你是是一个卖生活方式的人,未来一定都是卖生活方式,因为生活方式就是最高维度。比卖生活方式还高的维度有没有?有,那就是卖别人的生活方式。