摘要:国产手机市场早已从红海杀成血海,除了PK不断下调的价格底线,还有永无止尽的配置上限。市场似乎早被庄家轮座老玩家的营销战和新入场选手的“鲶鱼秀”透支殆尽，尽管日光之下再无新事，总还有些事就那么发生了。

关键词：国产手机，性价比，营销

如果说今天是移动互联网时代一定不会有人怀疑，移动网民的数量大幅增加超过了PC端的上网人群。这一方面得益于三大运营商乐此不疲地建设3G/4G网络，搭建了更快更广的无线网络环境，另一方面恐怕就要得益于智能终端的快速普及。

在全球智能终端市场上，也发生了一系列过去难以想象的变化。昔日巨头诺基亚、MOTO等厂商黯然退场。2007年，苹果“惊世骇俗”的亮相重新定义了智能手机，随后以苹果、三星为代表的新厂商迅速崛起，Android和iOS两大阵营很快就在全球范围普及开来。由于安卓的开源特性，更是建立起了强大的生态系，产业上下游的厂商纷纷投靠Android试图打造一款更好用的智能终端。在这一轮换机大潮中，国产终端由于其超高的性价比、创新的商务模式以及人口红利的释放迅速地成长壮大。以华为、酷派、小米、联想等为代表的中国厂商快速蚕食着三星、苹果的份额。

一时间，大家会感觉比赛到了“中国时刻”，移动互联网的爆发式增长掀起了一场巨大的台风，而离风口最近的就是智能终端行业。

一开始，无论是小米“硬件+软件+服务”的铁三角模式，还是酷派的“机海”战术，亦或是联想的“渠道”策略，由于场内选手相对较少，市场竞争还不算特别激烈，大家倒也算相安无事了很长一段时间。然而随着参与玩家不断升级，各种跨界层出不穷，终端行业的竞争已经从红海演变成血海。

这期间，虽然玩法千变万化，但终究离不开两个关键词：“性能”和“价格”。 厂商间不是在PK不断下调的价格底线,就是在对标永无止尽的配置上限。虽然，在这一轮残酷的肉搏战中，也有不少优秀的胜出者，但从行业整体盈利情况看，国外厂商仍然任性地拿走了大部分的利润。

事实上，从长远看“跌跌不休”的价格战对于行业健康发展并没有什么好处，反而容易快速地释放用户需求，过早地透支人口红利。

这轮战役中，最惨烈的当属“千元机”市场，由于目标受众对价格的敏感性高，而竞争门槛相对较低，使得这个价位的市场空前惨烈。早先红米2A发布之前，网上就传闻小米将做一款超低价手机，最终红米2A以599元的价格问世（后降价至499元）。不过，这不算完。周鸿祎推出的大神F1直接将价格砍到399元，在业内惊起一片鸥鹭。

虽然非常惨烈，我们却惊奇的发现，还有一些厂牌的路子走得相对要稳一些，成绩却也相当不俗。这其中之一就是荣耀4C，首月销量即破百万，618大促期间一举拿下了“京东手Q购物’0点秒杀’3分钟超6000单”、“京东618十大畅销机型之一”、“天猫平台手机单品销量冠军”和“荣耀618单品销量冠军——超112万台”四项殊荣，可谓全网最热手机。这在千元机市场不能不称为“神奇”。令人疑问的是，荣耀4C零售价格799元，与其他厂牌机型相比并不算十分便宜，靠什么拿下如此骄人的战绩？

一、产品永远是核心。

一款产品能否在市场上获得认可最核心的还在自身。智能手机早已从旧时堂前燕飞入百姓家。然而对于选择千元机的这部分用户要么是来自于功能机的迁移，要么来自于网络制式的切换（从2/3G切换到4G）。考虑到这个价位区间，他们很有可能更加关注产品的性价比。而在这方面，荣耀4C无疑拥有更强的话语权，无论是5寸高清大屏还是64位的八核芯片，亦或是1300万像素的摄像头，搭载的EMUI3.0及其配套的智电等技术都让这款产品具有着“一出生就爆款”的潜质。纵观千元机市场，在硬件配置、产品品质、软件体验等多个方面，荣耀都在试图重新定义标准。

产品好不好，市场说了算。在今年的618大促活动中，荣耀4C的销量达到了惊人的112万，成为全网最热的手机，这背后折射的就是产品强大的竞争力。

二、全球化是倍增器。

说起荣耀的产品，就不得不提全球化战略。

一直以来，国产厂牌面对国内市场都会多少有些“优越感”，毕竟中国拥有着13亿人口，移动互联网时代所带来的人口红利在泱泱中华表现得淋漓尽致。不少国产厂商的想法就是先消化好国内用户市场，再考虑向海外拓展。而荣耀自一开始就穿上了全球化的鞋，走互联网的路。在成立仅一周年时间内，就拿下了2000万部的销量，销售额更是从1亿美金陡增到近30亿美金，一年增长近30倍。而这其中，海外销量就达150万台，收入占比达到10%。

在荣耀4C之前，荣耀3C系列就在海外享有超高人气，长期居于千元档销量TOP3。因超高的性价比和超高品质，许多国外网友成为荣耀粉丝。

在海外受追捧，充分突显了华为荣耀在全球已形成品牌势能，荣耀产品品质也获得全球网友认可，据悉，荣耀迄今已进入全球74个国家和地区，在欧洲的英、德、法、意、荷兰等发达国家也备受网友青睐，荣耀6Plus、荣耀6、畅玩4X等都成为出货主力机型，而荣耀畅玩4C这款机型，无疑也承担了千元机代表作的重任。

三、玩跨界是转换器。

在“无所不用”“无所不包”的移动互联网时代，跨界无疑又将是一项重要生产力。如何既能打出产品的品牌，又能相得益彰地获得用户的青睐其实是一项并不简单的任务。然而让我好奇的事，“勇敢做自已”的荣耀似乎总能成功地安排一些活动赢得赞誉，通过影像、音乐、极客、体育等品牌沟通活动，向世人传递着勇敢做自己的价值观。

在刚刚公布首月销量破100万的成绩后，荣耀4C联手中帆举办跨界帆船赛，玩起“求爆打”活动，又一次成功引爆眼球。在活动中，荣耀4C被置于比赛的逸龙.荣耀号帆船上，公布号码，网友通过拨打该号码，来抢赢荣耀4C，这一活动引发网友热情，在整个航程过程中，爆打荣耀4C手机的网友超过400个，整个下午，荣耀4C和网友彻底玩嗨。

四、塑品牌是助推器。

如果说一项产品什么时候才算是在用户心中有足够的位置，那一定是和品牌密不可分的。就像苹果永远象征着极致简约的设计美学和时尚品味，荣耀一直是以续航、信号、品质作为产品DNA的。事实上，这非常重要。用户想到这个品牌，第一印象就是这个品牌的价值。

近年来，荣耀产品无论是在外观设计还是产品界面，都取得了突破性的进展。在用户体验方面，智电、智像，智控技术都给荣耀产品加分不少。更可贵的是，拥有深厚积累的华为在核心技术上都享有专利支撑，因此在全球化进程中可谓势不可挡。

在2015GMIC全球移动互联网大会上，在国内公众前“首秀”的华为荣耀总裁赵明，发表了题为“笨鸟不等风”主题演讲。赵明称荣耀要做一只移动互联网时代的“笨鸟”，坚持以产品和服务为核心，满足用户需求，做出真正极致的产品，让品质为产品代言。

相信坚持做务实主义的“笨鸟”，不但先飞，而且还能飞得更远。

文：顾嘉故事书创始人

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