1-

从来没有什么我帮你，你帮我，就是为了省钱而已。

——大威不是我

亲戚找你帮忙，你以为是因为你们之间的关系好才找你帮忙。

其实大部分都是因为你有人脉、你有资源、你有得天独厚的优势、或者你有钱，然后对方为了省钱才找的你。然后随随便便的对你就说声感谢就行了。

我经常说——谢谢很廉价就是这个意思。因为当别人跟你说谢谢的时候一定是因为占了你的便宜——你会去小卖部的里——买了瓶2块钱的水就跟小卖部的老板说谢谢么？别人给你水，你就是得给钱。

给了钱才是真正的支持对方的生意。当然了虽然他也不差你这2块钱。但是只要他开张，他就差这2块钱。至于缺不缺钱那是另外一回事。开张了就是要做生意，不做生意就不要开张是吧。

他们不会因为你客气一下，说了声谢谢——就不收你的钱。收了你的钱，还说谢谢就看个人了。可以说，也可以不说——因为你给钱了。但是中国就是个人情社会，很多人打着人情的关系就是为了占便宜——

如果这个时候有熟人找你买一瓶2块钱的水，然后对方还跟你讲价到1块5 ，那么请问你是做熟人的生意还是做陌生人的生意呢？

傻子都知道要做陌生人的生意。至少你和陌生人不认识。爱买不买，2块钱你也发不了财。但是熟人找你要1块5 ，这就是占便宜了。

事实上越是有钱的人，越是不想欠别人的人情。越是没钱的人，越是会去欠别人的人情。

在有钱人看来，人情很贵。在穷人看来，人情就是一种占便宜的手段。

没钱的人和有钱的人想的是不一样的。有钱人想的是如何从陌生人那里赚到更多的钱，而穷人想的是——如何从亲戚朋友那里去占更多的便宜。

比如让自己家亲戚介绍工作，最好是自己什么都不会，然后又可以拿月薪2万的那种。说白了就是让你变相的给他钱而已。这种人永远不要搭理——能拉黑就拉黑。

所以——从来没有什么我帮你，你帮我，就是为了省钱而已。为了占你的便宜而已。

不要相信什么交情啊、感情啊、友情啊这些都是虚的。有钱人不跟你讲这些，讲的是价值互换，你给我提供什么服务，我给你提供什么价值。

凡是通过感情找到你要你帮他的，绝对是他在外面找了一圈了，觉得太贵了。然后再找的你。从来没有什么亲情啊、友情啊，有的就是相互利用。

2-

年轻人出名的途径有很多，并不一定非要上节目。

——大威不是我

当然了，途径是很多，但是需要用你的才艺吸引到更多的人关注你是另一回事了。还是那句话是需要时间成长的，不要想着快速成名，然后快速捞一笔钱——你就可以退休了。

之前讲过，钱来的快，去的也快。来的慢，那么你才可以把财留住。

人要想赚钱就得出名——当然不是让你搏出位的出名、也不是让你打法律的擦边球出名，而是要有才艺、要有自己的特长。就算你没有任何的特长，只要你长的好看，你都可以在现在的自媒体平台上变的有名气。

其实你不需要上百万的粉丝，几10万就够了。至少有10多万的人认识你，欣赏你，比你在现实中认识的不到500个人要强对吧。

我之前说过一个人在现实中的朋友——其实都是他的工作和生活的写照——他们收入的平均值一定是跟你的收入是差不多的。

不要想着依靠他们去帮你、去给你资源、你去赚他们的钱——说实话他们都是穷人——白领都是穷人。

你在网上有个几10万的粉丝喜欢你、喜欢你的作品，你说你不比这群白领D丝们要好么？

年轻人出名的途径有很多，并不一定非要上节目。

你可以直播啊、你可以拍短视频啊、你可以写微博啊等等你都可以。只要你写你擅长的都可以——前提是得为他人创造价值的东西。你去拍你的一堆废话有什么意思呢？

只有内容才能够吸引人，而不是你的容颜、你的身材、你的身高。不要去装比。无论是短视频，还是直播——永远不要去提供没有价值的内容。

直播你可以唱歌、你可以表演你的才艺。就算你没有任何的才艺，你也可以发挥你的特长。你会画画，那你可以画画。你会保持身材，那么你可以给别人提供保持身材的方法——前期是不用花多少钱的方法。

总之是依靠你的内容吸引人——而不是你长的如何。长的漂亮的人每年都有，你能够保证你每年都可以拼的过那些满脸的胶原戴白的人么？

打工是一辈子都赚不到钱的，更是不可能买到房了。只有你出名了，你有自己的IP了，你才有机会变现。我看小红shu上都有人拍家里的阿拉斯加犬出名了的，然后就开始接广告。

狗都可以，你是人。你会比狗差么？

3-

越是公平竞争的行业，越是需要靠时间熬。

——大威不是我

时间熬的越久，你在这个领域里的成长就比别人快100倍不止。这就是创业是9死一生的道理。因为创业是没有任何人可以保证你可以看到收益的——

你看不到未来你是可以依靠你自己做的事情有收入的，至少是未来的5年内你是看不到的。也正是因为大部分人看不到希望才去做，如果都可以看的到希望，那就人人都去创业了。

事实上——几乎100%的大学生一毕业就是去打工，他们连自己为什么要去打工都不知道，然后就匆匆忙忙的进入了职场。然后面对职场的勾心斗角，他们才从一个学生思维变的对这个社会的残酷有所感知了。

尤其是那些比较感性的大学生们——在他们看来职场就是一个交友的平台、以为自己在学校里的那套还可以用。

以为在大学里对同学好，到了职场上也拿同事当做是同学。然后就以为可以相互信任、相互帮忙。其实这样你会越活越回去。

职场是竞技场——你是需要去赚钱的。你在大学里不用你赚钱，但是到了社会上不一样啊。你需要养活你自己、你需要积累你的生产资料、你需要在未来的10年内买房。这些都是需要钱的。

需要钱，那么你就不要以学生角度看待你跟同事的关系。你们之间就是个没有利益关系的认识的人而已。

不要掺杂太多的私人感情进去。

人只要离开大学，只能依靠自己，而不是依靠他人的帮助。赚钱靠自己、找工作靠自己、创业也是靠自己。

靠自己，那么你就不要依靠任何一个平台。你得像明星一样，让你自己成为一个独立的自媒体IP，只有这样你才会赚到钱——或者你去创业做公司，但是前期你没有钱，你要是没有技术、没有资源、没有关系，那你创业很难成功——

那么就只有创立你的自媒体IP你才可以赚到钱，当然了，前期你是一分钱都赚不到的。即使有也是小钱。大钱，你得熬个至少5年的时间。

在所有的自由职业里，自媒体就是一个很公平的赛道，不需要拼关系、不需要拼资源，只要你的原创能力够，那么你就可以成功。

越是公平竞争的行业，越是需要靠时间熬。越是需要关系的行业，年轻人越是难做起来。

4-

为什么同事之间不要相互借钱？

因为你们之间彼此是没有任何信任的。

——大威不是我

你信任一个人不是抬头不见低头见的，而是你了解他这个人。问题是你们如果是同事的话，其实你是很难了解他这个人是不是值得你信任的人。你们之间是因为你的老板而认识的——而不是通过你们之间的价值观相互吸引。

也就是你都不知道这个人的身份证号是多少，他的学历你都不知道。除了人事之外他们知道、老板知道、要是公司大一点，有个好几百号人的话，你们就顶多就是点头之交——只不过你们就是在同一家公司而已。

千万不要以为你们是一家公司的，而忽略对方的人品的问题。借钱就是借的人品，公司筛选人除了能力、学历、经验，他们的人品是很难筛选的。你们之间是需要时间相处的才能知道对方是不是人品有问题。

经常有的人为了跟同事之间的关系显示的很亲近，都会为对方带吃的喝的，然后对方就不给钱了。当然了——是你自己愿意请客那无所谓——但是一旦涉及到需要对方付钱的问题，一般都不要去做。或者是对方先给钱给你，你才做。

这里也不是要你计较这些有的没的，而是告诉你一定要懂得珍惜你的钱。同事随时都有，但是你对方欠你500块钱，不给了，那就直接损失了500。

那有的人说——那就当买个教训不好么。当然了，要是真的要不回来。那就只当买个教训好了。 但是为什么你在还没有亏钱的时候，不去做下防备啊 。

同事就是同事，员工要是借了老板的钱还不还，那就从工资里扣。但是要是借了你的钱不还，然后还辞职回家了，难道你要追到他家里去要钱么。

实际上要是一个人真的有困难——应该找的是老板，而不是找你。

你也是员工，说实话，你也是个打工的。你也没钱，找你要钱，那就只能说明你好要一点。好欺负一点而已。

不是说明你人好，借出去钱的人都不是什么好人。借了钱你还要不回来的，那你就是傻比。

同事其实和陌生人没有什么区别，你也不用指望对方给你什么资源。他要是有资源，还会去打工赚钱么。要是家里有产业继承，早就去继承产业了。要是有产业继承不了，那就是他太傻比了。

所以——宁愿得罪你同事也不要借钱给你同事，要是找你就让他直接找老板。找了老板，不还钱，那就直接扣工资很简单。

5-

为什么越来越多的大咖开始做自媒体了？

因为都缺流量了，要捞钱了，缺IP了。

——大威不是我

不管是以前做管理的、还是做营销的、还是做培训演讲的，你会发现越来越多的行业里的风云人物都在做短视频，这是一个值得思考的问题。他们不是收入不高，他们不是赚不到钱，而是看不到增量了。

——没有增量，没有新的人进去，那他们这个行业是没有活力的。

你看这些大咖的课其实都不贵，要么是199，要么是299，要么就是399的课，里面的案例可以重复的观看——这是一个什么产品？——就是个引流的产品。

任何做自媒体的人都知道，你要想赚钱，你得有你的引流产品、核心产品、还有你的定位的产品。也就是你得有3种产品，你才能够源源不断的有新人进去。

有新人进去，那么你就得有一个低价的产品——也就是所谓的引流产品。只有这样你才有机会不断的转化。

引流的产品一定是价值高、但是价格一定低于价值的产品。但是作为做自媒体的人，他也不亏。因为拍摄和录制的成本都是一次性的。录好了就一次性的卖就可以了。也无所谓的的贵和不贵的道理——

但是录的内容一定要好，一定是价值大于价格的。只有这样别人才会觉得值，你的粉丝才会不断的宣传你的产品好——这也就是一个免费的宣传的手段，你还不用花钱。来自粉丝的自发宣传——比你自己去宣传你的产品有多好——要有用的多。

别人说好的东西，别人才会买。你自己说好，有的人就是不信，别人都会以为你自卖自夸而已。

这是一个引流的产品。价格不是目的，引流才是目的。引到哪里去——引导你的核心产品力去——然后再从你的核心产品里引到你定位更高的产品里去。价格一定是递增的。

比如从299，到1999，再到5999。而不是一上来就要卖你上万的课。就像人类高质量男性那人一样——没有人会买的。明摆着就是来收割韭菜的。

做自媒体的都是赚慢钱，不赚快钱——死死的记住这句话。

凡是一上来就要你交个上万的费用的，他的IP还是很新的话，一定是收割韭菜的。尤其是一夜爆红的博主。

一夜爆红一定是有团队在后面操刀做的，需要花费大量的金钱的。花了钱就得马上回血，要不然时间一过就收不回来了。

而自媒体就是一个熬时间的行业，时间你都不愿意投入，那么你是赚不到钱的。

6-

失败的成年人最后的倔强来自于尊严。

——大威不是我

当你把尊严放在金钱面前的时候，你会发现尊严一分钱都不值。尊严如果能够有钱，那为什么那么多人都有尊严，而他们都穷呢？——反而你要是不把你的尊严放在你的生活里，那么你才有机会赚到钱。

以前我被各种的广告洗脑过——什么人要对自己好一点，不要活的太累。该吃吃该喝喝，该打车回家就打车回家。能不挤公交车就不挤公交车。能不坐地铁的绝对不坐地铁。

然后有一天我看到某捞的一则广告——好像说的是对自己好一点就吃的好一点。突然间我发现所有之前接收到的信息都是商家给你的温情的广告——什么对自己好一点——不就是让你去花钱买快乐么？

快乐不常有，痛苦经常有。

什么能不坐公交车就不坐公交车？不就是让你每次都出门打车去公司和哪里玩么。都是让你去花钱。有个视频博主叫做抠王天使，大家可以去看看——这个人发的都是怎么去省钱的—其中有一个就是出门约会的，说的是只要不出门就不花钱。

到了节假日，就跟男朋友分手，一过节假日就跟男朋友和好。包括他们自己的生日。当然了，这里不是教你去抠门，而是教你在你没钱的时候一定要花更多的时间去赚钱。

不用把自己的尊严当回事，不要觉得坐公家车就很low，不要觉得坐地铁就没有面子。越是有钱的人，生活越是节俭。

只有没有赚到过钱的人，才会天天的要吃好的、喝好的、玩好的、用好的还得别人给你赔笑脸。

请问你配吗？

巴菲特到现在还是每天开着他那辆几10年的车去他的小屋里，每天的早餐就是薯条汉堡＋可乐。吃的一点都不高级，但是很接地气。

这才是人间烟火气。

很多人都以为自己在别人面前尊严很重要、吃什么、用什么、穿什么很重要。那是打工人的思维。创业的人都没时间管理自己的外貌。

因为相对于外貌来说，让你自己赚到钱，穿的舒服很重要。当你一个月赚1万，你身上的穿衣都不止1万的时候，你服务的都是他人。

服务他人、讨好他人，但是你一分钱都赚不到。甚至你一分钱也别想从别人那里借到。

这个社会上认钱、认社会地位，但是从来不会认你的尊严。尊严屁都不是。